你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真，今天是不平凡2020年的最后一天，今天的内容，我回顾了我这一年的经历，和大家分享下我2020年的成长。

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认知 一

活下去，要向病毒学习

今年，大家恨死“病毒”两个字，改变了整个人类的生活。

但是，不能被仇恨蒙蔽了双眼，越是强大的“对手”，越是有更多值得我们去研究和学习的地方。

我仔细学习了王立铭教授的病毒科学，他讲到了病毒的两个特点。

极简主义者：

命结构极其简单，在找到宿主之前，病毒甚至可以像砂子一样，不需要任何能量生存，所以可以在永冻土里，存活三万年。

完美寄生者：

一旦进入宿主细胞，就可以利用宿主启动繁殖程序，大量产生后代，通俗的说，就是能利用别人完成的事情，自己坚决不做，这才可以保证极简主义者。

这两个特点，有什么神奇之处呢？

它可以让病毒，在环境极其恶劣的情况下，能够存活，即使别的生命体都灭绝了，它也你能等到环境适合它生存的那一天。

那我们开公司的，要怎么学习病毒呢？

第一，做完美寄生者，用合作代替试错，而不是自己建立一个团队去试错。

今年直播和短视频大火，很多电商公司，都尝试去建立了自己对应的团队。

这里面分成两种情况：

一种是你的产品根本就不适合新渠道，如果你开始的试错方式，是找主播合作，而不是自己去建个直播间，招聘个直播团队，你的试错成本可能就是一次合作费用，反而更低。

一种是你的产品适合新渠道，所以你自建团队的想法，是为了省钱，把别人主播收的佣金，自己做省下来。

但可能的结果是，因为你自己建团队做直播，你就堵死了自己和别人合作的路了，最后自己直播确实省钱了，但是你的直播间一年上限就1000 万。

有一种可能，如果你当时选择和别人合作，有更多的主播自带流量卖你的货，你一年可能能做1个亿，虽然毛利率降低了，但是可能到手的利润更多了。

公司学习做完美寄生者，反而会让你公司的复制速度，做到极快，复制能力，做到极强。

第二，做极简主义者，别人能做的，自己就不做，和别人合作，自己只做最核心的业务部分。

如果你做公司，有完美寄生者的认知，首先带来的可能是因为眼界和格局扩大了，不吃“整鱼”，让整体利润的更大。

但是比起利润更大，更有价值的，是你公司的抗击风险能力更强了。

“西贝”和“海底捞”，在疫情期间先后爆出现金流问题，主要的原因，就是什么事情都自己做，所以运营成本很大。

在盛世的时候可能不会觉得有什么问题，但是遇到风险的时候，运营成本越大的公司，抗风险的能力越弱。

刚做老板的时候，见面都会问对方，你们公司多少人规模，以此来判定对方公司的强弱。

现在明白，公司的强弱，和组织架构的健全程度，可能未必成正比。

做极简主义者，反而会让公司聚焦在核心业务上，抗击风险的能力更强。

认知 二

幸福感，来自于认知降级

抖音上看到一句话，“人绝大部分的痛苦，不是身体上的，而来源于认知升级带来的。
”

井底的青蛙，不会觉得痛苦，但是如果有机会看了一眼外面的世界，再回到井底生活，它的每一天都是痛苦的。

作为一个淘宝掌柜，刚刚每天都能发10单的时候，你是喜悦的。

但是，随着你每天都能发1000单，甚至几千单之后，甚至在当地电商圈家喻户晓之后，如果有一天，你突然每天只能发10单的时候，你就生不如死。

所以即使不赚钱，你也会用付费死撑着，保证每天的单量。

作为一个打工人，一旦拿到超过自己能力高薪的工作，可能害处大于益处，从此之后，只要比这个收入低，它就觉得很憋屈，如果不能调整心态，最后的结果就是高不成低不就，被公司辞退。

我今年大部分时间的电商业务，做的很不好，最少的时候一天就几十单。

说实话，因为我的身份，收到的质疑声特别多，压力也特别大。

我也曾经想过通过付费，或者刷单，不计成本的维持着一种虚假繁荣你的假象。

但最后，我最后的选择还是直面面对，降低自己的期望值，把公司规模降到“最小耗能模式”。

只保留最核心的人员，客服外包，视觉外包，丢掉仓库，像一个病毒一样搬到华强北附近，用最小成本支撑着电商公司。

然后在 2 个月前，找到一个机会，就快速复苏成一个甚至 n 个完整的电商公司。

也就是说，我们要能学习病毒的极简主义和完美寄生者，首先要过自己的“内心关”，认知降级，找回初心，忘记自己的高光时刻。

认知 三

努力向前奔跑，前方就一定幸福吗？

创业者一直在向前，或者向“钱”努力奔跑，想要做大做强，做出一个上市公司，但是有没有想过，前方就一定是没有烦恼的天堂了吗？

辛巴拼劲全力想成为主播的 NO.1，但是没想到，一个很多人都卖过的假燕窝，让他陷入了万劫不复的境地，甚至可能有牢狱之灾。

辛巴团队一直在抱怨，为什么别人卖就没事，他卖你们就非要抓着他不放？

罗永浩负债至今没还清，刘强东陷入强奸风波引退，马云现在因为蚂蚁金服，烦恼不比我们少，这些人都跑在我们前面，但是好像也没有很幸福。

抖音里一个马云的短视频里，马云说：“没错，我是财富自由了，但是生活却更不自由了，夜总会唱歌都不能去，也不能随便说话了，后悔创建了阿里巴巴巴巴等等”。

话虽然俗，但是道理不俗。

既然“向前”和“向钱”都未必幸福，那我们到底应该往哪里奔跑？

很多老街小巷的小吃店，可能一年赚不了多少钱，但是因为童叟无欺，真材实料，街坊邻居口口称赞，一家几口也衣食无忧，他们的幸福感未必比马云差。

贾真108将两周年刚过，或许，我们营业额和很多电商机构比，差很多。

但是因为我们不忘初心，出发点都是帮助电商卖家成长，整个团队知行合一。

所以，我们虽小，但是很幸福，大家的工资和收入也都还不错。

如果辛巴真的是知行合一，把粉丝当成“家人”，就不会拿进价几毛钱的燕窝卖给“家人”。

没有“德行”的企业，规模做的越大，跌的也就越惨，所以辛巴如果不能先修“德”，就算燕窝不出事情，早晚也会出事，高处不胜寒。

综上所述，创业的幸福终点，不在于大小，而在于“德行”，做一个具备普世价值观的企业，往“价值观正确”这条路上奔跑，并能做到知行合一，才能真正跑的久，跑的稳，跑的幸福。

好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多，祝大家新的2021年，平安喜乐，幸福安康。