引言

我们在前几期的课程里有聊过，直通车可以投放直播间了，投放的形式是在直播间里设置看点，形成一个单品的直播介绍切片，所以直播间能不能带来好的转化，看的就是主播的讲解能力，如何用比较少的时间讲明白一个产品，成为了关键，这个直通车投放直播上尤其明显。

大家都是通过搜索进到直播间的，既然是通过搜索，就是有明确需求的，所以一定是希望你不要啰嗦，直接讲重点就行了。

所以，直播间做直通车投放时，一定要用最少的时间（3分钟）讲明白一个产品。

第一分钟，可以对产品的整体和细节做一些讲解，比如有需求引导，有产品简介，有产品品牌。

第二分钟，可以对产品的功能和卖点做一些讲解，比如要罗列卖点，有一些有差异化的东西，要深挖优势，还有用过的人对我们的整体评价。

第三分钟，要开始成交，我们要跟粉丝讲直播间优惠，以及跟顾客做各种互动，比如说直播间有限时限量限价优惠等。

我们来看一下，内训班一位卖排毒按摩膏的学员，他在直播讲产品的时候，是怎么罗列卖点的，他是怎么用3分钟的时间，就把这个产品讲明白的。

第一部分是按摩膏产品的需求引导，要描述一下画面，联想产品在生活中有哪些可以应用的场景，生动的描述出来，与粉丝产生强烈共鸣，比如皮肤经常暗沉发黄，经常发痘痘，或者经常化妆，就算用卸妆油，毛孔中也各种残留等，大概花30秒时间引导需求。

第二部分要讲产品简介，我们要由表及里，从外到内的去讲，要分步骤去描述，比如包装、规格、成分、色彩、触感、以及整体使用感受等，可以介绍外包装，比如绿色包装贴近大自然，非玻璃瓶不用担心碎掉等。

第三部分是产品品牌，可以说品牌优势，像可信度与品牌形象，其实就是给产品增加背书，比如雪花秀创始人是谁，有韩国明星自用并且代言的，线下有多少门店等，这些都是品牌背书。

第四部分是店铺详情，比如说店铺动态评分4.8高于同行同业，我们的产品中好评率超过98%，我们是一家4皇冠的美妆店，4年老店，你们可以放心大胆的在我这边买。

第五部分是产品卖点罗列，将产品的优势逐一罗列，体现主播的专业性，比如肉眼可见的按摩出毛孔中的脏东西，用完之后皮肤非常嫩滑，并且适合所有皮肤，敏感肌也能使用。

第六部分是深度卖点挖掘，要重点选择1-2个最突出能打动人的产品优势，进行深度描述，比如肉眼可见的清洁效果，可以把黑头和白头按摩出来，一款可以按摩出毛孔内脏东西的产品，并且是纯天然的排毒成分，使用后皮肤非常嫩滑。

第七部分是用户评价，看别人怎么说，复制其他用户对产品的好评，直接念评价就行了，比如上新一周累计评价将近400条，没有任何中差评。

第八部分是直播间优惠，一定要是独一无二的，务必要让粉丝感觉到是专属优惠的尊重，这才是直播间最需要的，比如粉丝专享，其他站外推广仅优惠5-10元，淘宝直播间优惠20元，所以在我们直播间购买，比在店里面的更便宜。

最后是限时限量，要用坚定的语言让粉丝感受到产品的稀缺，促进交易的达成，比如说限时10分钟，限量100件，自己去店铺里看，店铺只有一张5元优惠券，但是在直播间可以领一张20元优惠券，因为是赔钱的，所以限时限量开始秒。

以上的过程，就是一个直播间比较标准的产品讲解顺序，从产品的整体和细节的讲解，到功能卖点的讲解，到最后的互动成交，这才能作为一个完整的直播间讲解。

课后思考

直播间还有一个关键功能是种草，通过激发需求，让顾客买一个之前并没有准备买的东西，你有见过什么比较好的直播种草案例吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！