【出售】【淘宝天猫】解秘如何制作高转化标题和主图引爆搜索流量_电商卖家

【淘宝天猫】解秘如何制作高转化标题和主图引爆搜索流量

自然搜索流量是我们淘宝店铺一个很重要的流量来源。一个成功的店铺，他来自标题的搜索流量肯定是比较高的。相信各位淘宝卖家都希望自己的宝贝能有更多展现，从而带来更多的流量和转化。其中宝贝标题影响的是曝光量，而主图则是影响点击率的重要因素。所以要想提升曝光和点击量，那么就要做好宝贝标题和主图的优化了。一个优秀标题就是产品走向爆款的必经之路。很多新作淘宝的小伙伴不是很了解标题的制作，也不了解具体的思路。那么接下来我这边会具体讲解一下如何做一个标题，并附带一个连衣裙的实操案例，给大家做标题提供一点思路。和如何去优化主图。带来自然搜索流量。

转自：丰哥视频

如何去制作自己的精准标题。首先要明确自己的类目，例如您是做大码女装的类目的，主要卖的是连衣裙。

第一步：既：类目——大码女装，子类目——连衣裙，这样我们可以定位自己的中心词先，中心词就是：大码连衣裙。

第二步：明确了中心词，接下来就在淘宝上搜索大码连衣裙这个关键词。如下：

手机端与PC端，下载出来。如图：

?第五步：点击打开刚下载的手机端与电脑端的T0P20万关键词表，然后1：点击筛选。2：输入自己的中心词语：大码连衣裙。3：点击确定。这样覆盖了大码连衣裙的所有关键词就都筛选出来了。如图：

?第六步：点击筛选，点击类目，输入您的类目：大码女装，打钩，点击确定。这样您这个大码女装类目，包含中心词：大码连衣裙?的所有关键词，就筛选出来了。如图：

?目前没有任何官方软件可以查看到某个关键词，在淘宝上该关键词的自然流量，搜索点击指数，点击率，转化率等等（不清楚的可以自己咨询淘宝云客服）。所以这一块是一个盲区，可是直通车的是付费的流量，这块数据淘宝做的非常的好了，可以查看得到这些数据。直通车位置和淘宝自然搜索位置，都是展示在淘宝的页面上（站外除外），所以直通车某个关键词的数据和自然流量的数据是成正比的，所以可以借助这块的数据库，我们可以做参考值。（不是绝对值）

?有很多的卖家们走到前面六步，估计标题就以为做好了，这里就错了。淘宝上做任何一个选择，任何一个操作，都需要有数据的支撑，切记。接下来我们继续。

?第七步：我们需要把我们的中心词，算出市场平均价。例如我们讲到的中心词是：大码连衣裙。我们就要在淘宝上搜素关键词：大码连衣裙，点击按照销量排名，把销量首页所有自然流量别人的价格加起来，在除以44（因为一共44个店铺），得出平均价。如图：

猜你喜欢的流量，你能覆盖的客户群体才会多，流量才能做到最大化。标题影响了什么，我们上面已经说到了，这里就不重复了。如果您不是打造爆款的想法，那这个第七个知识点，您可以忽略吧。我们接着往下写了，目前明确自己做的是——大码女装类目——中心词——大码连衣裙——大纵价格和自己的宝贝定价是69——79元区间。

第八步：就如我们之前所说的，任何决定我们要用数据说话，所以我们在刚才下载筛选好的关键词还有上百个，这时候我们要用那些词语作为我们的标题关键词，我们还需要用数据来支撑。要把每个词语的，点击率，转化率，点击指数，市场宝贝数量，该关键词的市场平均价，销量首页第一页最后一名，销量第十页面最后一名（淘宝展示是100页面，可是几本没有客人买东西会看到第99页面去购买的，一般都在前10页面就购买好了，也就是我们的关键词能排名在前10页面，我们的流量会好很多，生意也才会好很多，所以我们要收集好这些数据，判断我们后期操作流量的难度）。如图：

?例如我们图片显示的，关键词：大码连衣裙长款?过膝 ?这个关键词，市场平均价是43元，对我们没用，比如您的产品宝贝真的出现在这个词语的首页的时候，大家都在卖40元左右（大众化能接受的价格），您的产品宝贝在卖79元，您觉得自己的产品在这个词语的页面里，转化能高吗？点击率能高吗？所以这样的词语我们要一个一个的排除掉，包括点击率低的，转化率低的（转化低的词语也不要，因为这些转化假设才0.2%的转化率，就算这个词语给你做进来500个访客数，你也才成交一单，拉低了自己的数据指标，所以作废这个词。换句话说，假设这个词语转化能做到2%的转化，一天这个词语你做500的访客数，也能成交10单，你多几个这些词语，每天成交的单数才会多，数据指标才会好），点击指数低的（流量都没有的词语没用），不符合自己宝贝属性的不要，全部一个一个的排除掉，排除完后，省下的才是适合自己的。

