做销售，经常会遇见一个尴尬的问题——就是不知道如何寻找客户。大家都知道，做销售，有一个庞大的客户群至关重要，如果你有足够的精准客户，就算你口才一般，专业一般，能力一般，哪怕你是一个销售小白，就算瞎猫碰死耗子，也能搂他几单出来，你说对吧？那么如何快速找到精准客户呢？

一、普遍寻找法：
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。

普遍寻找法有以下的优势：
1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客
2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方
3、让更多的人了解到自己的企业

普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

二、广告寻找法：

这种方法的基本步骤是：
（1）向目标顾客群发送广告；
（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送产品广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

广告寻找法的优点是：
1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；
2、相对普遍寻找法更加省时省力。

其缺点是：需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。

三、利用网上的采购信息找客户

最常用的就是通过搜索引擎找采购信息，百度是国内最大的商业化全文搜索引擎，可以通过关键词直接搜索，专业的商业网站上也有非常多的采购信息比如阿里巴巴巴巴、慧聪网及各类行业网站!在这些网站上都需要选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息

四、利用网上的供应信息找客户

在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户。无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。当然，他们肯定已经有了现成的货源渠道，但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大，因为即使有了货源渠道，多数买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，择优比较或讨价还价。更何况，很多产品类别一样而款式不同，你完全可以向他们推荐你的多款产品。

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