我是电商艾米：我将会分享我从事电商12年的经验；希望我的电商经验能帮助到你，同时也希望我们能共同学习成长；

前面的文章和大家分享图片的重要性及图片的设计方法技巧，那今天这篇文章主要和大家分享如何分析竞争对手的主图。

我相信只要是做店铺商家都是希望自己的店铺天天流量暴涨，但是我们来看流量的公式：

访客=展现量*点击率

想要店铺流量多起来，除了加大宝贝的曝光次数，另外就是做好我们的主图。

那如何去分析竞品的主图呢？

相信很多人都会教你看销量排名好的产品对吗？
但是有多少人真正的有分析过销量高的产品一定搜索流量最大的吗？
或者说他的推荐流量是最大的吗？

为什么我这里会推荐在这个两个流量入口呢？

首先：搜索流量都知道，点击率是核心，点击率越高搜索流量越大，反之搜索流量越大证明点击率绝对不差；对吗？

其次：推荐流量一定不要看付费起来的产品，一定要看免费的推荐流量大的产品，这种能拿到推荐大流量的产品说明了，这产品的主图点击率是是非常高的；

我们可以从生意参谋竞品分析找到搜索流量大，免费推荐流量大的产品；

进行主图模仿；

第二种方法：就是找到自己的成交关键词下的销量排行，

例如：四件套

看到上图，看到这些图片你可能不知道该如何分析主图；这个时候我们就可以整理一份Excel表格，对竞品的主图信息进行分类汇总，类似下图。

当我们这样一个表格做下来之后，就很容易理解我们产品所在类目是如何设计主图的，通过对于竞品卖点文案的收集，我们也能反向了解到用户对于产品的痛点及痒点。

比如四件套，消费者买这个产品最先考虑的是哪些需求点？

第一的肯定是舒适性问题，也就是亲肤的感觉，裸睡的感觉？

第二是质量问题会不会掉色，是不是纯棉的？
其次才会考虑材质、尺寸大小这些在使用场景中会遇到痛点？

不仅在图片策划过程中，前期我们在选品的时候，也要考虑到产品的使用场景，只有大家有这个场景需求，市场才有做下去的空间。

比如四件套，它的使用场景除了主人卧室、家庭客房、学生宿舍、员工宿舍等等，卧室也可以根据人群再次细分，

比如夫妻、老人、有孩子，有消费能力强的，也有消费能力弱的家庭等等，那么我们在针对不同购买人群以及使用场景拍摄呈现出来，在主图上面就会有不同的侧重表现。

你只有把人群分的越细，针对不同的人去设计产品，你就很容易成为这个类目下的专家；你会成为行业的标杆；

比如下面几张图，就针对不同的人群和使用场景做了差异化的图片设计。

图片场景： 婚房

主消费人群：结婚人群

文案卖点： 婚庆 价格优惠信息