一个月前阿里巴巴巴巴上来了一个客户的询盘，非常简单的两三句话交代了货的要求，当然我也很快地判断出这是一家外贸公司。对于外贸公司其实并不抱太大希望的，压价太厉害，要求太多太繁琐，最重要的是基本是来询个价的。第一天回复客户能达到他的要求后消失了，而且是消失了一个星期，等到我都快忘记这件事客户又来了，问是什么包装，要出口用的，我回答纸箱包装后又消失了，这次消失了三天。3天后客户又来问要改制下电压插头，然后我问他要插头图片便于给他配，又没了下文。半个月下来被这客户折腾的不行，你等他一个回复基本要等几天的，慢慢地我也就冷处理了。

大概又消失了半个月，今天才真正涉及到数量，价格，售后，然后我给客户报完价后客户说好的，我以为又要等几天了，不一会儿客户要了账号后就直接付款了。

期间好几次是想要放弃的，因为客户都是半夜一两点来问一句话就消失，搞得我很多次想拉黑的，后来又想客户既然愿意跟自己一次次沟通，一定是有需求的，不然也不会白白浪费时间。

所以在跟进客户时不要着急，要拉长谈判节奏，不要怕客户几天不理你，要相信只是时间问题。

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