如今的淘宝是个同质化极端严重的平台，同一款宝贝有数十个卖家在卖，而且价格相差甚大。作为消费者来说，自然是选择价低的卖家，更何况还有“好货不便宜”这句话在淘宝上根本不实用的实例力证。如，小编最近看上了一款发圈，官方旗舰店上卖98元，代购店只卖8元，而且代购店的评价也不错，小编自然就选择了代购店。

　　那么，作为卖家的你面对同款宝贝其他卖家的低价，而你又不能跟他们打价格战，该如何把同款宝贝价格低的卖家比下去?

　　
一、 从宝贝视觉等来错开

　　
1、首先可以是主图的错开，比如同款宝贝使用的主图跟同行大多使用的主图不一样，这样避免淘宝搜索同款以及相似宝贝和搜索图片出来大批量同款，降低买家货比三家的可能性，因为如果你的宝贝被同款或相似搜索出来，刚好你宝贝销量没有拉开很大优势，那肯定容易丢失顾客!比如下面这款宝贝，同款很多，但有的商家就是换个背景，换个颜色角度，有些也可以采用平铺等拍摄来当主图，但是要记住，要结合店铺的风格来，毕竟差异化店铺产品，是淘宝所喜爱的。

　　
2、详情页风格视觉不同，这样不仅可以让产品被淘宝系统认为你新款宝贝，还可以让消费者不自觉的形成一个想要的风格，他们在货比三家的时候，往往你是印象深刻的，不同于其他同款一样的主图一样的详情页。如果能突出独有的卖点，买家往往会忽略掉价格方面的对比。当下淘宝还比较时尚短视频，弄个主图视频以及详情页短视频，瞬间档次就不一样了。

　　
二、一些小细节吸引消费者

　　还是有很多人购买目的性强的，除了搜索关键词外，一部分人会去勾选这块选项的，而每一次勾选，系统就会帮你筛选去掉一批竞争对手。所以，一款宝贝，能满足以上的，就都尽量达到。比如现在买家越来越挑，他们更希望自己买的东西，不满意能再不出自己运费的情况下退货，那卖家赠送“退货运费险”，也就淘汰了一大批竞争对手。这些往往只是你优化一款宝贝的小细节，这些有了，对于消费者的吸引其实很大的。

　　
三、老顾客营销

　　一个店铺都需要有粉丝老客户的支撑，才能走得更长久，而这些客户能起到的作用是非常强大的，能增加店铺与同行之前的竞争优势;加上老顾客，对店铺的信任比新客要大很多，即使产品的价格较高，老顾客还是会认为店铺购买过，可靠，从而还是在店铺进行购买。因此老客户营销这块也是需要去维护的。

　　
四、服务特色

　　以上我们的努力，都希望买家忽略掉价格方面，以及提升自身宝贝竞争，但最后一步，最终目的，还是希望买家下单购买后，得到满意成为我们的忠实客户，也希望产品能够获取更多的流量。因此产品过关，以及最后的把关——店铺的优质服务，是尤为重要的，那就需要把服务做到有自己店铺的特色，让买家深陷其中，印象深刻，这样我们在价格的恶性竞争中还是有一定的优势。最后提醒一点，评价买家秀以及问大家这块也要去做好，一款宝贝当好评如潮，加上一问必得好评都具备时，你可以在此基础上，特别强调服务态度等，会事半功倍。

　　总结：

　　价格竞争固然恶劣，但却没法根除，而我们只有提升自身产品的优势，做好细节，做好老客户以及体现服务特色，差异化中寻求突破，相信你可以在起步时就淘汰一部分低价对手，减少竞争，获取更优质的顾客。