直接上干货

影响访客数据的核心关键在于：主图和标题

首先我们要知道的，访客不等于流量，流量=曝光+展现+点击率；

如果把你的商品放在淘宝首页，给你的流量将是淘宝99%的流量，因为还有1%是直接跳转到商品窗口。

基本上所有的流量都要经过淘宝首页，所以把你的商品放在流量99%的入口，你的商品是否能获得点击？
这又是另外一个故事了。

决定客户点击你的商品的前提因素是，足够吸引客户的主图和最佳标题。

这里我们先不讲标题最佳匹配，也就是关键词匹配。

我们先分析能获得不错点击的主图和标题的情况。

首先主图足够吸引人，往往高手真正的内功在主图详情页上，运营店铺的实质是销售！

所以必须以销售的思维和产品经理的思维去设计一张主图，那么这种思维大概是什么样的？

我简单说说，销售思维，其实客户并不是所有的都是冲动消费，而是需求，所以销售的本质是满足客户的需求，销售的最高境界是人性，最终都要走到人性上来，人性的优点，人性的缺点，真正“懂”人性的，一定会销售。

这里多说了点题外话，那么如何从一张主图来满足客户的需求，这里就要讲到同理心，举个例子你是卖内裤的，那么内裤我们讲究一个舒适，透气，穿起来不是很紧，不勒，款式颜色这个就各有所爱了，不太好掌控，只能说去做精准推广的时候再在这块下功夫。

如果把内裤的舒适透气，宽松，不勒表现出来？

比如图片有模特的模特表情首先要表现出舒适享受的感觉，最好是在躺着的状态，背景环境是非常舒适的环境。
如果是没有模特的，比如舒适透气可以p一些浅白色的类似气体图案上去，另外宽松这些可以加文字修饰，如果图片不好表现出的用文字修饰，就是说能够清晰的把产品的特点写出来。

应用场景这里要也要跟大家说说，应用场景前面讲到了舒适的环境，但是其实舒适的环境并不是内裤的应用场景，真正的应用场景是模特，模特穿上这条内裤，穿出来才是应用场景最好的表达。

另外模特的选择尽量是标准身材这种，不能太瘦，太瘦穿不出，另外也会降低对客户的吸引力。

没有模特的图片，比如冰丝内裤就可以p点冰山或者雪花这些图案来加强图片的代入感。

最后说说图片的其他元素，带给客户的信息，哪些信息？

满减优惠，活动优惠，打折优惠，关联销售，买内裤送关联产品优惠信息，内裤的部分规格信息，就是说能够让客户3秒之内明白商品的规格构造，才好让客户在3-4秒之内做出要不要点击你产品的实际行动，其实这些满减信息，规格信息，包括应用场景，就是销售元素。

另外可以加上生产工艺流程，材料材质等信息。

一张成功的主图决定你90%的访客数量，现在基本上商品都带有视频，视频是你打造一个爆款必备的元素，因为视频可以加强销售，让客户更加确定是不是要购买你的产品。

在淘宝这个大的首页窗口上，你的一张高水准的图片自动将最杂乱流量里的精准流量吸收到了，就像练了吸星大法一般，一切精准客户都逃不过你那张高水准主图。
当然了前提是你得想办法进到首页。

图片其实还有很多可以延伸的，因为考虑到大家看得累，这里就不开展来分析了。

标题其实也是一个重要的环节，标题取得好，客户一样少不了，在首页标题可能显得没那么重要，但是在自然搜索这个领域，标题是获取流量的不错渠道，其实很多新店的宝贝在短时间内是上不了首页的，那么更多的是用户通过自然搜索，系统通过最佳精准匹配展示产品。

中华文化博大精深，一个词可以有很多种解释，一个物品可以有很多介绍词。

人群定位，这里还是拿内裤来举例，卖冰丝内裤，首先我们来拆分一下一个标题，标题总共可以输入30个汉字，那么标题开头先取什么词汇？

有品牌的首先第一个词是品牌，品牌较小不响的，第一个词不上品牌词。

第二个词物品词：内裤

第三个词男还是女？
自选其一

第四个词4角/平角/3角

第五个词冰丝

后面5个词共10个字写冰丝内裤的功能特点

最后5个词共10个字写冰丝内裤的规格材质生产工艺流程，或者加时尚，流行，潮等字眼修饰。

这个标题有没有人群精准定位？

首先男人定位了，然后是4角定位了，然后是冰丝。

这三个词精准定位，人群那就是有购买冰丝内裤需求的男青年群体，一般老人穿这种冰丝的会少一些吧。

然后你的产品特点形容词再定位一群男青年中的小群体，生产工艺再定位男青年中的另一部分小群体。

就你这个标题把需要购买内裤的男青年吃一波，再吃掉冰丝内裤这个词的一波，最后把对生产工艺规格产品特点的群体吃掉几波。

一个标题给你带来的搜索流量是非常可观的，只要你掌握了这个技巧，不愁没有访客。

光有销售思维运营店铺还是不行的，因为还需要产品经理的思维，其实产品经理的底层核心逻辑，四个字：用户习惯!

说到用户习惯可能我们会用简单的回想去思考，用户到底喜欢些什么？

其实这样是没有任何作用的，首先我们是用发现的眼光去看事物，必须从细微的角度去得到信息；

另外就是数据，数据说明一切，其实市场调查是必要的，但是作为做淘宝的，做过市场调查的又有多少？

所以看后台，看生意参谋数据，看同行数据，看市场数据，研究用户的习惯。

所以朋友们做淘宝要不要花心思？

需不需要学技巧，学经验？

答案是：需要！

访客第一步，第二步是销售环节，第三步售后环节，其实做起来一个店铺很简单，精准定位人群然后开怼就行。

关于伯虎

淘宝骨灰级店铺运营

前后运营过十几家店铺

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