爆款打造五：爆款标题的组合_电商卖家

爆款打造五：爆款标题的组合
我们分享的主题是爆款标题的组合。

1：确定我们宝贝的核心词？

A：首先我们要了解什么是核心词。

可以这么理解，核心词是能够给我们宝贝带来主要流量的一个关键词和主要的一个成交词。

B：这个词一定是能够精准匹配到我这个宝贝的关键词。

C：我们在选取核心词的时候，在搜索人气这个维度一定要高。

为什么呢？

因为我们要围绕着核心词去拓展引流词。

如果核心词的搜索人气比较小的话，可能拓展出来的关键词搜索人气也会比较少，就不利于我们去做引流。

那不同的类目确定核心的关键词方式也不一样。

比方说：一些属性比较强的类目，比方说像男装、女装、服饰、箱包以及像灯饰家具这些类目。

可能他的一些风格属性和材质属性会非常强。

那这一类的词根，这类的宝贝他是确定关键词会考虑很多方面。

比方说从风格属性去切分，从材质属性去切分，然后找到比较适用于自己的一个关键词，作为自己的核心词。

那对于一些属性不强，关键词比较少的类目呢？

比方说：像绞肉机那这一类的可用者词会比较少，更多的是以产品词来作为自己的一个核心词；

那我们这里以属性比较强的一些类目来作为案例。

如果说：我一个新品期直接以沙发作为我的引流词，那这个沙发可能给我们带来的流量是非常不精准的。

为什么呢？

因为如果说我是做卧室小沙发的，搜索大厅沙发的人也是有可能会看到，我如果我以沙发作为核心词的话，那搜索大厅沙发的人也是可能会看到我。

他看到我之后，进到我这个宝贝，如果说我这个是卧室的，他希望是大厅的。

也就是说我这个宝贝跟他的需求是不匹配的，这一类的流量对我来说是不精准的。

同样的，如果说我已大厅沙发作为我的核心词，大厅沙发他可能这个词的面对的人群同样会比较广。

比方说：买家希望的是大户型的沙发，那我这个沙发是适用于小户型的。
也就是说希望大户型的那个买家他也能看到我的宝贝。

但是从我的宝贝里面会很容易跳失，对不对？

所以说你能够精准的定位到你家的产品的关键词你要去做一个选择；

那在这里能够精准到我这个产品的是什么呢？

是卧室沙发小户型这个关键词

我们可以看一下这几个维度，一个是搜索人气，一个是点击人气，还有一个是支付转化率。

转化率能够代表这个关键词的一个成交情况。

所以说大家在选取核心词的时候，要考虑一下这三个维度是选择搜索人气和点击人气以及支付转化率相对较高的。

并且能够匹配到我这个宝贝的关键词，来作为我的核心词。

那同样的，如果说：你是做女装的，更多的是从一些风格上，还有一些材质上作为属性的区分；

这也是我们常见的做我们宝贝的一个维度的一个定义，可以从我们的一个风格材质以及场景这些方面的属性去做一些区分。

1：我们的核心词选取的一个路径，可以在生意参谋市场行情行业热词榜里面。

选择下载我们需要的关键词数据；

在这里一定要注意一下，行业热词榜一定是要选取到最细的那个类目，就是你这个宝贝匹配的最细的那个类目

为什么不选择最近一天的呢？

是因为一天的偶然性会比较大，所以选择最近七天的一个数据。

2：搜索人气，点击人气以及支付转化率为指标筛选关键词。

那这个关键词的维度是以风格+产品或者说材质+产品，属性+产品，或者说以场景这个这些维度去定义我们的一个产品的核心关键词。

我们确定了核心关键词之后，接下来我们要去做一个引流词的一个拓展。

例如：卧室沙发+小户型

第二个：核心关键词如何拓展更多的精准关键词

那这个引流词类的拓展在哪里可以取得到呢？

可以在生意参谋市场行业的一个搜索词查询；找到所有包含我们选取出来的核心词的引流词，包含我们核心关键词的，可以把这个数据下载出来。

