选款测款操作技巧
大家好，今天给大家分享的内容是店铺爆款打造系列选款测款操作技巧，大家都知道要想成功打爆款，不仅仅在于你日常运营规划和技术实操还要有一些数据不错的宝贝能够通过你的推广技巧成功打爆，那么在这过程就缺少不了选款测款的过程了，那么今天的话希望大家结合上一篇的内容能够贯彻对于打爆款有一个好的思路。

一．选款测款环节

1.首先我们的选择的款要有一定的搜索人气的，通过产品核心词查询这类产品点击率、转化率、搜索人气，分析这类款是否值得后面去推广。

2.最简单直接的数据参考，我们的店铺前期有流量基础和做动销的同时，店铺靠搜索流量自然卖，产生的7-14天综合数据，单品的转化率和收藏加购件数就可以帮我们简单明了的明确哪些款适合主推款来推，那么这些款我们可以加到直通车里面来用标准推广计划做深度优化和操作提升。

3.通过直通车标准推广计划或者智能推广计划测款，可以任选一测试，一个计划可以添加2-3个款，如果采用标准推广计划，我们可以选取15-20个三四级长尾词，数据跑一周，一周后对比收藏加购率和转化率。

具体参考指标，点击率在行业均值以上，假如行业点击率5，我们车图点击率达标，后期再通过直通车计划优化关键词和人群，保持点击率7-8左右，数据相对稳定，权重会提升的更快。
（以女装数据为例，收藏加购率在百分之5-10左右，转化率在3以上，这样的款式可以直接推爆的，当然收藏加购率越高，转化率越高越好

二．测图测款词测人群

1.测款测图可同步进行，我们以行业点击率为参考，创意车图点击率保持在行业均值以上，最好1.5倍左右，后面流量获取的空间更大，前期轮播测试，测试3-5天，测试好后优选点击率最高的那张图，当然也有兼顾转化。

2.关键词选择，尽量选择精准长尾词投放，关键词越精准，转化越好，测试出来的数据误差越小。
当然关键词也是一样，前期要以综合数据为准， 单个关键词的点击量在50、100以上，才能更好的判断这个关键词的收藏加购和转化情况。

展现量大、点击量一般、点击率一般的关键词降价，如果是标品，先精准匹配养点击率。
（直通车的核心是点击率，点击率越高，权重越高，后面流量爆发的越快。
）展现量低、点击量少、点击率低的关键词适当提价，点击率高、点击量大、收藏加购一般，转化略差的关键词降价，转化高、收藏加购多的关键词适当加价获取更好的转化；长期无转化、无收藏加购的关键词删除即可。

3. 人群测试，前期可以把智能拉新人群、店内商品放入购物车的人群以及优质人群推荐包括自定义人群组合基础人群按照性别+年龄段组合测试，同时参考产品客单价，勾选月均消费额度，每个年龄段为一组标签组合测试，测试几天数据后，把点击率高、转化高的人群适当提高溢价，展现量低、点击率低的人群适当提高溢价，展现量大、点击率低、转化差的人群暂停删除，长期无转化、无收藏加购的人群删除。
举个简单的例子，就以过去的6.18爆发期间，预热期优质人群以推荐人群、店铺相关人群以及拓展人群为主，注重拉新和收藏加购，后期重点投放点击率高和转化好的人群。