引言

今年618淘宝15个成交过亿的直播间中，商家直播间占了9个，占了一大半，新开播的商家中，中小商家更是占到了60%，在整个直播的交易额里，70%的直播间是商家自播，30%才是达人直播，由此可见，薇娅、李佳琦的真正对手不是另外的头部主播，而是泱泱大军的商家直播。

首先，在直播流量方面分成两块，第一块是私域流量，第二块是公域流量。

我们先讲私域流量，私域流量又分为淘内私域流量和站外私域流量，站内私域流量，就是淘宝给店铺的各个装修模块，我想重点强调的是淘积木模块，现在直钻推都可以推淘积木。

淘积木本身也能够加直播模块，所以我们也可以通过这种方式去给直播间做引流，可以做拉新，也可以做重定向，所以店铺各个装修模块，包括首页的第一屏、详情页的浮窗，都可以有直播透出。

第二个是微淘，微淘是可以直接透出的，并且回放的录像也是在微淘里，第三个是淘宝群，现在做淘宝群的商家还是比较少，除了头部商家之外，头部商家做淘宝群也是被小二要求的，所以淘宝群也能够发布淘宝直播。

第四个是客服的私聊群发，比如要开始开播了，可以给老顾客或者给正在聊天的客户做一个私聊的群发，第五个是直播间本身的直播粉丝推送，但是每天只可以在8:00-23:00中推送一次。

接着看站外私域流量，这其实是大部分卖家忽视的一个重要战地，原因是站外给站内引流的流量，淘宝都会做激励，可以理解成是1:1，比如从抖音/微信/微博引流到直播间的访客，每引流到一个直播间的访客，淘宝都会给10次展现，或者匹配赠送一个同类型访客。

第二部分是公域流量，是淘宝本身会匹配给你直播间的一个流量，我觉得比较好用的是直播裂变券，没错，直播裂变券属于公域流量，玩法是分享了三名好友后，可以获得一张大额优惠券。

比如迪斯尼官方旗舰店，有一张50元优惠券，必须要分享满三名好友之后，且三名好友都领取并进入到直播间后，你才能领到50元直播券，效果其实很好，联合利华在618做了一次直播，分享裂变券的活动效果也很好。

联合利华618的直播，85%的直播流量都是通过裂变券引流来的，裂变券是199-30，并且90%以上的引流来源于微信，并且优惠券的父券裂变率达到42%，回流新客的支付占比84%，当然效果好，是因为卖的是大家耳熟能详的日用品，所以给出199-30的优惠券就会有一个很好的效果。

第二个公域流量是现在用得非常少的连麦，连麦在抖音、快手及其他直播平台玩得比较多，在淘内目前比较少，连麦就是与自己目标人群画像相似的，但不是竞品的店铺来互相导流。

第三个就是官方的推荐算法，我们要配合直播的流量算法，去设计各种玩法，直播间的流量算法在内训班以及公开课里都聊到过。
举个栗子，比如现在淘宝的流量算法是点赞权重比较高，那你就要利用点赞抽奖，让观众去点赞，比如点赞满1万次或10万次，就来一波截屏抽奖。

并且有些玩的比较高端的商家，还会针对不同等级的粉丝，去设计不同的礼品，比如挚爱粉就送一个非常大的赠品，铁粉或者钻粉相对来说会比挚爱粉差一点。

第二个是流量券，这是6月上旬新开的一个功能，可以理解成，只要把你的直播间分享到各个站外平台，去获得站外流量，淘宝就会匹配相应的流量给你，具体的流量券会在后天的课里给大家详细解读。

第三个就是各种官方政策，比如现在官方需要给淘宝直播APP引流，如果你在直播间激励大家下载淘宝直播APP，并且通过淘宝直播APP进入直播间的话，淘宝会匹配给你流量。

现在每通过一个淘宝直播APP进来的访客，淘宝会给你10个展现，其实还是挺划算的，大家在做直播的时候，尽量让大家通过淘宝直播APP进入到你的直播间。

第四个就是付费推广，直通车、钻展、超级推荐都能通过付费的方式，去推广你的直播间，目前效果都还不错。

课后思考

如何通过优化直播间的产品线，来提升整体的流量和转化率呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！