-鹿人说的第374篇原创-

? 大家好，我是朱华杰(花名：弥乐)，电商视觉标准创始人，淘宝大学认证讲师，天下网商高级数据分析师，桔子会企业导师，电商畅销书作者，致立于研究电商视觉标准!
主编电商书籍：《品牌视觉》、《电商视觉营销》、《电商精英之网店美工》......

大家是否有以下困惑：

1、为什么店铺没有品牌感，总在跟竞争对手打价格战

2、为什么就招不到好美工

3、为什么店铺转化率一直低于行业水平

……

?你知道这背后的根源是什么吗

? ? ? ?这一切原因都是因为你的运营、视觉没有标准、没有流程、没有数据考核标准!

我研究视觉营销10多年，将视觉划分为品牌视觉、产品视觉、营销视觉，如果你能依此建立相应的视觉标准，它可以解决你店铺里所有的视觉问题！

? ? ? 我用这套视觉标准体系帮助很多知名企业，如中国劲酒、良品铺子、卡贝等近百家电商企业，提供咨询顾问服务，帮助他们实现销量翻番，美工效率至少2倍以上的提升，跃升为行业TOP级电商!

听过我课程的人都学会了，如何做品牌，去赚有钱人的钱!
很多电商老板用我的视觉系统理论，彻底的从一个穷困潦倒的屌丝，蜕变成一个真正有钱、有闲、有笑容的大老板!

你知道......思路决定出路!
我的一些核心观点，深深地影响着一代电商人的思维，比如：

1、品牌是唯一能站着让你把钱赚了的路!

2、品牌定位要做到：一米宽，一千米深!

3、视觉的终极目标就是：在买家心中形成强烈的记忆符号!

4、学营销，必先懂人性!
好的视觉都是有严格标准的!

? ? ? 如何解决老板、运营、美工的痛苦呢
唯一办法就是建立视觉标准，那么视觉标准到底应该怎么建立，需要建立哪些视觉呢

我通过10多年研究总结，把视觉分为三个大块：品牌视觉、产品视觉、营销视觉!

? ? ? ?品牌视觉唯一的考核指标是复购率，其终极目标就是在消费者心中形成强烈的记忆符号，也是整个视觉中不变的元素！

? ? ? ?产品视觉唯一的考核标准是转化率，产品视觉是这三大体系中内容最多的，提高转化的视觉因素除了要做好详情页，还有购物路径的规划也非常重要，这个内容是要运营和美工来配合完成的，而且要用数据指导！

? ? 营销视觉唯一的考核指标点击率，凡是可以点击的图片都是营销视觉，直通车、钻展图片都是营销视觉，还有主图、店铺促销海报都属于营销视觉的范畴，而且主图是第一营销视觉，所以，很多电商老板在选择时非常谨慎，通常是用直通车测试后再定主图。

? ? ? 你只要把这品牌视觉、产品视觉、营销视觉这三大体系建立完善了，它可以解决店铺里所有的视觉问题，不管是PC，还是无线全部搞定！

为什么这么说呢？
我们先来看一个销售额的公式：

? ? ? ?展现量是平台给的，我们无法控制，光有展现没有点击，是无法将目标客户引入你的店铺，所以点击率是由营销视觉影响的，点击进来后能不能转化是由产品视觉影响的，能不能卖出更高的客单价是由品牌视觉和产品视觉共同影响的！

? ? ? ?为什么一件产品成本差不多的T恤在花笙记家可以卖到198元，而某些商家哪里却只能9.9元还包邮，甚至还没有198元的卖的好呢？
这其中品牌给产品赋予了很多无形价值，同时也是因为产品视觉里，把将产品的使用价值和非使用价值都展现出来了！

? ? 品牌视觉、产品视觉、营销视觉也是店铺的基本功，如果基本功没有打好，就盲目的引流量，引的多死的快！
我经常说：“没有转化的流量比没有流量更可怕！
”

? ? ? 凡是好的设计都有严格的标准！
有了这些标准，你的美工就可以做填空题！
当你的美工可以填空题时，你的视觉效率就会大提升，你的店铺看起来也会有品牌感！

? ? ?因为他们无处不在的传达着：统一的识别标识；统一的精神象征；统一的价值理念！

? ? 很多中小卖家的视觉是怎么做的呢？

? ? 美工不把PS里的效果都用到，都觉得对不起这个软件，一个美工10个样，10个美工100个样。

? ? ? 这样的视觉让人看到就会有点急躁的感觉，由于设计没有统一的标准，所以没有调性，没有品牌感，没有记忆符号，让人看过就忘！

大部分中小商家的店铺装修，给人的感觉是：

1、?色彩超级多

2?、文字超级多

3、?找不到重点

4、?找不到想要的

5、?看过就忘

6、?以为不是一家店……

? ? ? 可以说，刚才的美工已经很用功了，做那么多的效果，每个字体都要想不同的创意，这是非常花时间和精力的，然而还是被老板和运营说这个不好，那个不好，做的不好再来一次、二次、三次……无数次！