是这个所有的我们的引流词和成交词下载下来。
店铺的关键词，

我们可以看一下，选取最近七天的所有包含我们的这个核心的一个引流词。

然后绘制成这样的一张表格。

我们把所有的包含我们核心关键词的引流词复制到一个表格里面，我们接下来要做的工作是围绕着我们的引流词去做一个词根拆分。

词根表

词根他的意思通俗一点就是说能够理解为最小的那个词。

（只是举个例子）

我的这个关键词：卧室沙发小户型，他可以拆分成卧室，沙发和小户型这三个词根。
那所有的引流词都可以进行这样的一个词根拆分。

因为引流词它是包含大量重复的一个词根，所以我们要进行一个去重处理，也就是说相同的我们可以去掉。

如果说我们没有登记过的关键词，可以在分析到我们那个词根表里面。

那像这个卧室沙发小户型，我们可以拆分成卧室，沙发和小户型。

然后我们找到像这个现代简约小户型卧室沙发，我们又可以拆分出来现代，简约和卧室，小户型这三个词根，也就是说进行一个去重处理，重复的就不要登记在表格里面，没有重复的就可以登记在表格里面。

我们把词根拆分出来之后接下来一个动作就是把我们的词根放到我们的表格里面，核心引流词里面去做一个数据统计。

我们所有的这些引流词面包含我们每一个词根的一个数据。

筛选出来所有包含小户型的关键词，然后我们去进行一个统计。

统计所有包含小户型的关键词，他总的一个搜索人气和总的一个点击人气。

然后就是其他词根的关键词，同样的方法去筛选我们的关键词；

然后这样一个个把所有的词根去进行一个数据的汇总。

最终绘制成这样的一个表格可以看到每个词根都有对应的他总的一个搜索人气和总结一个点击人气。

因为筛选出来的词可能还有一些词是自己宝贝不匹配的或者说不适用的词的；这种词不适合自己用；

一定要选择跟自己匹配的关键词词根然后筛选出来选择搜索人气比较高的词，来作为我们标题组件的一个词根；

第三个：爆款标题组合万能公式

我们标题组合有个常用的公式：

举个例子：我们刚刚筛选出来的是卧室沙发小户型，以及后面的这些词根，第一个我在标题前面是品牌词是木优；

木优后面带一个空格，然后面是我们的核心词，产品核心词，然后再一个空格后面是其他的一些属性词根。

那这里为什么要加上一两个空格呢？

是为了增强我们这个宝贝标题的可阅读性。

为什么呢？
因为在手机端买家去搜索这个关键词，如果说宝贝展示的不是短标题的话，他可能展示的是一个长标题。

如果说这里我们没有一个空格去进行可阅读性的一个提升。

很有可能买家读取不到我这个宝贝标题的一个重点。

所以说这是为了增强一个可阅读性的。

第四个：学会标题检验以及注意事项

因为为什么呢？

很多的一些标题，我们的组件完后，系统会给我们进行词根拆分。
但是系统有的时候可能会拆错了词根。

给大家举个例子。

我有一个学员是做实木床的。
如果说有做实木床的学员应该是有知道，像一点五米一点八米实木床这样的词在实木厂里面都算是搜索量比较大的关键词了。

那我们那个学员，他们的标题里面也放了一点五米和一点八米实木床这个词。
但是他的权重宝贝销量的权重做起来之后，他始终没有发现一点八米实木床这个词的流量进店。

然后他去对他的标题进行一个词根拆分，这时候就会发现一个问题。

系统把它的一点五米一点八米实木床，它拆分成了一点五米一和点八米。

这两个词就也就是说一点八米被拆成了点八米。

所以说导致他没有一点八米的的关键词没有流量进店。

所以说组合完标题一定要去进行词根的拆分，在这里推荐一个工具，大家可以打开自己的天猫搜索框，不管你是淘宝店还是天猫店，都是用搜索框把你组合成的一个标题放到搜索框里面，然后在标题后面随便打上一串数字乱码；

