引言

今年下半年，付费直播流量会迎来红利，历史总是惊人的相似，淘宝当年从搜索流量红利，到直通车红利，再到直通车带动搜索流量，淘宝的玩法其实有规律可循，现在阿里巴巴妈妈的三驾马车，直钻推都可以投放直播间，超级推荐是最早的那个，今天我们就来聊聊，超级推荐如何投放直播间。

首先看资源位，目前整个直播的投放是根据资源位分给你公域流量或者私域流量的，如果要获得公域流量，也就是拉新的话，那么要选择猜你喜欢。

如果你只是做老顾客，已经是点过关注的粉丝，投放他们做的是私域流量，私域流量的资源位是微淘和直播广场，所以一开始就要先说资源位，因为投放策略是非常关键的影响。

投放有三种方式，第一种是无脑投放，第二种是用超级推荐的正常投放，第三种是最近刚上线的直播保量计划。

我们先看无脑投放，就是在we.taobao.com的直播栏目里，每天建立的直播计划中控台旁边就有直播推广，点击直播推广后，就会直接问你要增加观看量，还是增加粉丝量，出价多少，预算多少，接下来的调价、人群推广都是全自动。

第二个是在超级推荐的直播推广计划，点击新建计划后，有1个直播推广计划，点进去后有4个营销场景，分别是直播引流、粉丝运营、智能投放和自定义。

以上这四个营销场景，其实就是人群不一样，直播引流是增加直播间的观看量为目标，粉丝运营是以提升粉丝量为目标，智能投放就是无脑投放，自定义就是全部都能设置，包括定向、出价、推广要素、资源位。

如果你的超级推荐商品推广玩得还不错，建议用自定义，如果是一个直播店铺，或者达人主播，就用直播引流，或者粉丝运营，或者直接智能投放，如果是店铺，对运营有经验的，用自定义就行，自定义玩法跟单品一样。

第三个就是直播保量计划，首先是直播间得曝光保证，这样可以避免大盘流量竞争导致的计划没有量的问题，保证直播间能获得足够曝光，第二是流量成本可控，可以根据需求自定义设置曝光量，第三个是操作简单，可以在超级推荐后台和竞价计划一样自由进行操作，上手简单。

我们来看一下投放的玩法，投放本身确实比较简单，比如保量就是问你要花多少钱，然后直接CPM确定卖多少展现就行，再设置一个时段就可以，但是最复杂的玩法是，人群定向需要用到达摩盘。

如果要玩直播保量计划，就必须要用到达摩盘，没有其他的人群定向可以选择，没有智能推广，没有重定向，也没有拉新定向，但如果你真的要用到直播保量计划，说明你是有一定预算的，肯定不是小卖家。

课后思考

现在用推广工具投放直播间，大部分是看不到ROI的，你是参考什么数据来优化投放呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！