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面对淘宝庞大且竞争激烈的市场环境，想要不被拍死在沙滩上，作为淘宝卖家的我们需要不断更新店铺产品，才能保持店铺活力。
一件宝贝从选款到上架，这个过程不是我们拍拍脑门决定就好，而是要通过系统的数据分析后才能选出具有爆款潜质的商品并上架销售，并且通过运营维护，最终让宝贝成为爆款。

这一过程看似容易，其实里面暗藏玄机，我们该如何做呢？
别急，请往下看！

一、产品选款
产品选款不是一件简单的事情，每次选款上新，我们都要将它视为爆款潜力款来对待。
产品选款，可以从以下几点做起：
1.符合店铺标签：这是很重要的一点，咱们要上的新款不要与店铺原有款式差异过大，比如咱们店铺本来销售的是婴儿服装，你要上架的新品则是大童服装，这样很明显就与店铺标签不相符，容易导致引入不精准流量，从而影响店铺流量回流转化，降低店铺转化率；
2.产品货源：这个关系到咱们后期打造爆款时供应问题，如果咱们身边有什么产业带、批发市场或者货品集中地，如澄海玩具、南通家纺等，都是咱们的货源优势来的，产业带供应链相对完善，供货比较稳定；如果是有固定的工厂货源，这种也是比较稳定的货源；还有一种就是分销货源，可以一件代发，没有库存压力，并且提供数据包直接上传使用，对小白卖家友好，但是缺点在于品质不可控。

3.符合市场规律：如果你的选品不符合市场规律，那么一开始就注定是失败的。
市场处于或即将处于旺季的宝贝，你就可以放心去做，如夏季可以做泳装，但切勿做羽绒服，因为羽绒服属于秋冬季节产品，虽然有需求，但是很少，此时很难出爆款；
4.紧跟热点选款：比如爱豆们的服装搭配，热门影视剧的各种流行元素等，都可以成为我们选款时的参考，并且这些都可能成为爆款。

二、做好基础工作
选择好款式之后，我们接下来就是要做好上架前的准备工作，为爆款打造打下基础。

1.标题：
标题对于宝贝的重要性，相信我不说，大家应该也很明白的。
写标题本身就是一个选词、组词的过程。

标题最重要的部分就是由核心词和关键词组成的。
核心词是指与你宝贝高度相关同时又有大量搜索的词，使用核心词要与宝贝高度紧密相关，可以是宝贝的属性词。
关键词切忌重复堆砌，这样不仅对搜索没有任何帮助，反而会占用字数，导致无法添加其他相关性高的关键词。
也不要在标题中出现无效词，比如“包邮”，你只要设置了包邮，系统自然会展示出来，如果你的标题中再出现“包邮”，这样你会白白浪费了两个字符。
也不要乱用品牌词，因为这样很容易导致出现违规。

除了核心词和关键词之外，标题还应该具有足够的吸引力。
我们可以将标题看成是宝贝的一条广告语，我们可以在标题中添加一些促销词，如秒杀、厂家直销、特价、新款等等，这样可以吸引消费者眼光，提高点击率。

2.产品视觉
网购在收到宝贝之前往往只能看得到、摸不着，那么买家只能从网上的图片和文字来了解你的店铺，而对于你的宝贝的了解，就在于宝贝详情页。
好的详情页可以提高买家的购买欲望，增强买家对宝贝的信任，打消买家对宝贝的顾虑，促使最终成交。

A. 文案、卖点—往往很多卖家在制作详情页时会将宝贝卖点无限放大或者是将所有的卖点都放上去，这样做会导致整体效果过于杂乱，买家也没有耐心将所有卖点看完就关闭浏览，转化率就无法得到保障了。
要知道详情页是给买家看的，那你就要站在买家的角度去考虑，了解买家最关心的是什么，那么我们就在详情页中重点将买家关心的放上去，这样才能提升买家停留的时间，提升转化。
卖点怎么找？
可以结合平日买家较常咨询的问题、评价内容和问大家中买家的问题，了解买家所关心的地方；也可以查看其它同行的详情页，参考别人的详情页，但是切记盲目照搬使用。

B.图片清晰美观—图片清晰是最基本的要求，如果是模糊图片，你觉得还能吸引到买家吗？
转化什么的就更不用谈了。
宝贝的图片要清晰、美观，但不要出现太过明显的PS痕迹；文字描述要简洁、完整、真实，让人一目了然。
详情页图片不要过大过多，加载速度过慢，会导致跳失率变高。

