（此图来自网络，仅供参考）
而且以前我是强调过，主图是影响点击率的最重要因素之一，主图的质量直接影响着我们流量的多少，因为大部分客户是被主图吸引到产品中的。
详情页也是同样的道理，详情页中的内容描述，以及照片的拍摄我们都需要精心准备，而不是直接借用别人家的内容。
照片能自己拍摄就自己拍摄。
主图详情页要加入自己的设计。
很多店铺的产品之所以能够做到小而美，也正是因为注重了主图和详情页的设计。
找到了自己的主图拍照风格，详情页卖点的描述和痛点的分析都与众不同。
这样在客户浏览一众产品的时候，通过对我们主图的眼前一亮，吸引到店铺中，看到别具匠心的详情页才能产生购买的欲望。
加上新品的流量扶持，独具特点的主图会更容易具备流量的扶持和展现的扶持。
第一步:进入[我是卖家]-->[店铺管理]-->[店铺装修]，进入装修后台之后点击[页面]，找到宝贝详情页点击[添加新模板]，如下图所示：
?第二步：新建一个详情页面模板，新建详情页面模板要根据同一类模板共同的说明来做。
名称要明确哦，虽然买家看不到，为了方便管理，名字要容易辨别。
第三步：编辑详情页面模板，点击编辑按钮进入后添加自定义内容区实现搭配产品推荐或者热卖产品推荐即可。
注意：每个详情页面模板左侧栏、右侧栏都可独立进行编辑，为保证详情页面打开速度，详情页面可添加模块比较少。
第四步：详情页面模板应用：
(1)在发布宝贝的时候直接选择合适的淘宝详情页面模板应用：
(2)批量编辑已发布宝贝的详情模板：
在“宝贝归类”编辑中，批量选中想要设置同样宝贝详情页模板的宝贝，应用合适的模板，就不需要一个个宝贝重复编辑了。
其实很多小伙伴在做图时会根据自己的想法进行创作，创作虽好，却不知道有些时候会进入一些误区。
误区一：详情页够长才能吸引人看
有些卖家在做详情图，觉得自己详情页不够长，很多卖点还没展示就结束了，长一点的详情图可以让访客停留时间和转化率得到提高。
然而，这么长的详情图会有人去看吗
当你把这长长的详情页展示在你的客户面前时，等待他们的是因详情页过长而导致的加载时间过长，他们是没有耐心等你全部展示就离开了。
需注意，详情页并不是越长越好，图片过多容易导致加载速度变慢，潜在客户会因等待时间过长而离开，反而降低了转化率。
因此，制作详情图时先把主要卖点展示出来，然后才是其他次要卖点，这样才会吸引客户，并且现在的客户也不会有耐心去完全的看完你整个详情页。
误区二：只有图片做漂亮才会有人看
图片漂亮确实可以吸引人来看，但想要真正吸引人的不仅仅只有漂亮的图片而已，更重要的是要符合潜在客户的需求。
可以想想，如果你的图片做的很精致漂亮，但是没有将你的宝贝卖点展示给客户看，那么此时吸引客户的仅仅只是漂亮的图片，而不是你的产品。
因此我们除了追求图片的美观的同时，还需要将顾客的需求点也放进去。
在上图前，要想好这个款的卖点，可以的话，最好做出文案，对你所要展示的产品有一个全面的卖点剖析。
误区
三、PC端详情页直接变无线端。
很多小伙伴为了方便直接从PC端详情页转变成无线端。
这样在PC端显示正常的文字换成在无线端小屏幕展示，此时的文字会变得小得根本看不见，或者勉强看得见，但看着极不舒服，而且大多数人也不会放大图片去看，所以注定你这个图在无线端是失败的。
所以，大家需要花点心思按照无线端的标准来设计详情页了。
误区
四、显专业，大量堆加专业术语
有些卖家朋友为了凸显产品的差异化，会在卖点描述中加入一些专业术语，以为这样会让消费者觉得自家店铺更为专业。
其实真的是这样的吗
大部分的消费者都是普通人，对于你的专业术语都不了解，如果你加入过多的专业术语，会增加目标客户的理解成本，也就不难理解他们为什么不会停留过久的原因了。
因此我们在卖点描述时要站在消费者的角度去想，他为什么会买这个产品，买这个产品之后想得到的结果。
描述卖点要简单明了，让消费者一目了然。
二、产品的定价、层级、类目选择等问题
价格也是关系到上架产品能否获得流量扶持的因素之一。
上新产品要符合店铺本身的定位与价位区间。
