如果转化率好的人群，相对的溢价可以调高一点。
数据好的人群可以是店铺的主打人群，这样在大促活动的时候是非常有利于收割的。

如果一个店铺有新的产品，或者店铺本身没有多少粉丝和流量，那就可以通过直通车来测款，可以通过收藏加购率、转化率、投产比等数据来判断款式的好坏。
通过刚才上面说的创意、人群，还有加上关键词。
关键词的选取一定要看与产品的相关性，前期可以调高一点价格，把流量拉起来，之后再根据实际情况调整分时和价格以及人群溢价。

（二）引流

开直通车的大部分人的目的都是为了引流，引进流量来你才能测试款式的好坏，有了基础才能判断数据的好坏。
一般引流也还是为了做产品基础销量，然后测试图片关键词人群等。
除了直通车，还有钻展和超级推荐，这些都是引流的工具。

（三）拉人群

用直通车拉人群是比较常用的方法，主要是通过对店铺人群的分析去自定义最适合店铺的，然后在拉人群的时候重点操作。
用直通车来做人群要先把关键词选好，人群也是基于关键词来的，做好计划权重、测好数据之后，可以慢慢给关键词往下拖价，然后再把人群溢价逐步加上去，把流量都引到人群上面来。

（四）带自然流量

自然流量曝光，是通过计算直通车带来的点击之后，相对应的增加了成交 \收藏 \ 加购 \ 进店量等，从而提升店铺和宝贝的整体竞争力。

以上就是直通车的作用大概的情况，直通车说到底只是一个工具，具体怎么样还是看产品竞争力和店铺运营能力。
可能刚接触会有点模糊，但是具体操作久了就会有一个明确的概念。