LV的这次直播只吸引了1.5万人观看，可谓惨淡收场。

董明珠和LV的直播翻车原因不同。董明珠是你有你的规则，我有我的习惯，LV的直播没有达到预期效果是因为没有选好平台。

LV之所以会选择小红书进行直播，是因为LV在2019年就入驻小红书，成为开设小红书品牌号后的首个奢侈品牌。目前，LV已在小红书拥有超过13万粉丝，成为小红书上拥有粉丝数最多的奢侈品官方账号。

选择一个自己熟悉的平台进行直播，无可厚非。但LV直播的时候，小红书直播间还在公测期间，主页面并没有进入直播间的相关提示，需要搜索“小红书直播”这个官方账号，才可以进入直播预告页面。而且小红书的直播间因为技术原因，无法直接跳转至品牌官网。虽然留言区有不少LV的销售表示可以和他们联系，或者去官网购买，但多加一个步骤，就流失掉不少用户。

疫情期间，鞋企也被卷入直播间，红蜻蜓董事长钱金波成了主播，红蜻蜓也成了鞋企里第一个进入直播间的公司。

（图片来源自网络，图中为钱金波）

红蜻蜓副董事长钱帆曾表示，疫情期间，红蜻蜓4000多家门店无法开门营业。5000多名导购也都只能在家待着，没法上班，但是工厂开支、门店租金等成本还是要交，每月1亿多元的支出不能停。

线下消费被逼停，红蜻蜓无可奈何只能转到线上。

2月份，钱金波就发出致员工信，宣布全员营销，把店搬到网上，火速搭建线上商城，开展线上全渠道营销，推出微信小程序，5000名导购向线上转型，启动微信会员群，通过社交零售业务自救。

转到线上营销的不仅是红蜻蜓的员工，还有钱金波本人。他在微信朋友圈当起了微商，卖起了皮鞋。

红蜻蜓在2月份到3月份这段时间里建立起了自己的社群运营。在这之后红蜻蜓才转战到了直播间。

“三八节”那天，红蜻蜓进行了直播首秀。钱金波亲自上阵，还邀请明星，连线了很多外部企业家。这场直播吸引了43.53万人次观看、点赞300万+，3家淘宝旗舰店销量同比增长114%。

这样的成绩可谓给红蜻蜓打了一针强心剂。因此，红蜻蜓决定把创始人作为核心的IP，每个月都将进行一次直播。

4月11日，钱金波进行了第二次淘宝直播，同时线下将近1000家门店也在直播，整个流量和销售在淘宝直播排名第一。

直播卖皮鞋还可以理解，直播卖卡车就有点超出想象力了。

（图片来源自网络）

2月28日，三一重卡进行了首次直播，直播过程中，三一重卡没有带货而是展示了8处工厂场景，这次直播完成了第一次种草。

3月6日，三一重卡第二次直播，这次依旧没有带货，而是重点解读了重卡售后、质检、销售等事宜，还以实车路测的方式展现了卡友生活。这次直播拉近了品牌与用户距离，升级了种草力度。

第三次直播才是三一重卡带货的最后一步。3月20日，它举行了万台抢购节的直播。它在线上替用户解答疑惑，再加上促销政策的刺激，最终在2小时之内突破了5000万的销售额。

疫情期间，被直播浪潮席卷的不只是那些大V，也有普通人。

迪迪是个服装店老板，自从春节开始，他的服装店就被迫关闭了。一连两个月，收入都不到平时的四分之一，而员工的工资和店面的租金压得迪迪喘不过气来。

“这两个月，收入不多，支出倒是不少。”两个月已经赔进去两万多块钱了。

为了及时止损，迪迪不得不辞退了店里的员工，但是店铺他不想盘出去，他总是想着疫情能够快点过去，这样店里的生意就能好起来了。

3月底，迪迪刷抖音的时候看到有人直播卖衣服，当时他就想过要不自己也试试算了。但是他不敢，他觉得自己就是个普通人，怎么能跟那些主播比？可是后来，迪迪发现那些直播间里卖衣服的人有很多都是和他一样的小老板。

迪迪刚开始的时候并不懂得怎么直播，他没有买任何设备，背景也没有打光，而且直播间里也没有购买的链接。所以迪迪刚开始直播效果并不好，直播半天才有不到50个人看，平均观看时长都不超过3分钟。

后来，迪迪开始向身边同样在直播的人取经，问他们如何在直播间放商品，如何才能让直播效果变得更好。终于，努力了1个月后，他成功卖出去了第一单。现在，迪迪的主营业务已经全部挪到了直播间。他计划疫情后会线上线下一起做。

抖音联合巨量引擎发布了《2020抖音直播数据图谱》，今年2月，抖音服饰穿搭类主播数量环比1月增长61%，直播次数环比增长93%；美妆类也有较快发展，2月开播主播人数环比1月增长71%，直播次数环比增长109%。

直播成了各行各业复工的有效方式。直播设备被带火。

淘宝上搜索“直播设备”字样，随便一家店铺就是过万的销售量。

苏宁的商品一直以家电为主，卖的最火的是华为系、苹果、海尔、美的、小米等品牌。但在3月份，直播设备挤进了苏宁增速产品Top5。苏宁B2B线上直播设备采购销量同比增长457%，其中房企、保险、教育行业位居采购直播设备Top3。

线下电子商城也是一样，与常规3C数码产品相比，手机支架、环形补光灯、混响声卡、麦克风等配件成为了电子商城里的热销产品。一家卖直播设备的摊位在3月份一天就能卖几十套配件。

直播设备的价格不等，稍微好用一点的直播设备一套下来至少300元，中等配置就要1000元以上，一套顶配的高端手机直播设备算下来至少3000千元。那些网红主播则会选择选择用电脑设备直播，一套下来6000元起，最高的价格过万。

4月份以来，各行各业逐渐复工，直播人数减少，直播设备的销量也逐渐降低，不过这些摊位一天也能卖出去四五套配件。

注：文中的路路、迪迪，均为化名。