年货节：收割年尾最后一波流量
囤年货是中国人每年年末的一次大型购物狂欢，对于电商而言，这却是一场年末营销战役，为了夺得最终胜利，各大店铺纷纷亮出大招，你还不赶快行动起来吗？

一、关于年货节前期我们需要做的：

1.新流量收藏、关注店铺（工具：收藏大师、优惠券）

预热期利用收藏大师设置一个海报，收藏或者关注店铺领券。

目的：新流量进店留取标签为下一步营销做准备。

2.短信营销（工具：客户运营平台、超级店长、夏猫短信等）

日常准备：订单催付

预热期给过去一年店铺能够圈到的客户进行预热营销，营销链接主要为店铺短链；

6号后主要营销人群为店铺近三个月老客人群，营销连接主要为店铺短链；

10号后全部人群，营销链接主要为主推爆款短链。

3.客户关怀（工具：客户运营平台、海报）

4.利用开车精灵提前进行测款优化，抢流量

利用开车精灵提前进行测款优化，全自动长尾推广可以托管500款宝贝，主要通过设置低价精准长尾词来获取相对便宜的流量，使用特征提取算法和加权分析算法，提高转化，降低点击花费。

二、钻展助力：

1、投放节奏

年货节和双十一、双十二的不同之处在于它的情感营销性质较浓厚，而且余热期的后续发力也是不错的，在春节期间也可以持续进行活动营销。在核心预热期建议可以投下站外，可以用低预算进行测试。预算较高的可以进行高价递减的方式进行测试，预算较低的可以用低价递增的方式进行测试，想要在活动当天轻松获取流量，前期的测试非常重要。

2、推广预算

在进行钻展预算规划的时候，要跟进店铺活动目的，以及活动力度去进行预算的分配。

(1)不同时期不同人群的预算分配比例；

(2) 不同预算的打法方向。

3、定向与人群

(1)钻展定向

店铺基础好的老客户比较多的大家只圈定种子店铺就可以，如果老客户不够多就去找自定义店铺也就是相似店铺，这样的话也可以加大圈定的流量范围。为了减少内耗，以及获得更好的投放效果。

a.群体定向太泛，针对性不强，不建议投放；

b. 自主添加店铺不建议添加太多，太多了反而会不够精准；

c. 兴趣点定向对于食品类目、小类目、标品类效果会比较好。针对泛品类目效果较差(例如牛仔裤、针织衫等服装类目)等；

d. 结合店铺人群选择地域、时间。

(2)DMP玩法

为了更好的钻展投放效果，我们需要圈定更加精准的标签组合。然而年货节也有其特别的人群组合。

年货标签+必选标签+搭配标签(三个类型的标签各选1个)。 其中必选标签中，选择了“是店铺用户”：圈选到的是在店铺中的认知用户、现有用户和沉默用户；选择了“非店铺用户”：圈选到的是店铺中全新和店铺未发生过接触的用户。（达摩盘-用户轨迹）

另外，还需要根据店铺情况、快递停运的情况进行区别投放。

4、素材制作

在钻展素材制作方面，要更加突出年味，在颜色和设计方面可以有更多创意。也可以尝试减少一如既往的红色、黄色主调，文案可以往情感调性走，也可以适当增加情怀类文案。

营销花样百出，用年轻化玩法打造一场“销量大战”，每一个细节，无一不是建立在对用户购买偏好和春节思绪的深刻思考之上。年关将近，在外打拼的你即将踏上返乡的旅程，在回家之前，寄一份情意满满的年货或许是不错的选择，上天猫年货节，寻地道年味，让心意先到家。