直通车优化流程

在宝贝上车之后，下一个环节就是日常的优化工作。
宝贝上车后，就开始推广了。
我们每一天都需要对宝贝，进行日常优化的梳理，这是一个长期的工作。

这种长期的工作应该有一个流程，会是怎样的一些流程呢？

这个流程一共分为5步。

分别是从报表的阅读开始，到根据这个报表里面的数据来明确推广的目的，然后根据目的来明确优化方向，再根据优化方向再进一步的补充优化细节，最后在直通车的后台把优化细节执行掉。
罗列如下：

1、 阅读报表

2、 明确推广目的

3、 明确优化方向

4、 明确优化细节

5、 执行优化

一共这样子的5步，我们逐一进行一个讲解。

1.阅读报表

第1步，阅读报表。

在每天我们打开直通车后台的时候，映入我们眼帘的一定是我们，昨天或更早之前的一份报表数据。

在这份数据里边，我们会看到一些非常重要的指标项，像投入产出比、点击量以及转化率等等这样的每一个指标。

那么这些指标，会存在一些客观的事实的陈述，比如说投入产出比是比较低的，那么是盈利还是不盈利的，同时我们的平均点击花费可能是偏高，这样的一些客观的事实。

面对这样的一些客观事实，我们第一印象就是直通车当前的状况到底好还是不好？

那么当然我们不能仅仅以投入产出比来，衡量说直通车现在开得非常的糟糕或者如何。
因为我们还缺少进一步判断的依据。

2.推广目的

判断的依据也就是我们推广目的。

举个例子来说，如果我们是在处于冲销量的时间段里边，我们的ROI是亏钱的这件事情，是可以接受的。
为什么？

因为我们冲销量的目的前提下我们是不追求ROI的，我们追求的是完成一个既定的一个销量的增长。
不能说当前的ROI是亏钱的，就说直通车开得不好。

我们需要结合当前的一个推广目的

和我们当前的一个客观的数据陈述，结合报表和推广目的再来评价，到底我这个数据好与不好。

也就是说，比如ROI当前看起来是赔钱的。
那我们下一步再问了，是不是在追ROI，如果当前是追求ROI，那我们在往下说,考虑应该如何来优化ROI。

那么如果我们当前的优化目的不是ROI而是在冲销量，那么我们这个时候我们不需要去关心ROI这件事情，我们可能反而是关心说我们的销量增长是不是有问题。
所以这是第2步要明确推广的目的。

那么有了以上的两个信息，综合来考虑，假设说我们观察到的数据是ROI亏钱，同时我们的推广目的刚好也是ROI。

在这个时候我们就再来考虑下一个问题：既然我们ROI亏钱，而且我们追求的是ROI，应该如何去优化它，让它达到一个不亏钱的效果？

3.优化方向

所以这是第3步，明确我们接下来要做的优化动作的一个方向。

什么叫方向？
其实所有的优化动作无非还是落地到直通车的这10个按钮上面，因为针对直通车所有的操作，都仍然是这10个按钮。
这10个按钮构成了我们所有的优化动力，不仅仅只是在第1次进行推广上车的过程中用到10个按钮。

日常直通车优化的操作对象还是这10个按钮，我们在10个按钮上面的进行一些调整，就是ROI的优化。

关于这些是按钮的调整的方向，就是优化的方向。
优化方向其实就分为两大类，分别是做加法和做减法。
听起来比较抽象，但其实非常的简单。

比如说，我们针对每一个按钮的加法分别是什么？

举个例子，比如说我们的操作对象是日限额，那么日限额的加法就是增加日限额。

比如说，地域的加法就是增加几个投放的地域，减法反过来就是减少几个地域。

比如说，关键词的加法就是增加几个关键词；减法就是减少几个关键词。

所以这个事情其实很简单，一听就能明白。

回到开头那个问题，既然我现在是在做ROI，那么我的ROI又刚好是赔钱的，优化方向整体来讲应该是做加法还是做减法？

我们来分析下，如果要想提高ROI，我们应该在流量上面来做牺牲。

简单的话就是牺牲流量提高ROI。
因为当我们删减掉一些表现不佳的词啊，地域，分时的时候，我们的ROI自然而然就会得到一定的优化和上升。

我们再来看这个例子，优化方向应该是做减法。
做减法具体来讲是针对这10个按钮，逐次做减法。
这是第3步，要明确优化方向。

4.优化细节

当得到了这样的一个方向的指导之后，我们再来讨论第4个环节。
就是如何来具体细化这些减法的动作。
怎么细化呢？
其实就是这10个按钮，每一个按钮的具体的到底减多少的问题。

举个例子，假如决定了是减少日限额，那么今天减多少钱的限额，这叫明确优化的细节。
比如说关键词上，我们刚才明确是说我们应该今天要为了提高ROI，要减少关键词。
所以下一个问题就是既然是减少，也就是删，那么要删几个词，删除哪几个词。
这个就是我们在优化细节里面去讨论的，这是第4步。

5.执行优化

一旦我们从众多的关键词里边挑选好删几个删哪几个，那么下面的动作就非常的简单了，具体的这样的一个优化细节的执行步骤，这个执行其实就是去直通车的后台，找到我们要删的词，然后删除就可以了，所以它就是一个点按钮的过程。

回顾总结

再回过头来看一下整个日常优化的工作流程，其实更多的是我们经过体系化的思考，在逻辑层面逐次向后展开的过程。

第1步的话我们不是去凭直觉，不是去凭自己的经验，而是要从数据出发。
我们从报表里边吸收信息，客观的去看待每一个数据指标当前的一个表现。

第2步再来结合我们当前推广的目的，去评价说目前的这个ROI的表现也好，点击率、转化率、PPC等等的表现也好到底是否需要优化。
是需要变得更好，甚至可能是说，要不要进行一定的牺牲？

比如说，这个PPC太低了，那么我们可能当前是追求的冲销量，那么我们并不是追求PPC越来越低，有可能为了更多的流量，让他加价。

所以这是第2步，目的来指导我们接下来进一步应该如何去优化，优化什么指标。

有了这个方向之后，我们再来说，到底应该怎么优化。
是继续加还是继续减，然后继续加的话应该怎么加，继续减应该怎么减，这个就是第3步和第4步。
这也是真正的直通车的优化的思考方式。

最后第5步去点按钮，这件事情那就非常的简单了。