直通车新品成长精准人群投放策略_电商卖家

直通车新品成长精准人群投放策略

新品上车如何引入精准人群标签打标，相信都是很多开直通车的买家朋友们所核心关注的点，特别是对于非标品，像：女装、母婴等人群体量大的情况下更要精细化去操作选择对的人群进行投放，因为不管是每个款式每个品类也好，他都有对应背后比较受众的人群。

那如果你精选人群投放的时候没有思路，不懂得操作和运用，没有一套比较完整思路的话不仅对花了钱没效果不说，还会打乱你店铺的人群标签，所以这时候话说回来如何正确分析，找到店铺精准人群标签进行投放，以及你新品前期，中期、后期人群应该怎么投放，能够快速提升新品转化率，为宝贝加权，和要注意哪些事项呢？

一：新品推广场景

新品刚上架前期它的宝贝热度是空白的，没有流量，也缺少标签，所以当我们前期确认主打款式准备重点要推广的时候，我们理清楚，就是我新品上车我应该投放那些人群，以及这些人群是怎么来的，我如何找到这部分精准人群标签进行投放。

那这是我第一步所要考虑的事情，也是最重要的一部分，如果这部分人群你选的好，测试数据反馈都还不错的情况下，那对于你后面的人群操作和运用都会起到更大更好的效果，那如果选的人群打标数据效果反馈不好的话，那对应的中后期的人群引流你将会很难进行下去，因为你前期打标引来的人群都是乱的，数据也是差的，那中后期怎么去投放人群去做收割和转化提升宝贝权重呢？

所以在这一点大家一定要把控好，不要为了推广而推广，做之前你一定要想清楚你做这件事情的目的是什么，你期望的值大概是什么效果。

就举个小小的简单例子：“教小孩子走路，我们先要保证他能站稳吧？
然后我们再教他应该怎么一步一步学会走路才能走的更稳，不容易跌倒，那这个是打好基础的一个过程，那对于新品成长来说也是必不可少的一部分”。
除非真的是特殊情况，你这个款式真的很好，好到不管是谁哪个年龄段的人群看到都喜欢，都会买，但是这种情况多吗？
真的是凭运气吧！

那OK我们上面讲完了的原理和思路的部分，那下面继续进入实操部分！

二：店铺精准人群分析——标签定位

当你直通车精选人群投放还没有测试出主流人群标签时或者你对店铺直通车人群投放把控不是很好的话，那往往这个时候就要有一个大方向的人群标签指导方向了，就是我要有一个参照物我投放的这部分人群是要在符合我店铺人群定位情况下进行的，如何找到这个参照物

三：新品初——导入期

如上图所示：支付新买家和老买家，三个不同维度的人群标签：消费层级、性别、年龄，数据占比分别最高是?0—1460、女、人群这里要注意了，一般情况下我们会选出三个相邻人群占比最高的作为店铺的主人群标签，其次数据仅此相邻的两个标签做为辅人群，列出来，然后到直通车自定义组合人群去圈选标签组合人群进行投放了

我们再到直通车自定义组合人群进行标签之间两两组合的方式测试人群，比如上面我们分析列出消费层级是0-1460，那我类目笔单价就可以300-1000+年龄30-40组合为一个人群，30-34+月均消费金额1750以上组合为一个人群等这样的方式去组合测试，只要投放人群和你店铺主流人群定位偏差不是很大的情况下都可以。

然后还有要注意的是开始不要一下子做很多级测试，具体我们看标签组合覆盖人群的量，量如果很大的情况下那你可以做标签三三组合，比如：性别+年龄+类目笔单价等，量少的情况下建议两两组合，这样更容易找到精准人群，然后根据数据反馈等找到精准人群后再提高溢价，每次溢价建议按照比例5%—10%依次递增，这样更容易找到精准的人群合适的出价拿到更多的流量，和数据效果，及时删除数据差的人群，不要影响到访客数据。

四：新品中——成长期

而宝贝差不多到中成长期的时候，也就是宝贝累计到一定的收藏加购，你要引爆新品的销量快速提升宝贝权重，那这时候你就可以开通一些系统推荐人群如：店铺行为人群（收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客）等，目的是让之前引进收藏加购的人群产生更多的订单，快速提升宝贝权重。
从而撬动免费流量

五：新品后——稳定期

那到新品后也就是稳定期时候，你主要做的就是通过智能的方式引来更多对你产品感兴趣的人群，产生更多的收藏加购和转化，而不被你的竞争对手所超越，能保持在这个品类排名比较前并且数据比较稳定的位置。

所以对于宝贝的整个推广你都要有一套自己的思路和布局去精细化操作和推广才能快速起到更好的引流效果，从而精准了人群标签再进行流量放大入池，带动免费流量的爆发。

今天的分享到这里就结束了，有实操，有思路，方便不同阶段的朋友做借鉴，毕竟每个店铺所处阶段不同，有的是处于引流阶段，有的是转化阶段，阶段不同，我们的调整方法也是不同的，希望大家抓住思路进行优化。