结盟京东、商业大佬站台 快手商业化押宝电商

本报记者/郭梦仪/北京报道

距离618年中大促还有几天的时间，前来争夺市场的入局者依旧源源不断，且不约而同地围绕着直播带货展开竞争。6月11日，在网易赴港挂牌敲钟的10个小时后，网易CEO丁磊在快手直播间“带货”。这是继李彦宏、董明珠之后，又一个商圈大佬在直播间为自己的公司卖货。

据快手最新公布的数据，快手+网易严选双平台4小时成交额超7200万元，累计观看人数1600万，双平台最高同时在线100万人，订单超过20万个。其中，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万，网易味央黑猪肉卡5分钟订单量破1万。根据第三方平台壁虎看看的数据，丁磊直播间整晚销售额为7547.21万元。

而快手在电商领域的布局也不止于此。近期，快手电商宣布首个年中大促“快手616品质购物节”于6月6日开始预热。此外，在5月末，京东零售集团CEO徐雷与快手CEO宿华站在一起，宣布共建商品池，由快手主播选品销售，快手用户可直接通过快手小店购买京东自营商品，享受配送、售后等服务。

有业内人士在接受《中国经营报》记者采访时表示，快手和京东的合作，针对的消费人群是三四线城市或者更下沉市场的，因为京东自己也在扩大下沉市场的覆盖面，快手和京东合作其实也是为了更好巩固下沉市场的消费人群。

直播力量搅局电商

独立分析师唐欣在接受记者采访时表示，618期间整个电商生态都处于一个高潮状态，无论商家还是平台，都有大量的促销活动，这些促销活动非常有助于短视频电商来走量。相当于整个生态链共同努力，互相都有促进。

作为目前最大的网红孵化器之一，快手平台上的网红数量较多，其中包括散打哥、祁天道这样粉丝数量超过4000万的网红。随后，快手抓住了直播电商的热潮，搭上了电商这个商业模式的快车。而就在京东和快手证实合作后，快手也宣布首个年中大促“快手616品质购物节”于6月6日正式开始预热。值得一提的是，作为首个由短视频直播平台发起的年中购物节，“快手616品质购物节”是直播电商首次强势入局电商年中大促，标志着直播电商成为电商行业重要力量。

虽然与京东合作，但快手似乎可以与618保持距离。不同于618，“快手616品质购物节”完全由快手发起并主导，是首个短视频直播平台打造的年中购物节，其活动时间为6月6日至18日。由此，快手电商正式拥有616和116两个官方购物节。其中，616主打成熟品牌，116则主打与原产地高度关联的“源头好物”，两者相互搭配形成了快手电商的双重心智。

6月16日当天，快手将携手明星代言人带来京东自营商品的带货专场。这是快手与京东零售战略合作的首次落地，快手用户无需跳转到京东APP就可以直接在快手站内购买京东自营商品。6月16日至18日，还有更多主播在快手站内参与售卖京东自营商品的活动。此后，快手主播带货京东自营商品将成为常态化。

对于京东而言，在618年中大促的前夕敲定和快手的合作，无疑是巨大的利好消息。据介绍，在签署合作协议之后，双方将会在供应链上实现深度的合作。更为直观的体验就是，用户在快手可以直接购买京东自营商品，不需要经过跳转，这无疑会增加用户在快手更快捷的购物体验感，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

此次618是疫情趋稳后的第一个购物狂欢节，各个平台商家十分重视，让利幅度和诚意均比往年力度大。今年的“快手616品质购物节”的首场是品质好物发现官华少的专场直播。6月6日晚7点开始，美的空调、华为手机、SKG、周黑鸭、苏泊尔不粘锅等品牌产品将有快手官方补贴后的优惠价格，大力推出半价抢iPhone1
1、戴森吹风机、Gucci以及直播送房等促销活动。此外，6月7日，快手电商也携手全球知名奢侈品购物服务平台寺库进行奢侈品销售，参与促销的品牌有爱马仕、LV、Prada、劳力士等。

能否突破下沉市场？

UGC（用户生产内容）平台若要建立生态长久的源头活水，流量、变现渠道这两者不可或缺。快手等互联网公司全面参战，让今年的618增添了更多变数。唐欣表示，快手积极参与618，一方面是本身短视频流量向电商转化是效率比较高的变现模式，另一方面，也是将抖音作为学习标杆，希望在短视频电商领域跟抖音保持战略同步。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受记者采访时表示，快手和京东的合作，针对的消费人群是三四线城市或者更下沉市场的，因为京东自己也在扩大下沉市场的覆盖面，快手和京东合作其实也是为了更好巩固下沉市场的消费人群。

据艾瑞咨询数据显示，拼多多用户及消费者是以三四线城市25-30岁年龄段为主体，占比高达65%。快手同样以25-30岁年龄段为主要用户，三四线城市用户占比高达61%。而京东的用户及消费者主要来自一二线，占比高达60%。由数据可以看出，与拼多多相比，三四线用户反而是京东当前阶段的短板。这也恰好说明三四线城市的用户，对京东来说会有更高的增长空间。

网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，直播带货已从1.0的网红带货，经2.0的全民带货进入3.0时代。直播电商成为各大平台角逐的核心战场。“巨头与短视频平台的合作旨在达成双管齐下的作用。短视频平台的接入能够让流量短视频快速变现。引入京东这样的平台则能让品牌更齐全，物流、售后体系更完善。”