我们所有在做淘宝的朋友们恐怕都是为了追求流量而一直在努力吧，而在所有的流量里面大家最喜欢的就是免费流量了，如果要从免费流量的手淘首页和手淘搜索选择的话，最喜欢的应该就是搜索流量了吧！

要说原因，当然是搜索流量转化高而且获取方式也是有迹可循的。
正是这个原因大家都在争夺这一块的流量，而这个蛋糕只有这么大而争夺的人那么多，不知道窍门的话恐怕很难能分一杯羹的，所以大家也在努力寻找方法，但是大部分的方法是没有太大效果的。
所以今天就转载分享和大家说一下如何有效的提高产品的手淘搜索流量。

要点一：不要停止优化点击率

做淘宝有时候犹如逆水行舟不进则退，当你还沉迷在自己目前取得的成果的时候，别人已经努力超越你了。
尤其是主图这一块，大家都知道今年淘宝很看重单品的点击率，所以大家都在努力优化自己的点击率，希望可以通过优化点击率而带来更多的手搜。

优化点击率就能提高手淘搜索的原理给大家说一下，在展现量不变的情况下，你优化了点击率就可以带来更多访客这个是大家都知道的，但是大家不知道的是淘宝分配流量的其中一个标准是根据行业平均来的，当别人在优化点击率的时候行业平均也就被拉高了，而淘宝会对高于行业平均的产品多分配流量，而低于行业的减少流量分配，这就是我们什么也没做，但是流量却突然下滑的一个重要原因了。
所以我们要想提高流量就先把点击率优化好吧。

当然优化点击率最好的方法就是直通车了，因为直通车可以明确的看到每个图片的点击率反馈数据，所以今年直通车一定要学会开并且努力去开，这样你才能看到自己新做主图的点击率到底是比原来的高还是低，不会造成换了主图之后因为点击率降低而造成访客的降低。

?图1[图片转载自淘宝网，仅供参考]

这样测图对于成熟的直通车挺简单的，但是很多新品就不好说了，尤其是今年直通车的加权和质量得分的变动，让更多加入直通车的伙伴们，必须用推广和出高价才能换得更靠前的位置，这样让本来就不好开的直通车变得更加艰难了，而且新品没销量基本很少有人点击造成测图的困难。
所以针对这个情况淘宝前两天在直通车的人群里面加入了一项针对新品的功能：喜欢店铺新品的访客。
这个就是所有新品的福音了，经过我的测试这个在溢价相同的情况下带来的展现和点击率是相当可观的了，这样就让我们新品和新车的测图变得简单多了，也是给广大不太懂直通车的一个福音吧，所以大家赶紧行动起来吧，用数据努力找一张点击率高的主图吧，这样才能带来更多的手淘搜索。

大部分朋友也都知道，图片的好坏对产品来说是至关重要的，直接影响到它的点击、转化，访客等等，怎么才可以做出好的图出来呢，那就是----测图，这是所有新品上架前的重要且关键性的一步。

那么测图操作对爆款的作用有多大呢

“人靠衣装马靠鞍“ 借用一句俗语来引入吧，大家都知道一张高点击率的主图直接可以让搜索全面爆发。

大家都知道一个新品。
首先是要有展现，再就是访客/点击，再就是有转化/成交。
流量的引入图片是至关重要的。
淘宝会根据你的宝贝权重，来决定分配你多少的曝光量，但是淘宝无法控制你的点击量，更没有办法控制你是否愿意点下去。
主图就是影响到你愿不愿点下去的最大核心指标。
点击率高不高，是你整个产品是否可以打造成爆款不可缺少的。
没有这个数据的支撑，一切将无从谈起！
其作用就不言而遇了。

下面我们来列举个点击率公式，这样很容易可以看出来对爆发期的影响了

点击率=点击量/宝贝曝光次数(淘宝根据你的宝贝权重分配给你的曝光量。

那为什么说，点击率那么重要，再来看两组示例公式：

10000（曝光量）*1%（点击率）=100（访客）

10000（曝光量）*5%（点击率）=500（访客）

同样是10000的曝光量，不同的点击率，带来的截然不同的访客数（示例上，在什么都不用做的情况，访客数尽然相差5倍）所以说，点击率就变得非常非常的重要。
点击率是否能够优化成功，直接决定我们这个产品能不能爆发的重要因素。