第九步：把剩下的关键词，全部排列出来。把雷同的文字，挑选出来。例如：我们一共还有20个词语，筛选后，这20个关键词，同样有“大”字的有20词语，同样有“胖”字的有14个词语，同样有........................如图：

?第十步：按照该词语，雷同字眼最多的，挑选出30个字，组成标题，读起来顺畅即可。如图：

?这样组成自己的宝贝标题，流量的精准度才会是最高的。后期在操作流量，点击率，转化率等等，才能最大化。

测试及更新

做好标题之后要观察数据的变化，如果其他因素保持不变的情况下，数据变差，说明你的优化走错了方向。

在产品不同的发展阶段，产品的标题关键词肯定也要及时调整或更新。

比如产品前期发展通常用一些精准的长尾词做引流，这样竞争小，更容易起步；到了后期，流量大了，排名更前了，就要采用一些大词，比如“保温杯女”。

还有就是一些关键词在某一阶段很受买家的喜欢，搜索人气很不错，我们用了这个词，过了一段时间，热度下降了，那么我们就要换掉。

如果你以为做好标题就可以实现精准引流，这个想法太天真。

做好标题只是精准引流的一个环节，还需要我们不断地做产品的搜索权重，优化主图才可以获得更多的自然搜索流量。

优化主图

个宝物能否达到买卖，卖点很首要!在taobao中同类的商品太多，大都宝物主图看上去都一个样，没有给人眼前一亮的感受，让顾客很难挑选。这个时分假如你的主图标有卖点，看上去异乎寻常，会给你的宝物带来许多点击量!

事例：

?剖析：如图，两个宝物排在同一个方位，都是卖的夏季T恤，左面的宝物报价稍廉价，两款衣服付款人数相差几倍。从宝物主图上剖析，右边宝物主图单调只要在左上角有品牌的LOGO，别的当地空白。在taobao宝物图片优化中，主图没有卖点起不到吸睛的效果，点击量天然会少。而左图主图中富含“这件T恤太骚了，借钱都要买”的卖点，让人看到会不由得好奇点进入看下这个宝物是不是真的极好，一旦点进入成交量天然就刷刷的上来了，所以在主图优化中切记要交叉宝物共同的卖点。

第二，主图是不是报价清晰?

报价区间是许多人网上购物挑选宝物的条件，当商品做活动报价优惠时把报价写到主图上，能使商品与报价构成显着的比照，让看顾客敏捷判别出商品的性价比，有用的留住顾客推进买卖。

事例：

?剖析：同一个方位三款宝物同卖牛仔裤，除掉报价要素为什么中心这款成交量更多?从主图上剖析，这款宝物在主图中设有“手机下单68元”的符号。咱们知道如今移动端购物现已成为干流，随着智能手机与4G网络的普及，在手机端购物现已成为常态。标上手机下单68元既契合大家的购物习气，又契合选品习气。我信任许多人在购物选品的时分仍是很重视报价的，从图上看三款宝物都差不多，然后标有报价的也许恰好契合能接受的报价区间，很天然我就点进入看了，这么成交量就上来了!

第三，主图是不是有做法驱动指令?

假定这件T恤的卖点是耐脏、透汗，那么咱们是不是能够把这两个卖点规划在组图中让顾客一望而知呢?夏天到了，男同胞老是爱流汗，这件T恤的卖点就很契合男同胞，写在主图上能直击痛点，让顾客看到主图就能判别是不是契合自己采购需要，而进一步引导顾客持续阅读宝物别的要素。这一点极好了解，假定用户在收索关键字“T恤”，会呈现各种不一样样式的宝物。如今这个时节现已可采购夏天的衣服了，有的宝物主图上会规划一个显着的符号“透气吸汗耐脏”，这很契合男生的需要，咱们知道夏天酷热动不动就流汗，衣服有“透气吸汗”的功用非常契合顾客的采购需要，这么就很简单招引顾客采购!

第四，主图是不是有边框?

主图加边框的意图很清晰，即是使宝物在页面很多商品中显得杰出显眼，能让顾客在榜首时间中看中。

事例：

?剖析：如图，两款宝物一款主图没有设置边框，一款加了边框。你榜首眼看到这两款宝物哪个会更招引你?我信任大多数人都会被右边加了边框的宝物招引。这即是宝物主图设置边框的效果，很显着即是为了吸睛。查找关键字呈现这么多的宝物，如何才能让顾客看上你，宝物主图加边框很首要!

第五，主图色彩和布景色彩是不是有关?

让宝物与布景构成显着的比照，招引顾客的眼光逗留在你的宝物，首要效果是杰出商品的卖相。

事例：

?剖析：如图，虽然右边的衬衣报价比左面的要高，但是销量确是左面的10多倍。从左图看，主图宝物的色彩和布景色差不多交融在一起了，加上后边的摆设手里拿的包，衣服的卖点都被淡化了还怎样卖?右图给人看着即很舒畅，淡色布景能烘托出出衣服的色彩，让顾客的眼光很简单聚集到衣服上构成视觉冲击，这么的主图规划是不是更能招引顾客的眼光，然后推进成交!

