引言

今年下半年，淘宝店群生存空间被逐步积压，很多做店群的同学，都去闲鱼或其他平台了，不过店群里的很多玩法，我们还是可以借鉴的。

今天我们主要讲三个，第一个是店群主要产品的定价，第二个是工作的日常以及怎么上架，在上架的内容里，特别是如何让系统判定，你是独一无二的产品，并且还有新品标，这个非常重要，也是做运营的同学可以学习的。

首先说定价，一个链接里有多个SKU，先要设置低价SKU，目标是吸引流量和客户，让他们先点进来，低价SKU可以略亏，甚至比竞价或者上架的采购价还要便宜。

等流量起来后，可以把SKU库存设置成0，然后选一个真正想卖的，在SKU里打个括号写70%客户的选择，通过低价SKU吸引客人进来，通过别的SKU成交，这是比较标准的玩法。

在加价方面，做店群的都会加价150%以上，也不存在别的SKU价格卖不上去，并且做店群的还有一个特点：他们会尽量找溢价高或者价格体系比较混乱的产品，比如紫砂壶，从几块到几千块都有。

所以在做店群的同学，每天上下架的日常就是：第一天下班前把第二天的产品全部选好，规划店铺类目，明确选品方向，甚至根据热点事件去选产品。

定价和选品都完成后就是上架了，做店群需要拷贝别人店铺的产品，而且还要让系统判断出是新品，所以通常先用软件下载链接的所有图片，然后把下载来的所有照片改图。

上方图片是某店群软件的改图上架后台，把所有的图片全部导进去，并且把主图详情页图片全部分解出来，一步步改图，第一部是图片，会提示说通过什么样的方式改图片。

第二步是帮你裂变标题，让你的标题跟别的店铺不一样。
第三步是SKU修改，SKU随机名称，产品属性的修改，其他字段的补充，还有各种组合跟裂变的设置，一个比较好的店群软件，会全套引导你去设置。

说到裂变，如果你的店铺一模一样的产品上架5-10个，还拷贝别人店铺的产品，那是如何做到让系统判定这是独一无二的产品，并且还是有新品标呢？

其实软件在上架里会有一个图片选项，可以把主图或者SKU图片随机放大和缩小，详情页可以随机拼图或切片，让系统突然不认识这张图片，还可能做随机边框，随机属性，或者改色阶，通过这些参数的改变，而让你的图片跟复制的产品图完全不一样。

第二步是裂变配置，所谓裂变就是让一个链接重复上架，你可以理解成违规行为--重复铺货，只是可以通过一些软件的方式规避重复铺货的风险。

比如把产品随机做些不同的价格，把你的价格*某个随机系数，让每个价格都不一样，或者随机生成的货号、主图的乱序、随机删除描述图片，又或者在图片里加一串只有系统看得到的暗码。

在产品属性方面也会改，比如做些随机发货地，或者SKU随机名称，随机采购地等，甚至在其他属性上，比如库存、属性、工艺、验证标题等，帮你在每一个细节里做些跟其他链接的差异化，让系统误以为是新品。

当你用软件把这些事情全部做完后，软件就会通过API的接口，自动帮你海量铺货，这就是做店群的同学完整的铺货逻辑。

课后思考

你有没有什么立竿见影提升客单价的干货？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！