【淘宝】淘宝卖家必学的直通车低价引流玩法你一定要知道_电商卖家

淘宝卖家必学的直通车低价引流玩法你一定要知道

可以预想到，来年的2021淘宝将是一个更加严酷的战场，作为一个中小卖家店主和淘宝运营们一定要要更加努力才能跟上不断变化的淘宝形势。
在努力提高免费流量的同时，付费流量，尤其是直通车一定要学习起来，无论是基础的直通车测关键词和测人群，还是直通车降低PPC和低价引流，还是直通车操作的整体逻辑思维，都要在脑子里装着，因为这些就像上战场打仗的武器，没有他们必输无疑！
而且需要我们不断的探讨和实战，只有这样我们才能更好的生存下去，成绩应该不只是店铺的数据，老板的盈利，还有个人的成长和腾飞！
今天就从直通车整体运营思路、直通车测试关键词和测试精准人群以及重点分享直通车低价引流，为大家分享实操心得，希望能帮助大家，有不懂的地方，可以留言！

一、直通车初期操作整体思路

我们的操作思路是通过直通车的正向反馈拿到优质数据，不断的爬坡我们的展现量，从而带动权重增长，后期主要核心靠分时折扣降低我们的PPC。

1、当你建立计划的时候，要明确计划是做什么的。

比如前期计划是用来测试初期数据，我们的计划名称就是测试计划。
比如我们已经挑选了一个宝贝，我们要提前把宝贝标题做好，可以用标题直接玩法，

一些冷门词比热词更适合拿到流量。
直通车关键词和标题交叉起流量的玩法，可以学习我的标题写作的帖子，这里简单说一下，就是根据生意参谋-行业热词榜重点选择核心词根，根据核心词根拓展几个核心属性中长尾关键词组合标题。
这里不展开写，如果不会写标题的，在留言给我吧！

2、上架后，5天基本可以只为强化宝贝，弥补与大商家之间的宝贝差距，来做一些评价，销量和晒图，问大家等工作。

3、一周之后，我们的直通车逐步开始操作，在关键词定向两个主力方向上发力。
优先选择关键词，不管什么行业，不管什么，优先选择关键词。
一般情况下，选择15-20个关键词，

标品做类目高度测试。
比如一个标品，染发剂，我们呢11-15名点击率6-7%，7-10位点击率10%，4-6位点击率15%，前三点击率18%以上，我们可以判断这个行业的点击率高度是排名越靠前，点击率越高，点击率两级分化非常严重，小商家很难拿到高的点击率。
对于这样的标品，我们可以只争取相对高的点击率，不要去和类目大佬PK，它的高点击率一般都是钱砸出来，这样的标品硬上高点击率，你会牺牲很大。

4，销量100左右作为直通车的门槛，前期流量有变动不可控，我们可以操作直通车拉动权重，变成可控操作；后期直通车才可以作为获取展现量可靠和快速的途径。

5、直通车人群可同时开始操作。
标品只观察人群的消费能力，非标品重点考虑年龄和消费能力。
此时的想法是人群能给产品带来什么？
关键词效果好，还是人群效果好？
人群即可以给宝贝带来优质数据，也可以带来天花板。
人群做得越深，天花板就会越低。

有的关键词可以把人群作为显性条件。
比如：牛仔短裤女，人群包括：18—24岁，25-29岁，30-34岁，35-39岁，展现量分配是2
5、3
4、2
2、19。
这个关键词的人群重点是18-34岁，占比82%；18-29岁占比近60%，我们的关键词要有18-29岁人群的显性配词，这个年龄段的人群喜欢破洞热裤，我们的关键词选择，比如：牛仔短裤女破洞，牛仔短裤女热裤牛仔短裤女 CHICK人群显性占比大的，我们可以适当的多加入关键词和人群匹配的属性词；人群占比小的关键词属性，可以少加入，或者不去做这个占比小的人群属性关键词。