只要平均收藏加购率>10%以上，主图点击率大于行业平均点击率的1.5倍，这个就是一个款爆的潜质，后面可以放心大胆的去做；反之，就算在很好的方法下，快速抢占手淘流量的，那么在这个点击率不高的情况下，也很难完成起爆的预期了，但也不是绝对的，至少不是长期好的结果

测图的重要性前面说过了，那下面来分享下具体的实操步骤，我们是如何操作的？

一：测图的准备工作

确定一个有利润空间的好款，然后去测图，记住一句话：无好款，不测图！
然后找出至少3张以上风格类似的图，比如我搜索“皮包”，一起来看下案例：

第一张： 包装+产品图+装饰品

第二张： 红色丝带铺垫+产品图

第三张：不够直观，感觉商家想表达的是耐磨防刮为主

最后一张：产品图+装饰品

以上案例可以看出，一定要把自己想要表达的意思，用直观有效的方式体验出来就好了。
直击到要点亮点才算是较好的图，然后把类似图去测试到最好的效果，效果好不好是客户的选择，不是我们认为好才是真的好！

还有文案编排中类似的测试，色调类似的等就不再展示了，大家一定要多去尝试，只有多尝试了，才更有心得体会

二：测图的基本操作

1. 对计划进行设置

基本设置（日限额，地域，时间折扣，营销场景，平台）

a.?日限额：设置100-300元

b.?地域：偏远地区不选，只设置包邮地区

c.?投放时间：

23:30—08:30?时段设置30%；（夜间流量少，尽可能设低）

08:30—10:30时段设置80%；（早间时间，人流量上来）

10:30—13:30时段设置105%；（中午休息时间，人流较高）

13:30—18:30时段设置100%；（下午正常比例设置）

18:30—23:30时段设置110%；（晚高峰时间，人流量最大，设高一些）

d.?平台:?选移动站内，其他全部关掉

e.?营销场景：选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！

2. 如何添加宝贝

添加的宝贝，要写创意标题。
这个创意标题最好是一样，创意标题一般采用“营销词+创意相关词+“的形式去写好了。
就比如月销XXX件+真男人皮包……等等。

3. 流量分配

a.?前面记住一定要选择轮播，因为你选择了优选，系统会优先展示点击率高的，所以要选择轮播！

b.?这里还涉及到创意标题的问题，创意标题包含某个词，这个词才会出现在这个创意标题的展示中

比如说：“2020年新款皮包“完全没有数据的！
创意标题：男士钱包简约男款潮牌创意标题中！
关键词：男款潮牌1000次展现不同的图片或者款式 要保证创意标题是一样的！
很关键!

c.?测图的时候轮播，测完了点优选系统会把最好的图展现给买家，点击率会提高，这样就不会浪费展现

4. 加词，出价

a.?挑选和你产品属性相匹配的7-10个精准的关键词，这个词展现一定要适中

关键词出价不能抢移动端首条,但出价底限不要低于10-15名，你的排名越高你的点击率相对应的也就越高。

b.?测款测图期间，尽量控制展现着重展现?2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动大一些影响也不要紧,?保证每个词均匀获得展现量：10个词其中5个词?2000展现5个词?1000展现

c.?如果出价很高 排名也很高 展现越高

1.?根据千人千面的理解，如果在7分情况 一定可以出到前三！
但少数情况下前三数据 比?8 9 10还低的情况，看产品不同而合理判断！

2.?同样是一个排名 分越高获得的展现就越高！

3.?如果数据异常，刚需加入更多关键词，然后等待审查期过去！
4个词6-8个词进来正常出价！
日限额模式改成正常推广

d.?测图最少测两天，一般每天100-200元，看类目和具体情况而定

e.?数据化对比,把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比 新品如果持平就是基本合格

f.?质量分对比,测款的时候，如质量分越来越高 或者可以保持9/10不降 那么说明点击率是及格的

小 结

1.?测图3-5天时间其间需观察数据，如果展现不达标，就一直等数据达标，再做出取舍2.?测图片的数据：主要看展现量、点击量、点击率、收藏、加购；

3.?测图最少测2天,每张图片展现至少3000+以上，越大数据越客观 图与图之间 差距越明显；那么数据越客观！

4.?词7-10个较好,?词的展现尽量均匀

5.?如果同时测3-4张图 可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图,?如果两张主图点击率最后都差不多,?可以同时保留两张主图,?收藏 加购 转化高的主图换成首图！

