开篇

一个店铺必须要有足够的流量，才能长久的发展下去，然而，并不是所有流量都需要，不精准的流量反而会影响到店铺，

特别是对发展期的店铺，如果你没有特殊资源和引流渠道，那么直通车对你来说非常重要。

作为车手，除了要满足直通车本身的一个商业规则外，作为付费广告，对于我们而言则更看重的是投入产出比，而影响投入的是引流成本，

影响产出的是产品本身对流量的消化能力，也就是转化率。
所以它不仅仅是考验车手本身的技术能力，更是对店铺的综合能力的一种考验。

如何优化

前面我们讲了如何提升直通车权重获取展现，那么当我们有了数据该如何优化？
将每一分钱都花在刀刃上呢？
这是我们这篇讲的重点。
作为职业的车手，

在产品引入流量后，每天上班的第一事就是观察投入产出。

如上图，打开直通车报表，选择关键词列表，按花费排序，我们要找出的就是投入产出比低的词。
花费较高流量较大的关键词实际上是亏损的，广告费都赚不回来。

而亏损的原因要么就是引流成本过高，要么就是转化较低。

所以当我们进行直通车优化要搞清楚，亏损在哪些关键词上，盈利的又是哪类关键词，而赚钱的关键词有什么共性，这是我们要思考的问题，因为每个产品只能满足部分人的需求，

而往往带来成交的关键词仅仅是那么几个，我们就通过这类关键词来进行相关数据分析及优化.

比如：大码牛仔裤女胖mm、松紧腰牛仔裤女...这类词表现如果很好，我们可以在标题上，直通车关键词衍生上加上这类词，让流量更精准，投产更高。

到底哪类关键词该提高出价，哪些关键词该降低出价，哪类关键词该删除呢？

1.需要提高出价的关键词

a.能花钱，也能赚钱关键词，加价， 例如：有点击量，ROI高的词，这类词需要加价。

b.点击量少，有收藏加购的词，适当加价，看后期的转化能力再决定是否加价

c.无展现量的关键词，适当加价进一步观察（出价在自己的承受范围内）只有花钱了，你才知道这个词的好坏。

d.高转化率的词逐步提高出价直至达到盈亏超好状态。

2.需要降低出价的关键词

a.7天ROI<目标ROI ?因为其有成交，加购和收藏

根据其加购收藏成本，降低出价，低价引流，减少不必要投入

b.7天ROI约等于目标ROI的关键词, 可小幅度降低出价，待进一步观察。

目标ROI=1/毛利率?

?3.需要删除的关键词

a.长期无展现的关键词

b.高展现，点击率超低，投放效果差的关键词

c.点击量多，长时间无转化的关键词

?比如打红框的关键词，花费较大，投产低于我们的目标roi,这类词我们完全可以降低出价，观察后期情况再进行调整。

总结

我们开店铺有流量没有投产肯定是不行的，当然也不能只通过投产来决定开车是否盈亏，比如，红酒柜几千上万的客单价，比如垃圾袋几块钱的客单价，所以要根据客单价还有利润这块，做一个全面整体的分析。

调整关键词的出价只是决定其本身的竞争环境，而关键词价格调整的目的是为了能寻找能达到盈亏平衡点的出价，让赚钱的词更赚钱，让亏本的词少亏钱，不亏钱。