[岚商道分享]新上架的产品如何做好营销(二)
今天聊的方法是昨天的进阶版,要求需要有一定的老客户资源。
方法主要是隔山打牛
就是店铺已经有一个流量款,比如流量款A宝贝,搜索进A宝贝后,再进入B宝贝,这个B宝贝正是准备打造的一个新品。
由于B宝贝没有任何权重,是零销量,所以,如果通过正常的搜索,卡条件,以任何方式都找不到,权重实在太低的情况下,就需要通过关联交易的方式,先让B宝贝积累一定的基础权重,才能操作SEO。
连找都找不到,SEO就非常难了,这个玩法的前提条件是,店铺要有引流款,从这些引流款引流操作新款,先做关联交易,有了基础权重后,再正常做SEO。
SEO怎么做?
首先要分析竞品,要去算需要多少数据,才能获得流量,才能超越竞品,比如要算对手的坑产、UV价值、单品转化率等。
看下具体玩法的流程,比如第一天搞定5单,需要搜索关键词找到A款(引流款),再进到B款成交新品,等B款的权重慢慢起来,可以直接搜索B款进店。
如何判断有没有权重?
可以自己去搜,或者让老顾客去搜,通过长尾词(不能太长),卡服务条件,能够搜出来就可以了。
如果搜不出来,说明权重太低,还需要继续通过关联交易的方式,积累基础权重。
在这过程中,可以通过直通车优化人群标签,通过直通车拉人群,开性别+年龄段+类目比单价方式优化人群。
第二天比如要搞定12单,如果单量较大,不要全部走关联交易,这样比较危险,可以有8单是关联交易,有4单是正常搜索单。
第三天要慢慢降低关联订单,因为权重慢慢起来了,所以你要降低关联订单,同时提高搜索订单。
第七天的时候,已经有了流量,再根据实时权重操作。
在整个过程当中,进店入口要多元化,因为单一入口的成交很难稳定流量。
比如直通车+搜索+金币,并且随着时间的推移,一定要多卖少做SEO,逐步降低补单量。
希望今天的内容对你有所启发。
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