6.?如果你目前测图的产品 已经有自然搜索流量进来,?那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图.?对高点击主图的自然关键词，可以添加到标题中去

这里还有个情况，如果你卖的是季节性的产品，你就测图测两批就够了，别等产品售卖的季节都过了，还一直在测，这样是不可取的，如果说你的产品一年四季都能卖，那你可以经常性的去换图！
记住！
还是那句话：没有最好，只有更好！

需注意事项：

1、所测试的图片，还要在同行中可以体现出一定差异化风格，这样才更拒有吸引力；

2、测图的时候替换上去的图，放在主图
2、
3、
4、的位置，因为主图1是需要测试的，所以不能放主图1位置，买家搜索看见第一眼的是主图1的位置，也不能放在主图5的位置，因为主图5：C店是白底图；

这个是适用于那些没有本地上传功能的直通车卖家，有本地上传功能的直通车卖家，直接把图替换就可以！

最后结论：图片点击率一定要达到同行平均水平，点击率+转化率越高，展现越高，搜索权重越大，产品爆发周期越短

那如何才能更好的提高图片点击率呢？

下面从标品和非标品来区分来讲吧，首先你要知道一个图的由哪些组成的，客户最想看到的哪些内容，只有知道这些才能更好的找准方向并一一去优化出高点击的图

一 ：款式拍摄

标品：?1.?造型 占比影响20%

2.?品牌的因素占比影响80%，线下品牌》有影响力的淘品牌》线下杂牌》没有名气的淘品牌

非标品：?1.?款式本身占比影响?60%?，无论怎么说款式最重要 无款不爆款

2.?模特占比影响20%?其中国外模特、国内模特、名星代言等

3.拍照场景占影响20%?室内换到户外景等

二：主图编排

1.?排版/构色：占比影响30%-40%

2.?文案： 占比影响20%-30%

3.?背景 ：占比影响10%-20%

讲到这，我也说下目前对淘宝平台的商家主图的感受吧，近几天刚想去买件“雨衣”，结果随便看看，感觉都是相类似的，都没有那种眼睛一亮的那种款，最后只有找个价格相对便宜的去买了。
心里想着看运气吧，反正不满意都是可以退的。
其实退不退不是我们主观心理因素，浪费时间不说，还比较麻烦。
扯远了哈。

大家有时间也可以去看看。

这还是销量相当靠前的款式，这些基本都是大晴天拍的，如果想找个自己要的效果好难，但如果可以拍出来自然下雨状态下的场景，比如，等车中、路边的、行人中、钓鱼时等等；这样也可以直观的为之做出一些差异性的不同，既而会脱疑而出。

这里请划重点：图片点击率直接影响到转化率但它不等于转化率，前者说的是图片，后者相对来说的指的是产品本身，主要看价格、质量、品牌力几大因素来决定的。
转化率高低，前期看图片，后期看用户体验，如果产品本身一般也是不行。
后期也会因产品本身，客户接受程度而导致各种售后，中差评等，从而会出现恶性循环局面，其结果也不得而知

这里发个案例；

我们可以假设个例子来说明

比如张三：成交每100单/天，访客2000，客单价80块，那么就可以知道转化一定是5%了。
如果我们换好图片来说，提升1%点的话，其结果就可想而知，成交额变成了每120单/天了，销售额提升了不说，利润也上来了，更多的是在日积月累下，这样竞争力、权重也上去了，从而形成良性循环！

写到这里我真心的并友善的提醒到大家一句哈，虽说我们在运营这一块有相当多的运营方法和经验心得，但归根结底还是要知道自身的不足之处在哪里，我们要如何去解决，这才是我们电商路最后要用心去做好的地方！
无论从产品开发还是图片制作以及方法等，都是我们着重要关注的地方，这才是资深运营该有的格局思维！

