文/何加盐

来源：何加盐

孙正义这个名字，对大多数中国人而言，听起来很陌生。

但如果你是一个创业者，或者有创业的想法，他的名字可能就如雷贯耳了。

毕竟，有哪个创业者，不希望碰到一个像孙正义这样的投资人呢？

1995，杨致远和4个同学窝在斯坦福的实验室，捣鼓一个小破站，孙正义跑过去给了一亿美元，后来就有了雅虎传奇。

1999年，马云和18罗汉在杭州湖畔花园热火朝天地搞电子商务，孙正义非要给他4千万美元，马云左推右挡，最终接受了2千万，后来有了阿里巴巴神话。

时至今日，孙正义仍然是雅虎（2017年改名为Altaba，俗称阿里他爸）和阿里巴巴背后的最大股东。

除了雅虎和阿里之外：

全球共享出行的领军企业Uber，孙正义是最大股东（通过软银控股，下同）。

中国共享出行的领军企业滴滴，孙正义是最大股东。

全世界最大的共享办公企业WeWork，孙正义是最大股东。

全世界最大的芯片架构设计商ARM，属于孙正义旗下。

全世界有名的机器人设计制造企业波士顿动力，属于孙正义旗下。

全世界规模最大的创投基金愿景基因，握在孙正义手里。

……

某种程度上，你我所处的这个世界，正是因为他，才呈现出今天这个样子。

孙正义，到底是何方神圣？为何如此牛逼？

让我们一探究竟。

1

北宋真宗年间，福建泉州与朝鲜半岛的高丽国之间，多有海舶往来买卖。

福建莆田有一位叫荀凝的人，就踏上了其中一条北上的海船，抵达一千七百公里之外的高丽国，从此再未返乡。

当时高丽的国王名叫王询，荀凝的姓与国王的名同音，为了避讳，改姓为“孙”，从此子孙后代都以“孙”为姓。

孙凝一支在朝鲜半岛开枝散叶，颇出过一些载入朝鲜史册的文官武将，被称为“一直孙氏”或“安东孙氏”。

孙凝之后约900年，朝鲜半岛被日本窃据期间，他的一位后人孙钟庆，在18岁的年纪，藏在一艘渔船底下，渡过对马海峡，偷渡到日本谋生。

孙钟庆到日本后，再次把姓改掉，变成日本常见的“安本”。他先是挖煤为生，后来种田、养猪，30岁才娶上媳妇，生了7个孩子，日子过得极其清苦，全家在日本几十年，都没有立锥之地。

1957年，安本钟庆的长子安本三宪生下第二个孩子，取名为安本正义，户口地址登记的是：日本九州佐贺县鸟栖市五轩道路无番地。

所谓无番地，就是没有地址的地方。因为当时安本一家，住在铁路旁边私自搭建的棚屋里，每天晚上都是伴着轰隆隆的火车声音入睡。

由于父母都为生活而奔波，安本正义小时候跟着奶奶生活。

这位奶奶名叫李元照，其家族在朝鲜也曾是望族，但在父亲那一辈破产，李元照不得已于14岁年龄从韩国偷渡到日本，嫁给一位30岁的“欧巴”，哦不，“阿加西”，安本钟庆。

安本正义对童年最深的印象之一，就是坐在奶奶拖泔水的板车里，挨家挨户去收集别人不要的剩饭剩菜，运回家养猪。几十年后，他都清楚记得泔水车滑腻的感觉。

安本正义的奶奶李元照

另一个深刻记忆，是作为朝鲜侨民在日本所受的屈辱。

上幼儿园时，园里的大孩子喊他“讨厌的朝鲜人”，并向他扔石头，把他砸得头破血流——留下的伤口到长大后，每逢天气变化，都会隐隐作痛。

上小学时，安本正义很喜欢老师三上乔，立志长大以后要当小学老师。不过父亲兜头一盆凉水把他这个梦想浇灭。

父亲说：小学老师属于公务员编制，必须有日本国籍才能当。

而当时，他们都只是“在日朝鲜人”（Zainichi Korean），没有日本国籍。

这可能是安本正义人生第一次经历什么叫“理想幻灭”。

不过，这位父亲劝孩子不要灰心。

“你是个天才”，他说，“你是干大事的料。”