例如我们之前的产品定位为年轻时尚价格低廉的女装。
突然转变画风，上传了一批高端奢侈品商务女装。
从之前的200以内的服装价位，直接跨越到了500以上的服装价位上。
这样必然是得不到上架流量的。
淘宝搜索引擎经过多年的发展，对于商品的属性问题早已经划分的很详细了，我们的宝贝每一个属性都会有对应的标准，而这些标准在我们发布宝贝的时候会直接进入到后台的数据库中。
产品的价格、适用人群、层级、产品的类目等等都会影响上架宝贝的权重。
在上架宝贝的时候尽量保持同一类目的产品，切忌好多种类目的产品混合销售。
这样会造成店铺的标签混乱，价格层级的混乱。
导致店铺得不到精准的流量。
那我们该如何来定制应该合理的价格呢？
在我们给自己产品定价之前，我们先要对市场做一个调查，了解我们产品的市场上的定价是怎么样的，高端的价格在什么区间，低端的价格在什么区间，中端的价格在什么区间，这个只要打开淘宝输入关键词查找跟你类目相同的产品，然后看看买的好的几款，销量最高的几款的定价，就可以了。
做完调查之后，我们需要做的是，看看我们的店铺的主力消费人群的消费层级是属于哪个层级的，不同的店铺，根据自家产品的价格不同，进店消费人群的层级也是不一样的，所以我们必须在定价之前，先了解我们店铺主力消费人群的层级。
至于层级怎么看，这在我们生意参谋中的访客分析当中可以查到。
当我们知道了市场价位和主力消费人群价位，那么我们就可以大概确定了我们产品定价的一个区间，接下来我们就可以通过利用客户心理来进行定价，比如我们在购买商品的时候，经常会看见价格的尾数是以9结尾的，这就是利用了客户的心理来定的价格，虽然100和99只相差了一块钱，但是在消费者心理99就是比100的便宜的多。
还有一个需要考虑的是我们的折扣率，因为不管卖什么产品，都少不了报名参加一些活动，一些促销，这时候免不了要给我们的产品打折，这个就是我们的折扣率，就是我们在搜索宝贝的时候，被划掉的价格和实际价格的比例，所以我们一定要设置好一定的折扣率，这样才能让买家觉得实惠。
如何选类目和选品？
谈到这个话题，我们就要从目前淘宝市场环境来说。
现在淘宝市场环境用一个词概括就是竞争很大，再细讲一点，就是目前淘宝的格局已经倾向于品牌方，工厂方，换句话说现在淘宝是品牌和淘宝的战场，这两个是有很大的优势，而代理，代销已经没有多大的优势，无论是渠道，货源，还是价格，都比不过品牌方和工厂，这就造成现在很多人即使你有比较好的货源，在淘宝上也很难卖。
所以无论你是从阿里巴巴巴巴进货也好还是从别的渠道进货也好，都相对来说比较难做，这种时候，就得考虑自己的切入点，你以什么样的身份切入淘宝这个市场，如果你是品牌方，那很简单，走天猫路线，所有的运营规划都按照品牌运营的模式去操作。
但是如果你不是品牌方的话，该如何去运作。
假如你只是一个代理，那这时候你进入淘宝，就得考虑你的成本，利润，和自身优势，当然前期选类目，选品的时候就一定要去分析，不要贸然，类目直接决定了你店铺的生死。
第一点，在不是品牌方的情况下，我们要着重选择竞争小的类目，也就是平时所说的冷门小类目，你的核心关键词搜索出来之后，整个淘宝市场的店铺总量控制在五万以下是最合适的，这种类目竞争小，无论你后期补单还是开直通车，都有很大的优势。
第二点，查看你的类目产品，是否有很多天猫店，如果此类目很多天猫店在运作，很多金冠店，也尽量避开这个类目不要去运作，新店竞争不过天猫店和皇冠店。
第三点，将你的产品核心词放到生意参谋里面搜索一下，如果直通车均价比较高的也尽量不要去运作，大部分店铺后期还是靠直通车引流，所以直通车的成本决定了你产品的运营成本。
从以上三点出发去考察你的类目，可以决定你后期的运营结果，千万不要闷头就去做，尤其是很多卖家，一拍脑门，说化妆品好做，利润大，就去做，可是现在新店根本挤不进这个市场，一做一个死，为啥，化妆品这块品牌忠诚度太高了，你很难跟品牌去争夺客户，每个品牌都有自己的官方旗舰店，你有再好的品牌代理权限，在淘宝上也难运作起来，及时能运作，付出的精力和成本也很大。
