众所周知想把一个店铺或者产品做起来，肯定都离不开流量与客户的转化率。
想要把店铺一个店铺做大做强，在众多同行中脱颖而出，首先要依靠的就是竞争力，你的竞争力比其他同行要强的话，才能争取到更多的机会，在加上官方的扶持，想要做大做强一家店铺并不是什么难事。

而想把一家店铺做大做强，在过程中你有很多不同的选择，选择错了，得到的结果只会与你期待的目的只会越来越远，，最后没赚到钱不说，可能还会造成更多的损失，那么如何提升综合竞争力呢？
下面我和大家分享一下我的意见。

如何提升综合竞争力，我觉得操作技术大于资金。
很多时候不是说你烧的资金越多，你的综合竞争力就越高，有的时候你没有把资金用在对的地方，再多的钱也是白白浪费，所以我们要考虑的是如何才能用最少的资金最大化的把价值凸显出来，老话说的好，好钢要用在刀刃上，如何让你的资金花费的值得。
我们应该做到在比同行的店铺花费的资金要少，得到的效果却比他好，而如何实现这个就需要看谁的把控更好了。

下面上一个之前做的直通车图

可以看到这家店铺的访客与浏览量的数据都是非常好的，通过推广引流的长期操作，从而与其他店铺拉开差距，只有精准引流，不断的引进流量。
留住访客，才有能提升客户的转化率。
优化转化是做好店铺的必要环节，但是当你的店铺没有足够的条件，又或者流量太少，肯定是不会有太好的转化率。

那么如何提高店铺的流量？
这个时候直通车的价值就体现出来了。
直通车可以有效的促进搜索流量，调整关键词和进店人群，优化数据和淘宝权重表现等。
从而为你的店铺吸引更多的流量。

下面详细来说下直通车：

一般来说，一个店铺初期所有的产品基本上都没有明确的标签结构，就没有办法去更加有效的抓取那些相应的标签人群，系统也没有办法给予相匹配的流量，你的流量跟不上，自然达不到一个好的效果。

做标准推广，主要的目的还是为了可控，在很多情况下能够顺应自己想要的方向去发展。
标准推广更加有利于确立关键词对应的人群，不同的关键词有不同的流量入口，不同的对应人群。
所以关键词的精准是关乎后面成败的重要因素。
你的关键词越精准，那么系统给你匹配的人群也会更加的精准。
有了这些精准人群进店浏览，对产品的收藏加购和转化行为，就能给产品打上标签。
从而带动产品的标签，为后期的搜索流量和人群流量能带来更好的提升。

关键词匹配如何选择

怎么样去选择最合适的关键词，是广泛还是精准呢？
这个问题我们首先要考虑的就是广泛与精准匹配的差别。
广泛匹配就是买家在搜索一个宝贝的时候买家搜索词中有你的关键词的部分或同义词，这种时候你的宝贝就会有机会被展现。
而精准匹配是针对买家搜索词和你的关键词相同，宝贝就会被展现。
两种匹配形式带来的流量是大不相同的。
一般来说广泛匹配的流量会比精准匹配的流量高很多，但是带来的客户质量就不好说了，所以我们要根据我们的需要去选择。

但做好直通车不能只有点击率没有转化率，这样不但会加大成本，还会影响宝贝的标签形成。
所以我们一般可以在广泛匹配引流的时候，精准人群推广，从而去控制数据，这样宝贝的展现不会太差，人群也会更加的精准。

精准人群进入需要依靠关键词展现，做好关键词相关性，把关键词设置好，再设置好精准人群。
关键词安排好后，精准人群设置溢价，为了保证流量精准性，关键词初始出价可以稍低，接着精准人群溢价需要相对调高，低价获取流量，尽量拉到更多，对于精准人群，出价相比较高，这样排名也会靠前，基本上只引进了精准人群，点击和转化也有了进一步的提升。

另外对于精准匹配来说，像服装这些搜索需求大的类目，精准匹配也可以去用。
如果要追求低成本，那么广泛匹配的适用性会更高一些，因为有时精准匹配难于获取流量，需要高出价才能拉到流量。
所以，可以根据计划布局来安排相应的调整，根据展现点击等指标情况来相应操作。

说完关键词我们再来说下标签

每个宝贝的标签就如同一张简历，上面记载着关于你的所有属性，这些数据也关乎着你的匹配是否精准因为现在平台千人千面，每个人都有着不同的标志，而这些标志就会混乱，所以现在店铺都是很重视标签，产品标签也是一样。
这个标签不仅仅只是店铺有的，这个是相互的，也就是说每个人都是有一定的标签，购物者的标签是根据你平时的流量环境，交易情况来定的标签，所以平时我们平时都是根据客户的标签来匹配相符的产品，因此我们产品标签乱了，那么匹配到的客户也就不是精准的。
所以我们产品流量多少是受标签影响的。
因此我们可以看出来店铺要想要更多的流量，光靠着付费推广来的流量是远远不够的，我们还是通过精准标签来提高自己流量，来达到流量最大化。

1、客户人群标签

淘宝会给每个来淘宝消费的人给上标签，会对消费水平、搜索习惯一样的归为一类，也都会打上相同的标签、例如你经常逛珠宝店 观看的都是一些价格高的或者购买过价格高的产品，那么系统就会给你一个高消费标签，在细的标签就是在什么范围价位的标签，那么如果带有高消费标签的客户来到客单价低的店铺还进行了交易，那么系统给店铺的标签也就是高消费人群，这个对于店铺来说就是不精准。
这个标签不是一回俩回就是给的是大量人进来就会固定标签，这就是人群标签。