安本正义听进去了，日后，他一直认为自己是个天才，在和别人的交往中，也毫不掩饰这一点。

去谈业务时，他会通过“画”出非常夸张的“大饼”来“忽悠”人，当对方问“这怎么可能实现”时，安本正义就会一本正经地回答：一定能实现，因为我是天才。

初二那年，安本正义读到司马辽太郎的历史小说《龙马来了》，深受震撼。

司马辽太郎小说：龙马来了

小说描写的是日本维新志士坂本龙马的故事。其生在日本江户时代末期，只活了31岁就被刺身亡，却是日本历史上仅次于织田信长的第二受欢迎的英雄人物。他短暂的一生，对终结日本幕府时代，开启明治维新作出了重要贡献。

最打动安本正义的，不是坂本龙马创下的丰功伟业，而是其年轻时，为了追求梦想而做出的关键决定：“脱藩”。

坂本龙马的出身是乡士（低级武士的一种），归属于土佐藩。他年轻时日本正处于内忧外患之中，他认为救国之道是“尊王攘夷”，所以要脱离藩籍，赴京勤王。

日本电视剧《龙马传》中的坂本龙马形象

“脱藩”在当时是重罪，家族都会受到牵连。可坂本龙马为了救国，义无反顾地脱藩了。而他的家族也确实因此而家破人亡——一个姐姐离婚，另一个姐姐自杀，哥哥也受到领主打压。

在坂本龙马想“脱藩”但还在犹豫时，姐姐坂本乙女知道他的心思，对他说：

“龙马，你是个男子汉，只要自己认为是对的，就应该毅然决然地去做！”

据若干年后的安本正义回忆，14岁的他看书到此，心中狂震，眼泪“噗啦噗啦”地掉下来。

日后，这个情节将一再在他的脑海中显现，成为他诸多艰难决策的精神动力之源。

2

中学期间，安本正义的父亲通过贩私酒和开弹子房（也就是“柏青哥”，日本常见的一种赌博型游戏厅），终于赚到了钱，家里经济状况开始好转。

安本正义也考上了当地最好的高中，久留米大学附属高中。

美好的未来，开始向年轻的安本正义招手。

这一年，他看了一本名为《犹太人的商法》的成功学书籍，大为倾倒，便专程跑到东京，见了书的作者藤田田。

藤田田《犹太人的商法》

这个藤田田可不是一般人，他是日本麦当劳之父，在日本商界响当当的人物，要见他一面可不容易。

而安本正义求见藤田田的过程，充分展现了他的性格和做事方式：脸皮极厚，做事极坚韧。

当时，他给藤田田的办公室打电话，说我是一个学生，很喜欢藤田先生，想见他一面。但连打了80多个，每次都被秘书挡驾。秘书觉得，藤田先生每天那么忙，哪有空见一个不知所谓的学生？

后来，安本正义干脆直接飞到东京，打电话给秘书说，我已经到东京了，专程来见藤田先生。你不用帮他做决定，只要把我的原话告诉他，让他自己决定就行。我只要见他三分钟，能看到他的脸我就满足了。

秘书没办法，只好向藤田汇报。后来，藤田和安本正义聊了15分钟。其中最重要的两句对话是：

安本正义问藤田：我未来该从事什么事业？

藤田说：不要看过去，要看未来。如果我是你的话，我会学好英语和计算机。

因为这一番对话，安本正义的人生，从此走上了另一条道路。

回到家以后，他就开始寻找学习英语和计算机的机会。很快，他发现有一个在美国举办的英语夏令营，立马就报名了——好在他们家现在有了钱，完全可以负担得起这种说走就走的学习。

1973年7月，安本正义飞到美国西海岸，在加州大学伯克利分校的英语短训营待了4周。

当时的日本尚处于腾飞的过程中，而美国早就是世界最发达国家，两国的经济发展程度不可同日而语，伯克利本身又是名校，且是自由主义大本营。短短一个月的时间，让安本正义眼界大开，心中暗想：我一定要来美国，上伯克利！