所以选择一个好的类目，好的产品最重要，这两点没去做好，后面再好的营销策略和手段都没有用。
四、上架的时间
虽然下架时间弱化了，但是它还是影响流量的一个比较重要的因素。
在淘宝中，任何宝贝上下架都是需要卡时间的。
产品的销售情况我们需要通过数据观察客流量高峰期。
每个类目的客流量高峰期都不太一样，这要看我们产品的受众人群。
通常情况下的客流量高峰是从十点开始，到中午会有一个小高峰。
这就是为什么很多活动都是十点开始的原因了。
另一个小高峰主要集中在下午的两点到下午五点左右。
这个时间段会迎来下午的一个小高峰。
晚上的八点到十点也会有一波流量高峰期。
因此我们可以把握住大体的流量高峰期节点来上架产品。
当然我们说到的这几个高峰期是一个统一的数据。
不同的类目产品有不同的流量高峰时段。
我们可以根据自己店铺的数据分析在流量最多的时间段上架。
如何找出每个商品的浏览高峰期？
第一种方法是：根据行业大数据分析出哪个时间段是淘宝成交率最高的时候段。
第二种方法是：通过自己店铺成交下单时间找出浏览高峰期。
那么我们可以得出这个结论：
1、所有商品的在线时间是1周，同时商品要在一周内均匀上架，这是因为淘宝默认快结束的商品显示在最前面，而根据我和众多卖家的经验，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有商品上架和下架，掌握上下架给产品带来流量。
2、每天上架的时候选择好时间段上网人多的时候，从我们以往的经验来看，最好在10:00-12:00，12:30-18:30 ，19:30-23:30 。
3、选择好时间段后每隔1-15分钟登一件商品也是为了保证第一条，此点可以用由于网络店铺(淘宝、拍拍、有啊等)的特殊性，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，建议分不同时间上传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量，切忌在同一时间一口气上传所有商品。
4、旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，你的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候，一定要在线，好好把握。
5、上架时标题一定要做到独一无二，通过生意参谋数据，结合全网竞品的标题，制作一个独一无二的标题。
这样才能获得更多的展现。
五、店铺的数据
对于任何一个店铺的分析，我们都不可避免的需要了解，我们都有哪些数据需要分析。
大体上来说，单位时间内，访客数*转化率*客单价-退款金额=销售额，按照这个体系来划分，店铺的数据大致分为3大类。
流量类数据：这类数据是表示店铺访客进店后，一系列浏览访问行为的数据，包括但不限于访客数，浏览量，停留时间，跳失率等等
交易类数据：这类数据是表示店铺访客进店后，和交易行为相关的各种数据，包括但不限于转化率，支付金额，买家数等等
服务类数据：这类数据是表示顾客在交易行为发生后，对产品，店铺服务，物流等等满意程度的数据，包括但不限于DSR评分，退款率，退款金额.
六、一次性编辑好宝贝
我们一定要记住，所有的优化都是在上架之前完成，上架宝贝之前要检查好上传的内容，一次性上传成功，包括价格标题主图详情页等等。
不要再在上架之后来回改动，这样会导致后台不断的收录宝贝。
经常更改任意一项内容都是不合理的。
所以在宝贝上架之前我们要做到严格检查，在宝贝上架之后做到耐心等待。
同时尽快完成宝贝破零也有助于流量的提升。
好啦，今天就先分享到这里。
如果我们上架的宝贝没有什么流量的话，那就按照这里总结的内容检查一下吧。
在淘宝中每个环节都是需要我们卖家去学习，只要做到用心完善和细心检查。
我们就可以牢牢把握住上架宝贝的流量扶持了。
有什么问题可以留言或者私信学习交流。
感谢阅读！
tb3892391 2020/6/23 16:44:36 查看：3501 评论：10次 
10F