C. 店铺理念、品牌故事—可以利用店铺理念、品牌故事来调动买家的情绪，让买家在观看的过程中不知不觉地开始认同商品的价值，最终形成转化。
服装类目的宝贝，也可以加入设计说明，让买家了解设计师的想法，增加对宝贝的了解，最终促成成交。

三、数据化运营
想知道我们的产品会不会受到市场欢迎，离不开对市场数据的监控和优化。
对于商品的数据，我们只要看这几点，一个是点击率，二个是加购占比，三是转化率。
这三项数据表现不错的产品，才是我们重点维护与推广的商品。


1、点击率：
这个指标是决定你产品生死的一个重要指标。
虽然淘宝会给到一定的新品流量扶植，如果你不能抓住机会的话，搜索引擎会认为你这个产品是有问题的，进而减少给你的流量扶植。

想要提高点击率，你的选词和首图布局设计就十分重要。

选词一定要精准。
举个例子，明明你是一件韩版嘻哈风格的衣服，可你觉得“欧美”这个词更不错，于是就放上去了。
暂且不考虑是否有滥用关键词的问题，就说消费者已经搜索了你也得到展现，可因为这个关键词与你的产品是不相关，因此没有点击，浪费机会，是去搜索引擎的信任。
因此我们在选词时，切记不相关的词绝对是不能用的。

接着就是首图的布局设计。
不同产品间消费者所关注的需求点是不一样的，而你要做的就是要把这些点在首图中体现出来，不管是通过文案，还是通过首图的布局、拍摄的角度、拍摄的方法等等。
比如关注品质的，你就突出细节，关注款式的，你就放模特图等。


2、收藏加购占比：
很多卖家也会重点关注转化率和订单数，这是无可厚非的，但作为新品，还有两个指标也十分重要，那就是收藏加购。
作为新品，你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显，且要明显高于行业均值，这代表着你的产品是有潜力的，搜索引擎也会青睐于你的产品。
到了具体产品的加购比数据，如果加购比在5%以下的，只能作为普通款去推广，一般是很难做爆的，而加购占比超过10%以上的产品才是潜质爆款，需要我们做更深的优化，推广，让产品的流量爆发起来。


3、转化率：转化率可以看成是产品综合竞争力的直接体现，脱离转化来谈论产品表现都是白费力气。
在新品上架后一段时间，我们需要观察转化率或者跳失率，如果数据异常的话，此时我们就要去对比竞品，看看自己的产品在哪方面做的不够好，是性价比还是其他方面，可以找到行业竞品前一二的商品列出他们的卖点，以及在买家对商品的评价内容去发现结合自己的优势以及服务去做差异化的卖点竞争。

四、产品运营维护
想要让咱们的产品能够长期保持一种充满活力的状态，维护工作是少不了的。
我们可以从以下几点做起：
1.做好客户服务工作：售前方面服务，重视店铺客服工作提高旺旺的在线时长响应速度以及解答问题推荐产品的专业度到等等方面，把控好询单的环节的转化率；做好顾客信息登记，分析顾客购买行为加以有目的的推荐；建立顾客群，登记顾客信息，在顾客群中发布宝贝优惠活动，上新时给予专属优惠价等优惠措施；
售后方面服务，包括产品口碑、客服回应速度、以及产品发货、退换货速度等，都会影响客户的选购；选择靠谱的物流公司并及时跟进物流信息（发送通知短信的方式），赢得客户好感；此外还要做好客户评价工作，对产品评价的好坏也是顾客进店后能否留住顾客提高转化的关键；新品销量破零后要注意买家秀或者问大家的工作，让买家更能真实感觉宝贝优势。

2.积极参加官方活动：?只要符合条件就要积极去报名参加官方活动，通过参与淘宝官方活动，让你的宝贝发挥最大的价值，为店铺带来跟多的流量和销量。

3. 做好内容营销：除了常规的发发文字和图片之外，我们可以利用官方提供的模板发布不同内容形式的微淘，同时加入搭配店铺活动进行的微淘粉丝互动环节，发放一些福利来吸引顾客参加，这样人气高涨的快，并且能引来大量的潜在粉丝互动。
直播也是不可错过一个内容渠道。