加州大学伯克利分校

回到日本后，他立马向家人表明，我要退学，去美国读书。

这个决定惊呆了家人。当时，他父亲因肝硬化和十二指肠溃疡，正在住院，每天大口吐血，身体康复遥遥无期，家庭经济也受到影响。

母亲一个劲地抱着他大哭，舍不得让他远走高飞。亲戚们也都来相劝，指责他怎么能在这个节骨眼扔下父母不管，独自一个人去美国。

但安本正义想起坂本龙马脱藩的故事，铁定了心要去。病床上的父亲也表示支持，所以最终他还是成行。

不过，他和父母约定了两条：第一，绝对不娶洋妞；第二，毕业后一定回来。

1974年2月，安本正义从日本高中退学，独自飞到了美国。

在美国，他选择了恢复自己本来的韩国姓氏，改名为“孙正义”。

孙正义先是在ELS语言中心补习英语。在那里，他遇到一个名叫大野优美的女孩，对她一见钟情。经过攀谈，他得知优美比他大两岁，在旧金山的塞拉蒙提高中读高四（四年制高中）。

当年9月，孙正义也进入塞拉蒙提读高二。不过，此时优美已经毕业，到和旧金山隔湾相望的奥克兰圣名大学去了。

孙正义在塞拉蒙提待了一个星期后，觉得课程太简单，加上想赶紧和优美会合，便找到校长，要求跳级到高四，直接参加SAT考试（相当于中国的高考）。

校长从来没遇到过这种事，不过他同意了。于是，孙正义在高四又读了两个星期，就直接参加了高考。

经过十几天昏天暗地的学习，孙正义踌躇满志地走进了高考考场。

结果试卷一发下来，就傻眼了。美国的考试，题量非常大，一门试卷有几十页之多。而孙正义的英语，只是在语言学校几个月打下的基础，根本就应付不来。

不知道一般人遇到这种情况会怎么办。孙正义的做法是，找监考老师，要求特殊待遇：第一，鉴于他是日本人，不懂英语，要求允许他翻看日英辞典；第二，由于这样太费功夫，要求他的考试时间延长。

监考老师不同意。孙正义说，你别决定，我们找校长。

校长也做不了主，孙正义就再打电话找州里主管教育的官员，一层层找上去，终于从州长那里要到了自己想要的条件。

于是，别人下午3点就考完走人，而孙正义则吭哧吭哧地一边翻字典，一边作答，一直考到晚上11点才交卷。

就这样连考了3天。最终揭榜的成绩，他数学和物理接近满分，英语、化学、历史、地理刚刚及格，综合评定，被圣名大学录取。

三周上完高中，顺利考上想去的大学，孙正义已经成了塞拉蒙提高中的传奇（相信在哪个高中都是传奇）。

3

在圣名大学，孙正义一边谈恋爱，一边学习，一边还开始了商业尝试，每天忙得不亦乐乎，有时一天只能睡三四个小时。

他的成绩是全A，是该校历史上第一个拿到校长奖学金的留学生。

他的创业，是在学校的咖啡馆承包了一个厨房，搞了一个“孙食堂”，但因为合伙人矛盾，搞了半年就倒闭了。

1976年的一个秋日，孙正义在奥克兰一个小超市买了一份《大众电子》杂志，迫不及待地开始翻看，突然，他像是被电击中了一样，呆立不动了。

在他眼前出现的，是一张英特尔i8080芯片的照片，它只有指尖那么大，但是看起来就像一幅未来城市的地图。

英特尔70年代的iC8080A芯片

孙正义激动得浑身颤抖，一种见证历史转折点的激动涌遍了全身，眼泪夺眶而出。他脑子里只有一个想法：人类终于创造出了超越自己大脑的东西。

原来，这就是计算机！这就是人类的未来！

孙正义连续很多天都被这种激动所包围。他小心翼翼地剪下那张芯片照片，塑封起来，每天带在身边，没事就拿出来看一看，眼里全是痴迷，就连睡觉，也要把它放在枕头旁边。

心潮澎湃之下，19岁的孙正义给自己定下了未来50年的人生规划：

20岁，开始创业，向世界宣告我的存在；

30岁，赚够千亿日元（十亿美元）的种子基金，用于投身伟大事业；

40岁，成为第一；

50岁，赚到一兆日元（百亿美元）；

60岁，退休，把事业交给接班人。

此时，大野优美已经转学到加州大学伯克利分校，这所学校也是孙正义早就想去的学校，也是当时计算机科学的重镇。孙正义马上着手联系转学事宜。

他的转学成绩没有达到计算机系的要求，最后进入了经济学系。不过，他选修了计算机，并加入了伯克利的计算机协会。

孙正义感到一种历史紧迫感，他希望抓住一切机会学习和历练，每天只给自己留出5分钟时间用于休息。就连吃饭，都要一手抓着叉子一手拿着书，他甚至认为吃饭时眼睛盯着食物都是一种罪过，所以都是正眼看书，眼睛余光看盘子，常常会把辣椒、芥末叉进嘴里，然后辣得哇哇大叫。