6、这里分享为什么一些淘品牌人群也很大。
因为小就是大，淘品牌往往拿到大类目中的一些细分流量，瞄准细分流量的人群和人群属性关键词，打造爆款。
前期对小商家最友好的直通车关键词操作就是精准抓住人群，瞄准一类精准人群，研究好他们的视觉喜好，搜词喜好，词也好，人群也好，产品也好，要根据产品人群的显性要求，做好产品的关键词和视觉效果。
小商家实在没把握，前期就可以适合做能达到1%转化率的产品，设定产品定位和产品人群定位，最好做这个产品定位的一个年龄及消费能力的人群，并且人群覆盖率一定要高。
单一关键词，单一的人群把这个单一的转化率做到极致。

二、直通车测试关键词实操步骤：

词的大小、词的数量、词的类型影响着人群，所以前期测词选择的关键词30个以上，这个词的数量决定要不要加入人群，30个关键词加入人群进行测试会浪费钱，前期不加入人群进行测试，会节省测试关键词的投入。
30个关键词测试好的关键词留下，不好的关键词后面砍掉一半，剩下的好词再加入人群。

单计划测试关键词：

1、新建计划或者14天无操作计划；

2、投放时间：0-8点时间折扣设置30%，其他时间时间折扣设置100%；

3、投放地域：地域偏远地区除外投放；

4、关键词数量：加入至少30个以上关键词；

5、出价：行业均价1.2-1.5倍；

6、不加入人群测试；

7、日限额随意：三天内必须跑完200个点击量；

8、根据点击率和收藏加购率来选择10-15个关键词。

多计划测词：一个计划测试一个单品适合非标品

1、时间地域如上；

2、一个词路一个计划比如毛衣做一个计划，卫衣做一个计划；

3、一个计划100个点击以上；

4、根据点击率，加购率去评判数据；

5、通过把词的大小词的数量和类型确定以后，再介入人群。

三、直通车测精准人群实操步骤：

测人群主要测试的是自定义人群，人群的覆盖人数决定开几级人群。

选择性别+年龄，看覆盖人数，判断是否开二级人群。
如果一级人群间覆盖人数很多，点击性别和年龄、性别和消费能力，看二级人群的人群覆盖人数，如果二级人群的覆盖人数也比较多，二级人群开启测试；然后然后看见性别+年龄+消费能力三级人群的人群覆盖数量，如果覆盖数量不多，不开，覆盖人群多，开启三级人群的测试。

人群溢价：官方人群溢价＜一级人群溢价＜二级人群溢价＜三级人群溢价。

自定义人群有包含关系：一级人群包含二级人群包含三级人群，三级人群比二级人群、一级人群范围更小，更精准，所以溢价要高于二级人群和一级人群的溢价。

测试人群实操步骤：

1、只开自定义人群，官方人群不开；

2、覆盖人数来组合，一级二级起步；

3、测试周期人群组合加起来200点击量；

4、起始溢价30%-50%；

5、和宝贝点击率对比确定这个人群是否开设还是关闭，加入人群的关键词点击率好就留下；

6、当自定义人群测试好了，将官方的智能拉新人群开设，溢价要低于自定义人群。

关键词和人群的之间交叉原理：

1、低出价高溢价最终追求的理想结果。
溢价相当于精细的筛网，溢价越高流量越少。
所以开始的时候需要流量进来，人群要高出价，低溢价。
让点击量跑到100以上，进行初步筛网。

2、当点击量高于200个的时候，把溢价调高一些，来筛选人群，高出价，高溢价进行人群筛网，筛网点击量目标500。
高溢价使得人群相对精准了，PPC会相应的降低。

3、低出价高溢价，当点击量高于500的时候，低出价，高溢价，进一步筛选精准人群，和进一步降低PPC。

四、直通车低价引流高ROI的实操玩法：

1、ROI的逻辑概念

投产的公式：ROI=直通车产出/直通车投入，直通车产出=直通车销售额度=客单价?成交笔数=客单价?点击量?转化率

直通车投入=点击量?平均点击单价，所以ROI=客单价?转化率/平均点击单价PPC。

图7[图片来自网络，仅供参考]，直通车短期操作ROI和点击率有了明显提高

所以提高ROI，要么降低PPC，要么提高客单价，要么提高转化率。
这里告诉大家客单价和售价不是一回事，客单价是指一个客户平均的价格是多少，售价是宝贝卖的价格。
客单价和售价中间插了一个营销，买二送一的营销，可以提高转化率，提高客单价。
比如买纸巾，有活动，买二送一，纸巾就会卖的非常快。
所以做营销，提高转化率对于提高客单价非常重要。
那么提高转化率还需要做什么？
这里分享一个思路要从产品的内功上做深入的研究。

