店铺定位

从买家的角度，当我们在网站买东西的时候，几乎是更青睐于店铺专业一点的，看起

来舒服的。会有一个理由让你买下这个产品，或是品质好，或是价格低！

那么我们现在作为卖家 就要考虑拿什么留住消费者。

几年前马云就提出“小而美”，大概意思是垂直细分领域，精细化，“工匠精神”的意思，大

家自己可以去悟一悟。

无论从哪个角度看，我们都知道了自己的店铺为什么要做定位了。

定位可以参考三个方面：

一、风格

网店从一定程度上，可以说卖的是“图片”，一个店铺看着清一色 会非常的舒服，更显得

专业化，因此关于装修方面要风格统一化，装修能够统一也是建立在产品本身的定位统

一。店铺产品垂直细分既顺应了当下的“千人千面”“个性化标签”，也符合目前直通车改版

后的精准人群推广。

所以作为新卖家店铺前期一定不要上的杂七杂八，越垂直细分越好，有可能你会看到有些

大店铺会有不同类型的产品，是因为他们店铺权重高，而且到了后期店铺需要通过多样化

来拓展更多流量，但是他们风格依然是一致的。新店前期权重不高，需要通过某一类产品

来圈定人群，获取流量销量。

二、人群

浅显一点的就是：我们的产品要适好某一类人：男、女、老、少、低消费、高消费。但凭

着这些信息，虽然可以确定产品的大概，但是还不能精准的圈定用户。

深层次原因：人群和风格有关联之处，确定了某一行业产品后，人群基本也就有框架了。

只是我们还不知道是哪些人买了我们的产品，需要关注产品本身适合的是哪一类人群：性

别、年龄、月消费能力、客单价。

这些数据在生意参谋的访客分析可以看到，有了这个参考维度，对自己的产品会更加的了解

，结合直通车测试，可以更好的圈定人群，并且带动搜索流量以及目前最大的手淘首页的流量。

三、价格

同样的价格定位，在产品上架之前，可以由产品本身的市场价格和竞争对手参考定价，店

铺的主推产品价位不要相差太大，要不然人群容易混乱，有了销量以后从生意参谋里可以

看出店铺近期的消费人群和层次，结合此数据，进行直通车精准人群的测试以及溢价，可

以更好的给自己的店铺打上标签从而匹配精准的买家标签。

定位定生死，好的定位能让店铺摆脱原有的竞争市场，迅速突围。同样，一个好的定位也

能够让产品卖出高价，避免低端市场的冲击。很多人在经营店铺的过程中，很少去遵守少

即是多的理念，店铺什么都卖，最后却什么都卖不好。如今的消费者对产品的选择越来越

挑剔，要求越来越高，能够在专业的产品领域做到一枝独秀，专业且独特，你需要一个好

的店铺定位。

最后希望大家定位成功哦。

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