第六，宝物主图丰满度

一件宝物能否被拍下，宝物卖相至关首要。假如你是一名顾客看到下图两款宝物，你会挑选哪款点进入具体阅读?肯定是左面的多一些吧。左面的宝物主图规划的非常丰满，装满了全部框，右边宝物主图单调并且空白处多，给人感受很不专业没有实力，这么的主图规划怎样也许做吸睛呢?

?所以在宝物主图规划上，丰满度是一项很首要的目标，千万不要留空白处当地太多!

总结：以上是taobao主图的规划窍门，想要进步销量，不只商品首要，并且外在相同相同首要，而视觉推广也是一种极好的和顾客交流的方法。

产品的权重

权重是用来衡量宝贝“好坏”的标准，也是产品进行综合排名的一个标准，因此按照因果关系，随着产品权重的提高，排名相对应的也会有一个提升。想宝贝做得更好，这9个操作，你必须要会！

01公益宝贝

好处：可以在详情页有一个展示的，不会影响排名，但浏览量可以增加。

设置渠道：点击卖家中心---宝贝管理----出售中的宝贝

?然后可以看到如下页面

值得注意的是，公益宝贝有参加就可以了，按照成交比去捐款会比较多，如果自定义的话，最低是0.02元。大家可以自行设置。点击显示在详情页就会展示

·?02微海报

引导宝贝收藏，提升搜索权重。

方便粉丝快速进群。帮助加购、转化。

设置渠道：点击卖家中心----宝贝管理----出售中的宝贝----返回旧版 ----创建微海报

?这里可以自行选择，也可以点击更多模板。

选择要宣传的宝贝，优惠券看自己的情况设置。（这里案例没有设置）

点击下一步就可以生成微海报啦！不满意还可以换。

目前它还支持的站外推广！平台有：支付宝、微信、钉钉。

简单快捷，也可以吸引不少流量。

03村淘

好处：多一个渠道推广宝贝，但是村淘服务费有些类目很贵，有的类目可以承受，比如说汽车、钢琴、吉他等等类目只收2%-3%，自己考虑要不要开通。

要求：等级是1钻，淘宝店需要开1年，企业店铺是90天，好评率达到98%，动态评分大于等于4.6，人工介入的退款不能超过5笔，要求飞行严格哦。

渠道：卖家中心----营销中心---农村淘宝签约

04新品标

新宝贝第一次上架之后，在28之内才会有机会获取，有的类目有，有的类目没有。

在淘宝首页----搜索自己的行业大词。

有“新”字就是说明这个行业有新品标。

渠道：主图不要有太多的文案，不是拍卖、二手、闲置。

标题里不要包含有：清仓反季甩卖二手

并且产品有一定的喜爱度，收藏加购不错的，才有可能获取到哦~

三个展示端口：

上图里搜索结果页新字标的（2个地方）

点进宝贝详情页进去后右下方。

05入驻服务

能入驻的服务都入驻，可以提高权重！

（同样的店铺，你的服务多一些，淘宝和用户就会多信任你一些呀。）

卖家中心---淘宝服务---加入服务

06店铺联盟

官方为卖家推荐的末端流量，大家可以理解为：引流工具！不要钱！

好处及弊端：只能同等级的店铺展示

所以用得好就可以获取流量，用得不好，帮助了同行店铺。所以自己的数据一定要做好再去开通哦。

在任意一款宝贝详情页最低端看到“邻家好货”字样的都属于店铺联盟开通之后来进行展示的端口。

例如下图，这四款宝贝都是我之前浏览过的宝贝，也就是说店铺联盟也产生了一个个性化，只要我看过的、或者关联宝贝、个性化的宝贝、相似的宝贝，它就会有展示。

渠道：营销中心---店铺营销工具---店铺联盟

07群聊设置

好处：有流量奖励！

渠道：自运营中心---淘宝群

这里注意，近30天日均1单+，微淘等级Lv1以上，才可以创建新群组。

08营销中心-客户运营平台-忠诚度设置

好处：设置店铺的普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员不同的门槛和折扣力度，维护与顾客之间的粘度。

普通会员只需要消费100元或者成交1单，越往上消费越多，设置出相应折扣，以此类推。

渠道：营销中心----客户运营平台----忠诚度设置。

09收藏加购

好处：在手机详情第一屏，做一张图，比如说放一张优惠券链接，引导买家来收藏加购！

渠道：店铺管理---店铺装修----详情装修。点击查看装修详情。

在这四个里面选择店家就可以了。

至于这里链接，添加一个优惠券链接就可以，在服务市场订购----官方优惠券。

或者百度“啊哈淘”做一个转链接。

如果你在店铺运营过程中有任何问题，或者店铺长期没有流量，欢迎交流探讨，希望你也可以像我一样用强迫症的精神去运营店铺（不做好不罢休）。感谢阅读！