淘宝运营思路总结

很多刚做淘宝的买家们，不知道该如何下手，也去看了很多的淘宝教程，也找了许多的视频观看，还是非常的迷茫，开拓起来还是很费力，不知从何做起，我来给系统化的梳理一下淘宝的整体的思路，希望能够帮助到那些刚入行的伙伴们。

1先建设店铺，做宝贝的详细页内容

就是你要有一个给用户与你交易的地方，详情页的建设，一般来说就是去模仿同行，你去找几家销量比较高的同行，把他们的详情页给分解成一个模块一个模块，然后在对比一下，看看有那些模块是共同有的，这些模块你就可以放在自己的详情页里，你要是感觉模仿别的人不好，那你就找美工给您规划，更有独特感

2交易价格

页面及价格基本上都是要同时做好的，价格之所以单独列出来，就是为了说明价格的重要性。
同一个产品，也许仅仅只是几块钱的差距，在曝光量一样的情况，其中一个的销量可能是另一家的好几倍，

定价需要考虑的几个因素，一般来说有三个，成本，顾客，竞争对手，我们要考虑成本，然后再去看看 自己要进入什么价位的市场，再参考竞争对手的价格，拟定自己的价格。

所有这这里大家需要去看市场上什么价位销量好，而且自己的利润还要可观。
同时竞争对手比较少，这个时候就去参考那些跟我们的商品差不多的，从材料，做工，品牌知名度，销量等方面彼此都相差不大，而他每天的销量都还不错，那这种店就要是首选的参考对象，就定一个跟对方相似的价格，这个时候我们要再给出一个力度较大的促销。

3做营销规划

对于淘宝店铺来说，非常关注的一点就是销量。
零销量跟一千个销量的转化差距那可能就是几百倍的，所以，你有销量对于转化是非常重要的。

一般解决销量的办法就是做淘内渠道推广和刷单 ，刷单要注意别被淘宝官方逮到，容易降星和降权 ，建议前期最好做一些淘内渠道推广，比如 有好货，猜你喜欢 ，好物点评团，洋淘买家秀，每日好店，淘宝头条， 淘宝短视频 ，做这些渠道是对店铺有大大的好处的，我个人觉得不白做 ，大量精准进店流量，有转化了 自然销量就高了。
这点是很多商家都很注重的事，淘宝前期做的就是引流，

还有你也可能会听说一下什么借力营销，通过合作来引流等等，我觉得，最后，你还是会发现，最好的宣传渠道还是淘内的渠道推广，精准流量更有针对性，在你的店铺销量都比较稳定的时候，已经把自然搜索流量，还有渠道的流量都做得很好的时候，可以再去研究研究站外的流量，毕竟每个开店铺都是怀揣着幻想的，可是真的上手了就没有那么简单了

4测试价格

通过上面的操作，基本上你的宝贝每天都有销量了，如果说这个时候，你的转化一般，你就要思考了。
还有就是你的同行的价格，可能比较适合他，你参考他的价格。
对于你来说也许不是最好的价格，这个时候就需要你自己测试价格，做下市场分析，然后把价格调高或者调低，每一价格测试个三到五天，然后看数据反馈，找到一个销量比较大的价格。

5优化页面

通过上面的步骤，我们店铺里已经获得了不少的数据，我们就可以根据产生的数据，去优化页面，订购一个量子热力图，查看用户关心经常点击的地方有哪些，在根据顾客跟客服的交流，去发现用户常遇到的问题，把这些元素添加到页面里，在看反馈情况，还有就是卖点的表达方式，页面的整体性等等，这些可以去参考同行以及类似产品的卖家。

6做老用户营销

有些店铺是耐用品，有些是日用品，对于那些消费者需要经常购买的宝贝，老用户的维系就比较的重要了，可以让他们关注你的微淘，微博，微信，QQ群等，然后经常分享一些有价值的内容，经常提供一些促销活动，我个人觉得跟用户搞好关心多多沟通，关注一下他们的需求细节，有的时候别太在意钱，把他们当朋友来处，会有你意想不到的惊喜。

7关注市场情况

市场没有不变动的，实时的了解市场情况，才能找到更利于自动位置，季节性的产品，就一周做一次市场分析，非季节性的产品可以两周做一次市场分析，

通过以上的几点，基本上做淘宝的思路就很明确了，看看自己在哪一步骤中卡壳了。
然后就可以针对性的好好攻破。