一、细分计划的目的

现有问题

（1）广泛匹配-流量不精准，精确匹配-没流量。

如图推广所加的宝贝是血糖测试仪的产品，通过直通车进来的测温仪、体温计等等相关的词，直通车并没有加相关的词，但是系统会通过广泛匹配对搜索这些关键词的人进行展现，最终进来的搜索访客就不是我们想要的。广泛匹配可以扩展流量，但是精准度是没有保障的。

（2）关键词与人群无法切分，如果本身是广泛匹配的流量，关键词效果本身就很差，这个时候，哪怕是圈定的目标画像，但是实际上进来的人群并不是我们真正想要的。如果判断为此类人群效果不好，可能是一种错误的判断。如图所示，当关键词效果差的时候，哪怕是精准的人群，效果也会很差，会影响到我们对直通车人群数据的判断，如果是关键词和人群可以去做配对，就可以让好的关键词和好的人群结合起来。?

（3）地域无法做划分。

每个商品所针对的客群不一样，地域因为经济条件、气候原因、行为习惯，导致在消费客户的画像中，存在了地域差。 如图所示，浙江、甘肃效果差，广东的效果比较稳定，宁夏的效果很好，但是花费少，如果我们要加大宁夏的预算，在一个计划的情况下，甘肃和浙江也会被加大，最终就会导致数据变低。

综上，当我们的计划没有去做规划，所有的投放都没有去细化，最终就会导致数据变的很差，因此要做计划的规划。

二、细分计划的逻辑

1、流量路径：消费者的购买路径是，不同地区不同画像的人群在不同的时间段通过不同的关键词搜索宝贝看到我们的推广宝贝，最终完成引流。在这个过程中，每个环节都有差异化，所以我们要针对每个环节去进行区分规划。

2、关键词区分

关键词的类型有行业词、竞品词、品牌词、精准长尾词、产品拓展词等等，不同的关键词针对同样的人群效果是不一样的，因为关键词要区分计划去投放，这样才能配合人群去做更精细的投放。

3、地域区分

不同的计划，可以选择投放不同的地区，高转化的地区放在同个计划，可以去根据效果去加大投放力度，低转化的地区放在同个计划，可以根据效果去降低投放力度。这样区分就不会因为降低差的地区导致高转化地区也被降低。

4、渠道区分

pc端和无线端，可以单独去做计划，便于关键词的管理，也更利于数据的分析。

三、细分计划的效果

如下图所示，从竞品词、行业词、品牌词、高转化地区、低转化地区、pc端、无线端、精确匹配、广泛匹配等多个维度，进行计划区分的时候，可以方便我们在操作的过程中，可以更好的分析数据与优化数据，最终提高账户的整体效果。

总结：

1、直通车计划，如果只做一个计划，对我们的数据投放和分析都是不利的

2、通过分析消费者的路径，针对性的做计划的规划，让账户的投放更加精细化