1：谁应该是团队里面的视觉负责人

在很多运营的思维里面，详情页的设计是美工的工作。
在我刚刚开始做店铺的时候，我经常会把产品丢给摄影师，然后让对方拍图，出页面。
拿来以后我们就开始运营做推广。
我不知道现在的你是否依然还是会这样操作？
我想跟你说，这样做的弊端。
一个产品，要卖给目标的消费者，这中间是需要有一个卖点提炼的过程。
拿销售员来讲，有的销售给你推销产品，你很容易就接受下单了，有的销售给你推荐产品，你就是不想买。
这个里面的区别，就是销售是否有抓取到了你内心的需求，替你考虑解决问题。
那我们线上做的宝贝也是这样的，如果一个产品没有做核心卖点提炼，随便拍图上传就开始卖了这是在弱竞争时代下，可行的一种方案。
现在整个市场是“供大于求”的，所以我们需要从营销卖点上面去下功夫告诉消费者，我们就是比竞争对手的要好。

那这一个环节的工作，你丢给摄影师也好，丢给美工也好，他们都没有办法完成，因为他们不直接接触市场。
我们需要让直接研究实操，分析竞争对手的人来做卖点的分析，做视觉方案的决策。
而这一个人往往就是一个店铺的运营。
所以视觉的主体的负责人应该是运营，而不是美工。
我觉得你看完文章以后，应该马上去调整团队里面业务分配的流程，让运营来负责视觉设计的设计方案。
而美工可以提出意见做修改补充，最后去落地执行出来。

2：为什么买家要选择购买你的产品？

在前面关于主图卖点提炼的文章里面，我有详细给大家介绍了2种方式来做卖点的分析：第一种方法是通过竞品的评价的采集，来做卖点的梳理；第二种是用头脑风暴的方式来做产品卖点的收集。
这两种方式也可以结合起来做，在讨论问大家的时候，我也跟大家提过，通过问大家的问题的采集，也可以帮助我们去收集产品的卖点信息。
在这里我不在做展开了。

那为什么我们要做好卖点的提炼呢？
其实我们要解决的买家心理的一个问题：我为什么要买你家的产品。
目前的淘宝的市场大部分的产品是供大于求的，买家的需求有超过几十家甚至几百家的店铺可以得到满足。
那在这么多的选择情况下，他们又为什么需要选择在你这里购买呢？

我们来看案例，上图是一个某咖啡豆的买家，在自己的详情页的第一屏做的文案：“上线至今爆卖超国了100万斤，广受好评，累计评价超过10万+” 你看完以后是什么感觉呢？
是不是觉得这个产品是一个爆款产品，很多买家选择购买了他们家的咖啡豆。
那用户是有从众心里的，越是好卖的东西越好卖，所以这个卖家的文案就是告诉消费者，我是全网最热销的一款咖啡豆，虽然受到广告法的限制，但是卖家利用图片还是很好的调动了买家主动的和销量第一联系起来。
这是我觉得通过数据去告诉买家，你的产品优势的比较有代表性的一个案例，如果你的产品也具备这样的数据，那你就可以这样去做卖点。

那如果有同学说，我没有这样数据怎么办？
没有数据的，我们就避开自己的短板，我们找自己的长处，用自己长处去攻击竞争对手的短板。
我们同样来看一个做咖啡豆的案例：

这个卖家，他的销量不高，但是他抓的主要的卖点，是这款咖啡豆有提供给线下1527家的咖啡馆，是一款25年配方经典的意式咖啡豆。
咖啡馆是对咖啡豆品质要求比较高的，所以能够提供给这么多的咖啡馆，也证明这款咖啡的品质。

以上的2个案例，我期望能够给你在解决：客户为什么要买我的产品的时候，带来一点点的启发。
我们宝贝只有在解决了这个问题以后，我们才有希望做出一个能够说服买家去下单的好的详情页