? ? ? 你再想想茵曼、裂帛、韩都衣舍这样的店铺他们的拍摄是否标准？
他们的颜色、字体、字号、文案是否有标准？

? ? ? ?其实，他们这些都有严格的标准，如果这些都标准的时候，美工就可以做填空题，当美工可以做填空题时，十个美工做的像一个美工做的，这个时候你的店铺看起来就会有品牌感了！

? ? ? ?其实，视觉不是一味的求变，作业老板一定想到你的视觉中哪些元素是一直不变的，如：名字、LOGO、颜色、字体、SLOGAN、品牌活体、品牌摄影风格、品牌包装、品牌故事等，都是不变的元素。
当然，也有变的元素，比如你的每个详情页策划、促销文案，活动玩法等等。

? ? ? 这就是易经的文化，阴阳结合，不动的元素为阴，动的元素阳，一阴一阳，动静结合，才能平衡。
总不变就会单调，总变的话设计率低，关键是客户看你的店铺后记不住你。

? ?其实，视觉的终极目标是在买家心中形成强烈的记忆符号。

? ? ? 在互联网时代，所有的一切信息都须通过“看到”这个动作作为所有营销手段的开始，并且要在买家心中形成强烈的记忆符号，才能在推广成本不断攀升的时代，让传播成本最大限度的缩减，这就是视觉营销所要完成的内容！

? ? ? 现在天猫、淘宝有900万商家，任何一个赚钱的行业都有很多竞争对手，所以让消费者记住你的店铺就显得尤其重要。

? ? ? 做视觉不是一味求创意创新，这样不仅让你的美工工作效率低下，还让消费者记不住你，作为一个品牌而应该想想有哪些元素是永远不变的，只有这样才能让消费者记住你！

? ? ? 很多商家的老板总会问我类似这样的问题：“朱老师，我们的模特要不要换一个？
别人都说我们家的模特不好看！
”“我们要不要也像竞争对一样改为室外拍摄？
”……

? ? ? 我觉得，当他问这样的问题的时候，作为老板他其实从开店的时候，就没有想清楚自己到底想要什么？
他的消费者是谁？
消费者喜欢什么样的风格？

? ? ? 这样的老板在以后的店铺装修上、模特选择上毫无方向，随波逐流，看着别人怎么弄，自己就跟着怎么弄！
以至于和竞争对手没有差异化，还反过来责怪自己家的美工水平不行。

? ? ? 而一个有品牌感的店铺，从视觉上一眼就可以看出老板是一个有文化的人，从他的店铺装修，给人的第一感觉不会觉得他们的美工有多厉害，而是这个店铺给人传达了一种思想或文化！

? ? ? 所以说，店铺视觉做不好，不是美工的问题，最根本的问题还在老板！
比如说，花笙记一直不变的元素有：易经阴阳八卦的LOGO、象征中国传统文化的字体、男子汉气概的模特儿、模特儿身上的纹身等等元素，这样的视觉呈现没有让人觉得他的美工有多厉害，而是让人一看就觉得花笙记的老板是一个懂中国传统文化的人。

? ? 品牌的终极目标就是要占领消费者的心智

? ? ? 如何才能做到这一点呢？

? ? ? 我们需要有一个永远不变的超级符号，超级符号就是超级创意。

如何才能占领消费者心智？

? ? ? 我们需要一把视觉锤，视觉是锤子，文字是钉子，我们要用视觉这把锤子，把文字这个钉子深深的钉在消费者的心志中去！

? ? ? 螃蟹的秘密这张创意图片一直没有变过，将短裤套在头上这样的反常画面，一下子就能吸引住消费者的眼球，让人忍不住想多看一眼，一句“呼吸是我的本能”传达出了他产品的核心卖点是透气！

? ? ? ?请问谁家的短裤不透气呢？
可是，当消费者一眼看到这句文案时，内心中就觉得他的短裤可能比别人家的更加透气！
因为在所有卖短裤的中，只有他家这么大声的把“呼吸是我的本能”喊出来了！

? ? ? ?所以，任何一个品牌都要用一句话来总结自己产品的核心卖点，这个核心卖点一定是从解决消费者某一个核心痛点出发，或者是能给消费者带来的一个核心益处出发！
这句话就是用来占领消费者的心智的，然后还要用一张图片表达出来，这就成了这个品牌的视觉锤！

? ? ? 有了这把视觉锤后，我们还要不断的重复，让这个视觉锤不断的在消费者面前出现，直到占领消费者的心智！
重复的力量是无穷的，就像脑白金一样，这辈子想忘掉都很难！

? ? ? 推荐大家看一下《视觉锤》这本书，类似这样的电商品牌还有很多，阿芙家的小女孩在这个薰衣草花田里跑了很多年了，一直长不大，永远也长不大！

案例我就不再一一列举了，等大家去探索和发现。

思维决定行为，思路决定出路

当你了解视觉这套系统后，你就知道你的视觉该从哪个方向走了，希望对大家有所启发！

今天就分享到这里，感谢大家的聆听！

主持人／整理/恩恩

分享/朱华杰（花名：弥乐）

让天下没有难学的电商！