《2020直通车高阶实用技巧系列之人群首篇》

?[从今天起将不定期的推出直通车高阶实用技巧系列文章，不管你是小白还是大神都将有干货给到你，点亮你的也许是一句话也许一个背后原理?带你和我一起搞定如处女座般的直通车，欢迎大家订阅]

今天第一篇将讲到的是人群，人群大家都清楚的说就分为系统人群与自定义人群，而从18年开始很多人都知道系统人群往往需要靠自定义人群作为基础输出，也就是当自定义人群开启并拉取到一定点击量的时候再去开启系统人群，这个时候系统人群的数据往往点击率都比较高，不清楚这块内容的可以私下再问我，今天就不再展开，毕竟篇幅有限只讲干货技巧，提到人群就不得不讲到很多人都不知道的人群加权原理，这个是什么意思呢？我截两张图

?第一张是女+25-29岁的二级标签；第二张是女+25-29+300-399的三级标签只要你添加的三级标签数据优化的好，这个时候你的二级标签就会被带动，也就是原理：三级人群可以给二级人群加权。

干货2：利用三级标签给二级标签加权原理带动大包假如我们想要获取比较大的点击量，这个时候如果只开三级标签数据是比较好但是点击量没办法满足，如果只开了大包，感觉点击率又低的不行，这个时候我们就可以用这个原理，具体操作如下假如我们产品面对客户群是女性 需要大量的点击量 这个时候我们可以这样首先我们先测试女性+年龄+月均消费额度的所有三标签，然后累积一阶段数据后我们把点击率高的转化率好的统计下来。比如测试下来发现

接着我们添加大包人群
设置：上面通过测试的两个三级人群包溢价大于大包人群溢价，比如大包人群溢价35%，超精准的三级人群包溢价100%-200%左右，两个同时开，这样就会发现慢慢的大包的点击率跟点击量都慢慢的变好，因为这个时候有三级包在不断的每天给它加权，刚开始几天大包数据不会变动很大，但是随着三级包点击量的积累不着急，点击量不要太小，慢慢的积累到一定程度大包人群就会爆发了，懂的这个原理，人群可以随便拆合，任意玩转。干货3:人群权重是嫁接在关键词上面的

很多人经常感觉明明人群溢价溢价很高了怎么拉不到点击量，这个时候可以暂时把人群暂停，只用关键词的出价去拉流量，如果连展现都没有，那么肯定的关键词出价过低了，关键词相当于前端，前端都拿不到展现跟点击，人群溢价再高都没用。
干货4:人群与黑车的逻辑
首先来看下黑车之前的直通车：还没有人群 关键词排名=质量分*出价 只要出价越高就可以拿到越多的点击量 权重完全由关键词点击率决定。
黑车时间的直通车：有人群 但是人群权重还没出现，权重还是承载在关键词上面，关键词排名=质量分*出价 权重安全由关键词点击率决定（但是黑车只要点击率最高关键词权重就高就可以拿到流量很显然这样给作弊的人太容易实现了，所以就出现了人群权重，点击率做高没错关键词质量分也全部十分，但是你放出去后拉不到点击量了，出高价都不行 还是说明你关键词排名不行，那么这个时候的关键词排名不=关键词质量分*出价了 而是 关键词排名=关键词质量分*人群质量分*出价，人群质量分是针对人群的，比如你用垃圾号刷起来的，这部分人群权重起来后就只推给这部分人，账号质量不同，做出来的权重有会不同
干货5：人群滚雪球原理当人群包特别是大包 只要给到精准的人群 通过一定时间的积累会发现自然的点击率以及点击量数据越来越好，因为就像关键词长尾词对大词根有拖带效果一样，这里头是需要满足一定的点击量阈值的，一但达到这个阈值数据就会呈现爆发式的增长，标签拖带覆盖就会越来越大,所以很多人当大包的数据不够好的时候尽量的可以用人群拆分组合法来进一步提升数据，然后保持数据递增就可以，一旦满足阈值就会越来越好。
问：直通车系统人群包为何点击率会比自定义的高？
答：系统人群包会根据自定义人群包的历史投放数据进行精准人群展现，如果平时自定义人群包没有怎么打理，好的人群进来不好的人群也进来的话这个时候系统人群包就显得效果不明显，只有当自定义人群精准了系统学习推荐的才会精准。问：人群溢价多少合适？直通车人群溢价的多少主要根据关键词前端权重多少而定，假如关键词前端权重已经很高了，这个时候你人群溢价300%跟溢价5%效果一样，出5%就可以?完全没必要浪费钱去出300%溢价。
问：标品跟非标品人群开法有何不同？标品相对来说人群可以更宽泛些，尽量让整个人群基数大点，非标品相对来说比较注重精准人群，所以前期需要用三级人群标签多做测试，后面需要更多点击量可以调整为二级人群，人群做拆分很自由。开篇就先写这些，如需第一时间获知后续更新的系列文章可以交流联系，头像旁有联系方式，争取把整个直通车的逻辑理顺发给大家。