后来，就连5分钟的休息时间，他都觉得太浪费了，于是决定用这5分钟，每天想出一个新发明。

不管多厉害的天才，想用5分钟就完成一项发明，而且每天要完成一个，自然是不可能的。孙正义采取了一种取巧的办法。他想了三种发明的路径：

第一种是问题导向，即对生活中碰到的问题，想出一个解决办法。例如，圆柱形铅笔放在桌子上容易滚动，老是往地上掉，如果把圆柱形变成六角形，就不会滚动了。

第二种是逆向思维，即对已经存在的物件，变换一种设计思路。例如，红绿灯通常是按照颜色来设计，但是色盲就无法分辨，可以按照形状设计为三角形走、正方形停、圆形等待。

第三种是随机组合，即把已有的东西两个三个地组合起来，形成一个新的东西。例如音乐盒与闹钟结合起来，就可以做成音乐闹钟。他甚至做了几百张卡片，每张卡片上写一个单词，然后每天随机抽取两三张，看能组合出什么来。

几个月后，孙正义积累了250多个发明。其中一项是三样物品的组合：词典、发音设备、显示屏，可以组合成一个电子翻译机。

他觉得这个发明很有商业前景，想把翻译机做出来。但是，作为一个穷学生，他既没有经费，也没有技术。

试想一想，如果你现在也是19岁，处在孙正义这个位置，会怎么做呢？

孙正义的做法是，想办法弄到学校物理系和计算机系知名教授的名单，然后挨个拜访或者打电话，请他们加盟。

当时，发音电子合成器的世界权威，是伯克利物理系的福雷斯特·莫泽尔教授。孙正义直接跑到莫泽尔的办公室，向他介绍了这款发明，然后说，我想做这个事，但是我没有技术，需要您的支持。我现在也没有钱，没法给你开工资，只有东西卖出去，你才能拿到钱。如果卖不出去，就一分钱也拿不到。

孙正义的满怀激情和闪闪放光的眼睛打动了48岁的莫泽尔，后者晕晕乎乎就答应了。俩人也没有谈多少报酬，孙正义说，我不喜欢谈钱，您觉得需要多少报酬，就把数字写下来。等我们有钱了，您写的是多少，就领多少。

当天晚上，莫泽尔回去对太太说：我今天遇到一个年轻人，有朝一日，他会拥有整个日本。

孙正义在伯克利的实验室

就这样，孙正义一分钱没花，就招了6个教授给他打工，还找了一个伯克利毕业生来做全面统筹。

这个毕业生名叫陆弘亮，比他高两级，当时即将毕业，前途远大。孙正义和他说，别找工作了，我们一起创业吧。

陆弘亮晕晕乎乎地就同意了加盟孙正义的公司。他的职位是“打杂”，年薪2万美元——这只是普通大学毕业生的平均工资而已，而且看老板穷得响叮当，还不知道能不能拿到。

陆弘亮兢兢业业地工作，他不仅要全盘规划公司未来三年发展计划，处理一切杂事，还把自己租的房子贡献出来当办公室，甚至还要去帮孙正义到课堂上去答到（因为孙正义老是逃课）。

当他拿着孙正义开出的支票去银行领工资时，发现是废票，因为孙正义的支票账户根本就没钱。下个月他再去，还是废票。

尽管如此，陆弘亮还是没有丝毫动摇，全力支持孙正义。

在团队紧锣密鼓的开发之下，1978年9月23日，世界上第一台电子翻译机（日后发音电子辞典的原型）终于研制成功。

在实验室里，身高1米5的他拍着身高1米8的硬件设计师恰克教授的肩膀，说“干得不错。”

然后他突然跳起来喊道：“糟了。”

