我们在做直通车推广的时候会遇到一个让人纠结的问题，觉得不错的宝贝在推广的时候没有转化，或者转化非常低，如下图，投入产出比0.53，这种ROI低于1的肯定是血亏，那这个时候我们要不要停止推广呢？

我们都知道ROI的高低，就决定了我们做的直通车能不能赚钱，要是没有产出或者产出非常低，就是在亏钱，如果继续推广下去，那不是越亏越多吗？
其实在有的时候，我们不能单纯的只看ROI，不同的推广阶段，或者不同的时期，甚至不同的宝贝都会有不同的情况，下面就分别说一下什么时候不能单纯的只看ROI

1.?转化周期，我们要知道有的宝贝并不是买家当天看了之后就会购买的，一般来说，客单价越高，买家的决策周期就越长，比如典型的家具类目，买家可能要考虑10天半个月甚至更长时间，如果这个时候你只去看短期的ROI ，那大多是亏的，所以，我们要根据宝贝不同的转化周期，去拉长数据周期，再来做判断。
这里单独说一下，有一些客单价特别高的宝贝，比如，10000元以上，这些宝贝有的只是为了引流，与顾客建立联系为主，不把淘宝作为主要成交渠道，跟顾客沟通好了之后就转为线下成交了，这个时候你去看直通车的ROI显然是不合理的，主要关注加购、收藏、询单的情况就可以了

2.?数据量，这个是我们特别要注意的，因为经常有人觉得我们的点击率怎么这么低，我的转化怎么一个没有，还能继续推广吗？
结果了解之后才知道，他的点击量只有几个或者十几个，我们在做数据分析的时候，一定是建立在有足够的数据量的基础上，才能相对准确的做出判断，数据才有价值，当数据量太小的时候，是有很大的偶然性，数据参考价值不大，甚至会误导我们做出错误的判断

3.?不以转化为目的得时候，有的人可能就很疑惑了，我花钱做推广的目的不就是要转化，才能赚钱吗？
直通车的作用有很多，不同的阶段就有不同的目的，并不是都奔着赚钱去的，比如，我们在测款的时候，这个时候可能我们的宝贝没有销量，或者销量很少，转化能力是很差的，那我们就要通过加购率和收藏率去判断宝贝有没有潜力，而不是看转化率。
比如，我们在测图的时候，这个时候我们的目的是测试出高点击率的图片，拿到足够的点击量做出判断就可以了，有没有转化并不重要，如果有转化，那就更好嘛，如果没有，也没有影响，这不是我们的目的。

4.?大促蓄水前期，在61
8、双1
1、双1
2、年货节等大促活动来临的前期，这个时候我们的推广目标要以拉新蓄水为主，为活动的爆发做准备，买家也会先把宝贝加购或者收藏，等到大促开始的时候再下单购买，所以我们也不能单纯的去看ROI这个指标，还是要以加购、收藏为主

如果你并没有处于上面说的阶段和时期，也没有转化周期和数据量的问题，就是正常在以做ROI为目的推广，但就是没有转化，这个时候你要先看下投放的关键词是否精准，然后再去分析宝贝方面有没有做好流量的承接，有没有优化到位，如果你的宝贝本身存在问题，直通车也帮不了你，直通车可以放大你的优点，也会放大你的缺点，在推广前的测款尤其重要，实在没有转化或者转化很不好，不要强行推广，及时止损。