【浅谈直通车功能】_电商卖家

【浅谈直通车功能】

? ? ?大家好，这里是少数派分享专栏。
上次浅谈了直通车的定义和逻辑，今天给大家分享一下关于直通车的功能。

一?测试功能

1-1测款

1-1-1加购率7%-10%根据经验判定款式好坏进行推广（行业公认方法，凭经验）

1-1-2生意参谋插件转化工具，观察目标竞品的加购率，以目标竞品的加购率做为实际参考标准（较为实际的标准）

1-1-3 精准数据测试法（非标没有那么合适，测试成本会增加）

用黑科技或其他方法把销量改成和对手一样，做20条高大上的买家秀，最好是真实的，然后投放直通车，根据实际所得转化率来判断款好不好。

1-1-4 确定产品的成交方向

找同类型竞品的成交方向或者直接根据自己产品类目，风格属性，寻找对应的成交方向。
如果不确定成交方向是否符合，那就吧关键词放到淘宝里面针对应的搜索一下，看一下实际出现的产品和我们产品的相关度。

1-1-5 标品

1-2测图

1-2-1 测图目的

以更低的cpc获取流量，反推当目前图片的转化率以及点击扣分都满足要求的时候，无需测图。

1-2-2 行业标准（默认市场平均点击率1.5-2倍）

——参考直通车MAX卖家车图

——参考有创意的图片，可以是和竞品有差异化的图片，也可以出奇制胜

——抓住买家需求/痛点做图（建议突出1~3个点）

——色，俗，恶，密集擦边做图（目前不是很建议）

可以根据具体的位置排名进行图片差异化的创作。

1-3 测关键词

1-3-1 控制唯一变量

1-3-2 寻找对手成交方向下的1-4级词

找词方法有很多：同类型产品对手的搜索词、生意参谋搜索词排行、快车网、搜索下拉框词、直通车流量解析搜索词表。

验证：搜索框中搜索出现的产品是否和我们的产品属于同一类型。

1-3-3 放入计划中进行测试，并记录数据反馈

1-3-4 以测款时的标准加购量来判断数据的好坏

1-4 测人群

1-4-1 官方解释

人群在直通车提升流量价值应对TB千人千面二开发的个性化流量系统。

1-4-2 人群打标原则

匹配程度、溢价高低、添加先后顺序。

1-4-3 添加人群需要具有唯一性

1-4-4 为什么做人群

——tb个性化流量严重

——流量成本变贵

——需要提升自己流量的精准度

——找到属于自己的产品标品

——让自己产品的流量价值最大化

1-4-5 人群分类

——自定义组合人群

——默认人群：智能拉新人群

1-5 测时间段

1-5-1 新品测试

时间选早上10点-晚上24点，部分产品添加0点到1点。

1-5-2 店铺有一定基础

根据店铺各个时间段的转化率高低进行对应的分时折扣设置。

1-6 测地域

除了快递运输亏本的地方除外全开

二辅助功能

2-1 递增节奏

2-2 如何递增

三?如何设置推广