然后搜索系统就会给你拆分成这样的一个个词跟，你看一下拆分出来的词根跟你刚刚选出的词根有没有拆错。

如果猜错了的话，那我们去进行下一步的动作。

如果说没有猜错，那证明我们拆对了。

第二个空格的作用；在我们刚刚说的，如果说系统给我们把词根拆分错了，就像我们刚刚那个同学一点五米一点八米实木床被系统拆分成了一点五米。

一和点八米这两个词根，

那我们应该怎么办？

1：我们应该在做的是在一点五米后面加上一个空格，这样的话系统就会给我们强制拆分成了一点五米和一点八米这两个词根。

所以说空格是第一个作用，是起到强制拆分的一个作用。

2：我们空格能够起到增强阅读性的一个功能。

我们在核心词前后都加上一个空格，当买家在手机端去搜索一个关键词。
我们展示出来的如果是长标题的话，我们通过空格可以让买家一眼就读到我们这个，标题的一个重点，也就是我们的核心词。

3：空格前后会被系统当成一个新标题重新去录入

可能会有很多同学有这样的疑问，我的一个词根在标题里面的前后放的顺序，也就是a b 和b a 的一个区别。
会不会对我的搜索权重有影响？

那在现在的系统来讲，搜索系统来讲，a b 跟b a 也就是说你标题里面词根的前后放着顺序。
对于搜索权重影响不大。

也就是说你的标题里面能够拆分出来正确的词根买家在搜索一个核心关键词的时候，你的这个宝贝权重过高，那你这个宝贝就有可能会得到展现。

所以说标题的前后放和顺序是没有什么关系的。
但是在这里还是建议大家把核心词能够放在一起，放在标题的开头。
这样的话一个是提升可阅读性；第二个是能够让系统尽量的识别到你这个宝贝。

4：很多同学在标题里面会加上一些特殊符号。
比方说像这样的一个[]大括号或者说一个“”双引号。

那建议大家没有特殊的必要的话，就不要在标题里面加上这个特殊符号，

为什么呢？

因为这一类的特殊符号在系统来讲。

所有的测试符号在系统里面都会被识别成空格。

同时还有一个不好的地方，就是说这样的一个特殊符号，中间包含的词根有可能会被系统读取不到，也就是说你会浪费了一些搜索的一个关键词词根的位置。

所以说没有必要的话，就不要再标题你们家。

5：我们会发现一些搜索词，我们标题里面并没有包含，但是他们也能够搜索到我这个宝贝。

这是为什么呢？

这是有几个情况；

第一个s ku：我的s ku 里面有可能会包含一些属性词根。

比方说当买家在搜索红色连衣裙的时候，我标题里面没有红色，但是我的s ku 里面有个红色，也就是说，当我们这个宝贝的一个，权重比较高的时候，搜索红色连衣裙，它是有可能会被匹配到的。

第二个：是我们宝贝发布时的一个属性的完整度，

也就是说我们属性里面包含了一些词根，也有可能会被匹配到。

所以建议大家在发布宝贝的时候，所有的属性全部填写完整，不管说有没有打星号，全部填写完整。

第三个：系统会根据词根的一个广泛匹配，根据你这个宝贝的标签，他会去匹配一些人群在搜索时的一个关键词。

也就是说，当你的宝贝标签跟那个人群他搜索的一些习惯比较重合的时候，这一类的情况也是会有可能会找到你这个宝贝然后进店的。

第四个：我们的一个宝贝，详情页里面有一些文本可能会包含一些词根。
但是这些情况是属于一个概率性的情况，并不是说你加进去一定会展现到。

所以说建议大家在标题里面还是希望能够去包含到上面这些情况。

那今天我们讲的主要是在于其中的一个引流词的渠道，是我们的行业热词榜和搜索词查询这个渠道。

如果说大家在这个两个渠道里面找到的词还不够还不够用的话，建议大家可以还可以有通过以下三种。

第一个是下拉框词。

第二个是我们的竞争对手词。

第三个是我们的直通车词，还可以通过这些渠道去拓展我们的引流词。

那在这里我会给大家留一个作业，大家互动一下。

第一个大家要去确定自己宝贝的一个核心词。

第二个是通过多渠道去找自己的这个包含核心词的引流词。

第三个希望大家可以组建一个自己的标题，以及做一个标题的检查。