原来，他和大野优美约好今天去法院登记结婚，全给忘了。

孙正义和太太大野优美

4

在翻译机产品八字还没一撇之前，孙正义就已经四处推销。

他向日本50家家电厂商写信，说我们有此种产品，你们是否感兴趣。其中松下、索尼、佳能、卡西欧、夏普等10家厂商回了信。

于是，产品出来后，孙正义带着火热出炉的翻译机，回日本逐一拜访这10家厂商。

但是，实际的推销过程，并没有他想象的那么简单，他连跑了8家，全都被拒绝。

最后，只剩下他寄予最大厚望的卡西欧和夏普两家还没跑。

他来到卡西欧，找到负责此事的课长。结果，还没等他介绍完，课长就不由分说把他往外赶，说这个产品一文不值，绝对行不通。

孙正义给气坏了。在所有公司里，卡西欧的态度最恶劣。日后，他再未踏足过卡西欧公司。

最后的希望在夏普。如果夏普还不行的话，就全完蛋了。

在夏普的进展也极其不顺，跑了好几天，虽然对方的态度很好，但核心理念是婉拒。

不甘心的孙正义打了无数个电话，见了无数个人，辗转找到了当时夏普技术部的负责人、夏普中央研究所所长佐佐木正。

佐佐木正可不是一般人。夏普当时在日本电子工业领域是执牛耳者，而他担任技术部门的负责人，可见其地位之高。事实上，日后，他将被称为“日本电子工业之父”。

出于对佐佐木正的重视，孙正义特地请了父亲一起出马，以示尊敬。不过他和父亲说好，你打个招呼，说几句场面话就好了，剩下的交给我。

于是，在佐佐木正的办公室，孙三宪介绍了一句“这是犬子发明的机器”，孙正义就开始了他的表演。

孙正义一边演示产品，一边讲述了在松下等公司被拒绝的遭遇——他不担心被松下等拒绝的经历，会影响到佐佐木正的判断，因为他对自己的产品有绝对的信心。

孙正义的自信和激情感染了佐佐木正，后者决定支持这个年轻人的理想。他当场开出一张4000万日元（当时日元与美元比率约为100比1）的支票，买下了翻译机的专利，并和孙正义签署了1千万美元的新合同，用于开发其他语言的翻译软件。

这笔交易最终落实的款项，是1亿日元（即100万美元）。

此时，孙正义21岁。

日后，他把佐佐木正当成自己的大恩人，两人的友谊持续到2018年佐佐木正以102岁高龄逝世之时。

在佐佐木正的葬礼上，孙正义哭得像一个小孩。

孙正义和佐佐木正

有了这一百万美元，孙正义兑现了当初给教授们的诺言。除去给教授们的报酬以外，还剩了很多，可以供他租办公室，开另一家公司，以及给陆弘亮付工资了。

他成立了另一家公司Unisun World，并且给了陆弘亮一张空白的股票凭证，让陆自己选择股份，想填多少就填多少。

由于这是不用出资的干股，陆弘亮没好意思填。孙正义自作主张写了10%，后来又改为20%。

Unisun World主营游戏机业务。当时，日本市场上出了一款名为《入侵者》的电子游戏机，很快就风靡全国。孙正义认为这个如果推广到美国，应该也会很火。于是就准备从日本引进到美国。