2、店铺标签

店铺是由多种多样的商品构成，不同客户会对不同的商品进行购买，就会有不同的标签产生，这些标签就会形成不同的店铺标签。
这里重点说一下，店铺标签主要是通过客户的购买，加购，收藏来决定的，尤其是达成交易的人群标签是尤为的影响之大。

如果我们自己店铺产品定的人群在400-600这个区间的人群价格，那么总是来200以下的客户来进行购买，那么店主你一定要注意了，我所定的人群和来的人群相差很大，这样时间长了人群的标签肯定会混乱。
那就是为什么现在活动都不是低价销售而是改为赠东西。

3、产品标签

店铺里有很多的产品，每个产品都会有很多的人的购买，那么根据这些购买的人群标签系统就会给产品一个标签。
时间长了，店铺里的每一个产品都会有上自己的标签，这样标签就会全部形成了。

下面就在这里详细的讲解一下，如何才能弄好标签呢？

一、首先定位好店铺是基础

通过上面的基本的介绍我们是知道的，店铺的标签是和客户的人群标签息息相关。
要想数据好那就只能店铺标签和人群标签一致，这样也会有更多精准流量来扶持。
那样我们怎么做才能做到标签一致呢？
那就看我们对自己店铺的定位啦。
例如，我们把店铺定位一个高消费的手表店铺，店铺里的产品大多数也都是高消费产品，那么店铺自身就会吸引高消费人群。
与此同时，店铺的内部装修也要以高消费眼光来装修这样转化率会高很多。
反之，如果是低价那么来的也都是一些低消费的人群，内部装修也是符合低价消费的风格，这样才能更加吸引到我们的目标客户。
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1、设定好目标人群

要想把店铺的定位做好了，首先得分析好店铺的适合人群。
分析好客户是高消费的还是低消费的，是现代风还是复古风等等。
在上宝贝的时候一定要先把标题优化好，关键词要与店铺定位和人群标签一定要相符，添加好与产品属性相符的关键词，这样能吸引来精准的人群。
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2、价格定位

价格永远都是我们考虑的第一要素，无论是商家还是购买者，第一印象都是价格给带来的，所以价格一定要规定好，根据自己成本利润以及同行参考决定好，我们价格定多少那么我们就会有同等消费的人群，因此我们定价一定要谨慎。
如果我们随意定价的话，直接影响就是价格和产品不匹配转化少，其次就是人群标签会乱，导致没有自然流量。

3、视觉打击?

身为店主都是知道的网上卖东西一部分就是卖的图片，也就是说你的图片只要足够的好看，给人的信息足够的满足。
我说的视觉也就是美工，我们店铺的装修风格和主图风格都是可以吸引人的，这也是提高点击率的重要因素。
大多数的人都是通过搜索自己想要的产品的关键词进行购买的，而往往搜索到的都是我们的主图，从而进入我们店铺。
这就是可以说明主图是完全和数据挂钩的，往往成交多的店铺主图和详情页也都是很吸引人的。
主图的设计在自然流量中占有很大的决定性地位。
设计的风格要符合店铺规定的人群的风格，这样成交几率变大，也能带来精准的人群和流量。
对于店铺标签的优化有着极大的促进作用。

好的页面设计则是更进一步加深店铺给目标客户的印象，提高品牌影响力，增加老客户的粘性。
对于目标人群的吸引起到强化和加深印象的作用。

4、避免活动扰乱标签

我们每天需要的就是流量，大量的流量。
活动是带来大量流量的最好方式，可以活动带来的流量还是会弄乱我们店铺的标签，因为在活动价格比平时的价格是要低很多的，低价就是为了引流，这样和店铺人群价格标签就混乱了，这样活动过后我们还得再优化起来，这养是很浪费时间的。
因此我们在上传新品的时候，需要提前准备好爆款、引流款和利润款，活动款在价格上可以设置偏高一点，方便报活动使用。
我们自己内部搞活动要以赠送和套餐的形式来给与回扣，这样省的降价对标签有影响。
所以我们在活动上也是需要精心策划的。

标签的重要性我就不多说了，现在淘宝注重的就是标签的形成，如果标签混乱了这个是很隐形的一个问题，不是一下子就能从数据上看出来，因为没有的数据明确说明标签混乱，所以这都是通过其他的数据展现出来，最直接的一个就是没有流量，大多数情况都是因为标签的混乱没有自然流量的到来，所以我们最先优化好的就是所有的标签，才能获得更多的搜索流量。
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最后，无论是推广方式、操作方式、还是流量拉升，要有概念性的去做，结合店铺的数据，综合选择对自己最有利的方式去做，而不是漫无目的乱做无用功

既然想做好店铺，就要找寻正确的方式方法来达成目的，而不是在错误的道路上较劲。
不断的试错并不是好事，持续增加了试错成本和试错时间，这既从效率方面落后了对手，也从店铺影响上逐渐失去了综合竞争力。

回到最初，这个最应该深切讨论的话题，综合竞争力。
想要靠实力打击竞争对手，就要去提升综合竞争力，你的店铺才会有更高的价值，持续获取流量，调整好操作，也是在为店铺创造机会。

今天的分享就到这里，大家有关于直通车问题欢迎交流！
谢谢大家