引言

在投放直播间的过程中，有一个步骤是最关键的步骤，直接决定了直播间投放效果的成败，那就是看点，其实所有的展示都是围绕着看点的，如果没有设置对看点，或者做了一个糟糕的看点，等于是上架了一个难看的详情页，估计你的直播转化，非但没有提升，甚至还可能会下降。

我们先来说一下直播间的看点怎么设置，直播开始上架的时候，在宝贝列表里有一个标记讲解，点击标记讲解就等于设置了一个直播看点，用户会从这个节点进入你的直播间，当然这是在投放直通车的情况下。

我们再来回顾一下看点，就是消费者在手淘搜索结果页看到你的广告，点击跳转进去，看到的第一秒就是从主播打看点的地方，开始直播间的切片片段，所以看点就像详情页的美观度一样重要，这是给消费者的第一印象。

因此要跟主播沟通好，在打看点的时候，不要说跟商品无关的内容，也不要去做非常多余的互动，否则从关键词点击进来的消费者，看到不相关的画面或者片段，很可能会影响其购买体验，还有整体的投放数据。

所以一定要在直播前就跟主播讲好，当他按下看点的时候，就要开始认真地讲解宝贝了，并且在前5-10秒的时候，一定要设置好宝贝的核心卖点牢牢抓住顾客点击进来的眼球，不然数据一定会非常差。

第二个是直播计划的扣费问题，扣费是全部按照标准计划扣费，包括标准计划里所有溢价，包括关键词溢价，各种智能溢价，各种人群溢价，各种创意溢价等。

昨天的课程已经强调过，直播计划就是一个标准计划的直播创意落地，所以直播计划里不能设置关键词，也不能设置人群，所有扣费全部按照标准计划，标准计划跟直播计划做挂钩就行。

但是，直播计划本身可以设置直播溢价，就是在标准计划所有溢价的基础上，再做溢价，当然一定要当心，因为这是在标准溢价全部溢完后，直播再做一轮溢价，溢价杠杆会非常高，所以千万不要设置太高，否则点击单价就会超预算。

在直播溢价里可以设置三个溢价，第一个是直播溢价，是指你为直播时段设置的单独溢价，仅作用于直播推广生效的时间段，将对推广单元内所有关键词都有效。

第二个是直播引流词包，是为直播推广提供的智能化动态引流词包，帮助你在直播推广的时段内，尽可能多的为推广宝贝购买相关的流量，加速直提高直播观看人数，这相当于标准计划里的流量智选，没必要开。

第三个是直播推广人群溢价，是指有直播偏好的人群，系统将自动根据您所选择的推广宝贝，选择相应有直播观看偏好的人群，帮助您在直播推广的时段内，提高直播间引流效率，提升观看量。

计划开跑后有一个注意点，开通直播推广后，标准计划的数据会增加很多，原因是两者的数据被合并了，如果要看数据，可以单独通过报表，去查看直播数据。

课后思考

在宝贝详情页中，我们还会看到一个标记，就是掌柜正在播，这是如何浮现的呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！