这款游戏机的价格是100万日元一台，孙正义直接跑到厂家，说5万日元一台，卖不卖？

厂家冷笑着把他轰走。

不过孙正义很有耐心，他判断日本市场已经饱和，这些机子很快都将成为废铁，他就慢慢地等待。

过了三个月，孙正义又跑过去，说：50万日元，买10台。

对方冷笑变成了苦笑，答应了。

孙正义马上安排昂贵的空运，3天内就把机子运到了伯克利——如果是走廉价海运的话，还要三个月。他知道什么该等，什么时候该急。

孙正义把这些机子送进饭店、咖啡馆、酒吧，开出的条件非常优惠，只要店家让他放在那里，赚到的钱他和店家五五分。结果，只要是他去推销的店，没有哪家不愿意的。

玩游戏机的学生排起了长队，孙正义的腰包迅速鼓起来。他又进了更多机子，把学校周围的饭店几乎都攻占了，并且把超级玛丽、银河战斗者等游戏都引入进来。

半年过去，孙正义又赚了100万美元。

1980年，Unison World业务蒸蒸日上，陆弘亮摩拳擦掌，准备大干一场。

这时，孙正义突然和他说，要毕业了，我该回去了。

陆弘亮此时已经是公司第二大股东兼副总，虽然他对孙正义的这种做派已经习惯，但也还是大吃一惊。他问道，那公司怎么办？

孙正义说：公司就送给你了。我和妈妈约好，毕业了要回日本的。不管发生了什么事，都要回去。

于是，在离毕业典礼还有一周的时候，孙正义就回家了，连毕业证都没领。他说：

“我来这是为了读书，又不是为了毕业证。”

他走后，陆弘亮继续经营公司，若干年后自己创业，办了另一家公司，名叫UT斯达康。此是后话。

5

回到日本后，孙正义成立了新的Unison World公司，但是并没有做任何具体业务，而是开始思考，自己未来要干什么。

这一思考，就是整整一年半。

他之所以不马上动手，是想找一个自己能做50年的工作。他不愿意贸然就进入某一个行业，而是要深入地研究。

他先后考虑了40多个业务方向，按照25个标准逐一打分，这些标准包括：

必须是我能持续50年都专注其中的事业；

必须是独一无二、别人都没想到的；

必须能贡献于全人类的幸福；

必须具有广阔的发展空间；

不需要很大的启动资金；

必须能成为第一，至少是日本第一

……

在做研究的期间，孙正义没有一分钱收入，全靠在美国赚的老底。而此时，他们的第一个孩子出生。父亲和妻子都感到非常焦虑，不知道未来靠什么生活。但孙正义还是耐心地搜集资料，最后，研究的资料摞起来有几米高。

一年半之后，孙正义终于想明白了，他从40多个项目中，挑选了得分最高的那个：做计算机软件经销商。

1981年9月，他注册了新公司，名曰“日本软件银行”（Nihon SoftBank，1990年去掉了前缀，更名为SoftBank）。

公司刚开业时，孙正义兴奋地搬过一个苹果箱，站在上面向全体员工（共计两名）发表讲话：

你们两个，认真听我说话，因为我是总经理。

听着，虽然我们是刚成立的小公司，不过我们5年要做到100亿，10年做到500亿，以后，我们的销售收入要像豆腐那样，一丁一丁地数！（日语“丁”和“兆”谐音，一丁意味着一兆，也就是一万亿）。

“全体员工”听了非常激动，然后就辞职了。这样的老板，一听就不靠谱，谁愿意再这干。

不过孙正义不为所动。他又招了新人，继续按自己的想法推进。

当时，日本一年一度的家电电子展览会在大阪举行，孙正义认为要抓住这个机会去展销。可是，他并没有一款软件，也没有一个客户，经费也不充裕，只有区区1000万日元（10万美元）。

按照正常人的思路，这种情况下，这种级别展销会，也就是当个观众。但孙正义不是正常人。

他直接把公司80%的钱拿出来，租下了展览会面积最大、位置最好的一个摊位。并且向各大软件厂商发出英雄帖，欢迎大家到他的展台免费摆摊。

对于软件厂商而言，有这么好的机会，不用白不用。于是，很多厂家都在软银展台设了摊位。最后，软银的展台成了这次展销会最火爆的地方。所有的软件厂商和客户，都知道了软银的鼎鼎大名。

一家名为“上新电机”的大型电脑商店经理的负责人藤原，慕名找到孙正义，看软银能不能为他们提供软件。

孙正义马上打包票，说肯定能。并且他能找到日本所有的软件，以大量购进的方式拿到批发价，然后优惠卖给上新电机。

藤原说还要自己的老板净弘同意才行。于是把孙正义介绍给了净弘。净弘见了孙正义，一聊之下，说了一句话：你简直和我年轻的时候一模一样。

于是，上新电机和软银签订了合同，以后他们的所有软件，全部从软银进货。

日后，孙正义也把净弘看成大恩人。几年以后净弘突然病故时，孙正义正在一个重要的商务洽谈上，但他听到消息后，立马中断洽谈，赶到净弘家，在灵前静坐了一个小时。

和上新电机谈好以后，客户这一块解决了，现在只差供货商。孙正义直接找了日本最大的软件公司哈德森。

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