最后总结：展现*点击率=访客，访客*转化率=成交订单数，内功的提升是我们所有电商人的目标，方法只是引导、辅助的手段。
高展现、高点击、高转化这样的产品极容易产生爆款，后期要怎么维护；这又是一个大的话题，留以后分享吧。

要点二：争取更多的曝光度

我们有了点击率很高的主图之后，下面要做的就是想办法努力取得更多的曝光，也就是我们常说的展现量。
想提高一个产品的展现量目前最有效的有四个分别是：“官方活动”、“直通车”、”达人”、“飙升关键词”，下面说一下这四个都是怎样带来展现量的。

?图2[图片转载自淘宝网，仅供参考]

先来说一下飙升关键词，所谓站在风口上猪也会飞。

每个关键词都有自己本身的展现量，有的是趋于稳定而有的是上升或者下降的，这三种情况在竞争宝贝数相同的情况下所带来的访客是不一样的，稳定的基本访客不会变动，下降的会减少访客只有上升的才能给产品带来更多的访客，所以我们要做的就是时刻注意自己标题里面的关键词情况和行业关键词的情况，在大家都没有反映过来的时候把上升关键词加入自己的标题，从而带动整体流量的上升。

官方活动、直通车、达人这三种渠道的原理都是根据淘宝的千人千面而来的，我们都知道在淘宝的千人千面下只要这个客户看过我们的产品，当这个客户再次搜索关键词的时候我们产品出现的位置会高于没有看过我们产品的客户，这样本来没有机会展现的关键词而获取到了展现，从而带动自然访客的增长。
这也就是为什么那么多的人就算淘抢购、聚划算等活动是不赚钱甚至赔钱的也要上活动的一个原因了，不过虽然活动可以带来展现但是不是所有活动都适合自己，比如天天特价就适合低价的产品，而高价的产品应该选择行业类目或者聚划算等活动。

但我们不是随时都可以报名活动的，所以直通车和达人就是我们的首先选择了，直通车带来展现很简单的就是增加日限额或者在日限额不变的情况下降低平均点击花费就可以了，而达人好多人就不清楚或者根本就没有接触过了，其实达人也是很简单的只要去淘宝官方平台找到自己需要的人就可以了，然后发布任务给他，等完成任务确认交易就可以了，虽然简单但是一定要注意达人的精准度，只有适合我们产品的达人才能带来有效和源源不断的展现。

要点三：高一点再高一点的转化率

多多的展现有了，超高的点击率主图也有了，下面就是该说转化率的时候了，毕竟我们得到那么多的访客都是为了转化而已，而且如果我们的转化不好的话也不可能留住那么多的流量，所以转化才是一个产品的根本。
那么我们怎样提高转化率呢？

首先从选择关键词着手，一定要适合我们产品的，再就是直通车的人群投放要做的精准一点。
并且通过溢价的调节来调整人群，而且选择曝光的渠道一定要适合自己，也就是从展现上先精准自己的人群。

做完从源头精准之后就要做好内功了，视频、详情页、主图、店内活动、评价晒图。
这里面最重要的就是评价晒图了，因为就目前的客户停留时间来算客户根本没有时间看完你的详情页，而且客户看的最多的也是评价和晒图了，所以一定要管理好自己的评价，但是差评总是难免的，那么我们怎么避免这个呢？

?图3[图片转载自淘宝网，仅供参考]

不知道大家有没有发现好多店铺多了这个买家秀的字样，这里面不光没有一个差评而且晒出的评价也都是很好的，好到就像商家安排的一样，这个就是商家自己可以选择的，这是淘宝最近推出的一个板块，可以有效的让商家提高转化率，目前属于测试阶段只有一部分商家可以用，这个可以从营销里面进行报名，大家不妨赶紧去报名，来拉高我们的转化率吧。
从大局上来看，淘宝还是为了广大卖家操碎了心，也是希望大家可以多多卖货的，所以不要辜负淘宝的一片苦心赶紧行动起来去拿到更多的流量卖更多的产品赚超多的钱吧!