下面着重从降低PPC上来讲解，如何降低PPC，提高ROI。
降低PPC最常见的实操上分，也就是提高质量分。
常见的降低PPC的玩法就是低价引流：关键词做低价引流，低价引流的ROI投产高！

低价引流原理：多个关键词同时低价投入，一个关键词相对一个销售，在靠后的位置拿到点击，用靠后的位置和较低的PPC拿到的客户点击，客户的购买的意向非常大，转化率会高，投产ROI自然就会高。

低价引流的逻辑有三种：
1、广撒网式，细分类目多，比如传统的服饰、鞋包、礼品、家具类目多；产品多，店铺在线产品有50个以上的；关键词多，上车之前疯狂地找关键词，把这个类目的所有关键词通过生意参谋-市场行情都找到，把控类目的关键词体系，选择适合的全部加入。

这里和大家细说一下，这个玩法赚钱的原因！
很多小卖家降低PPC，只会用热词来和竞争对手强流量，这个流量是有限的，可能付出很大的代价，却抢不过大卖家，所以用这种低价引流的方法，找到大卖家忽视的关键词来做，相当于捡漏，用很低的价钱获取大商家没做的流量，也就是低价引流。

低价引流实操思路：

多宝贝，多计划，多关键词来玩；

50个宝贝，每个宝贝1000个关键词；

每个宝贝放5个计划，一个计划200个关键词，一共有50000个流量入口；

这些关键词出价：最多出行业均价，匹配方式，广泛；

人群不用管，如果是高客单价，人群选择一下高客单价就可以了，然后优胜略汰。

为什么多宝贝、多计划、多关键词这种低价引流的玩法会成功？
原因就是这样玩可以绕开大商家，把大商家没有注意到的流量捡起来，捡漏，比如50000个入口机会，0.05点击机会，会有2500个点击量，这2500个点击量竞争少，PPC很低，付出的代价很低。

还有一个问题，低价引流可以规避风险性问题，做爆款的可能性很低，就算做起来，大卖家资金比你多，供应链比你强，爆款起来后，终归会被大卖家超过的。
所以不要盯着去做爆款，低价引流捡漏对于提高ROI以及赚钱非常重要。

图9[图片来自网络，仅供参考]，低价引流低投入高产出高ROI成功案例

很多朋友和我听了我的这个方法，通过广撒网将ROI做到4，非常成功。
有个朋友按照这个方法店铺赚了100多万。
这个方法是适合小卖家的最赚钱的玩法，比一味的打爆款好玩的多！

2、定向推广可以作为匹配你店铺手淘首页的流量池，只要碰到一个款做到了手淘首页，店铺流量就起来了。
现在的定向比以往的任何时候都要重要，不管做什么类目，一定要有一个计划是把你的所有宝贝都开启定向，以一个非常低的PPC来引流。

3、站外推广。
属于偏门冷门的玩法。
站外推广，其实也可以做，现在的站外很多是我们看不到的，关键词单独做一个计划，批量投放站外。

4、定向推广和站外推广，今天不做重点的分享，有时间会写个单独的帖子来和大家详细的分享思路原理和实操。
低价引流是今天的帖子的重点，如果有看了上面的分享，还是不太明白的，可以留言，愿意分享低价引流全盘计划。

好了，今天就分享到这里，关于低价引流获取高的ROI，其实，真正的高ROI并不是数据上的高ROI，而是低风险、低投入，高产出、稳定产出和计划拉新成本。
低价引流前期可以做到低投入获取大流量和高产出，是直通车操作获取流量和降低PPC的一个基础，希望对大家都会有帮助！
不懂的可以留言给我！
愿意分享低价引流全盘计划给大家！

大家可以关注我，后期分享更多干货、技巧、有问题大家可以下方留言。