黑搜实操玩法_电商卖家

黑搜实操玩法

我是艾米12年电商经验希望能帮助到你！

很多商家经常问我，老品应该如何操作起来，流量不多，转化也一般，放弃的话太可惜，接着往下操作的有不知道怎么下手，没有一个正确有效的思路；

双十一前的数据都是平平无奇，双十一后几天就开始操作的，之前的流量越来越少，然后现在通过黑搜的方法再次起爆了，

所以几天时间起爆访客近3前以上还是挺不错的，现在每天访客也比较稳定了。说实话，黑搜确实很有用，效果也不错。

今天就来给大家介绍用黑搜的方法让老品起爆的思路，希望大家能从这篇文章中有所收获!

黑搜的原理：

其实黑搜就是人工干预正常宝贝消化流量的能力，通过短期人为干预淘宝的搜索系统所需要的数据，让系统认为你的宝贝比同款或相似款的产品数据表现更好，一种黑操作的方法，也就是一种深度数据化运营的思路方式，我把这种方法命名为：赛马捷径思维（这套思维是有一套完整的系统化的想了解的可以私聊我）。

通俗点来说就是人为的去控制产品的访客数和成交率以及收藏加购数，然后让系统认为这个产品是一个很受欢迎的产品，使其提高产品的权重，这样的加权对于产品提高排名来说有很大的帮助!权重起来了，这样系统才会给我们越来越多的流量。

黑搜为什么会有效？

首先，我们要知道黑搜为什么会让一个产品有搜索流量的提升。

黑搜也叫深度赛马，简单说是通过人工干预去实现单量的递增式增长，淘宝系统就会认为我们的这个产品是个好款，是被市场喜欢的产品，所以才会给你越来越多的流量。

而我们的黑搜作用就是：通过关键词进店→从关键词路口下单→提高关键词权重→增加坑产→使宝贝权重叠加提高综合排名→带起更多的额关键词权重→拿到更多的免费展现。

那么我们应该怎么操作呢？

一、选品

数据化选品是做电商最重要核心维度其中之一，不是什么产品都是能操作起来的，，

不受大众欢迎的产品是起来的难度是非常大的，这是硬性条件；

所以选品尤为重要，你的产品有哪些优势，和同行做对比是怎样的。

现在已经不是流量集中爆发年代了，而是流量碎片化年代，你自己对产品没有很高的要求，凭什么让系统给你更多的流量呢？所以数据化选品一定要把控好！

二、主图：直通车测图的重要性

也许你会问，测图和黑搜有什么关系？

如果没有一张好的主图，点击率达不到要求是会影响后期的操作，主图点击率不高说明买家对你的产品的喜好度就不好，所以主图测图是必要的。

主图用直通车测数据，具体的操作步骤这里就不讲了，但是一些重点的我还是讲一下：首先主图设计一定要尽量站在消费者的角度上考虑问题，把消费这的买点设计出来，测图的时候，创意标题一定要统一设置，展现也要尽量控制的差不多，这样测出来的数据才精准。

还有主图的点击率必须在行业均值的1.5倍以上，这样才算合格的，当然越高是越好的。

三、竞品

1.如何找竞品

①首先找同行业同类目的相同或相似的产品来作为竞争对手，当然他的流量转化要比你好。

②竞品的主要词路与我们要操作的词路接近

③竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。

2.竞品分析——确定入围所需坑产

①记录竞品每天的数据情况：访客，点击，收藏，加购，转化等。

②分析竞品的数据

③制作计划表

制定初期计划不知道每天补多少单的可以用插件去看竞争对手的各项数据，(访客，销量，收藏人数，加购人数，引流关键词，成交关键词等等)，根据竞品数据制定计划表格，压着竞品数据。

四、选词和标题

关键词的大小决定了你的战场的大小，竞争力的大小。

新品上架前期在关键词选择上，尽量选择最精准的词，竞争市场小得词；

不一定非要竞争大的流量多的大词（标品除外），但一定是最精准的词。

首先要点击率要高、真实转化和收藏加购这几项主要因素的数据能达到行业君之以上。

这些数据可以直接代表关键词下产品的转化能力。

其次就是要看关键词的数据属性，不要去选独立的碎片化关键词。

在我们操作前都要选词，老品选词实际上要比新品简单得多。

①老品本身可以选取部分词。因为老品是有数据可以参考的，就拿产品之前的数据来说，纵然搜索端访客不多，也是有生成数据的。

我们自然可以直接从入店词和成交词中选择适合操作的关键词来操作。

②生意参谋来选：选择市场，点击市场排行，选择与我们产品符合的类目，选择优质关键词首先看词的搜索人气，支付转化率，然后记录下来，选完之后，再从选择的这些词里面选择30个与你产品属性相符度极高的关键词就可以了，利用工具把我们选好的词导出即可。

③直通车选词

进入卖家中心，点击营销中心，点击我要推广，进入直通车页面。

组合标题的时候需要注意3个点：

1：将不同的核心词分开搜集组合，明确词的前缀后缀；先把不带空格的词组合成一个最优的长词根，想要快速获取流量的保留竞争指数小的词，小卖家建议先不用人气太高的词，竞争太大。

2：标题里要尽量多的包含数据多的词（顺序），核心词可以放在前面也可以放在后面，类目属性词要做好相互之间的配合。。

3：组合的时候注意“去同存异”，语句通顺，不能有极限词，字数要满30字，前后可以放关键词权重更高的词。

五、关键词入池——短期赛马

新品前期核心就是操作关键词入池，什么是关键词入池？关键词入池指的是当关键词的数据达到某一个值后，激发了搜索展现。（可以看上一篇帖子;爆款打造一：另辟蹊径的赛道思维）

具体操作，

分析竞品数据，得出竞品的短期产值，我们在把产值分配到几天内操作完成，产值是分配到单量上，每天递增式上涨；

产品标题的组成用一个公式可以表达为：“产品的品牌词+产品的属性词+产品核心关键词+产品次核心关键词+营销词”

举个例子：

第一天：操作半标题=流量关键词+转化关键词+目标词+属性词，产品收藏购物车数据高于竞品，转化率数据高于竞品，产品转化数据高于竞品的1.5，购物车数据高于竞品的1.5，收藏数据高于竞品的1.5，

第二天：操作半标题=流量关键词+转化关键词+目标词+属性词，产品收藏购物车数据高于竞品，转化率高于竞品，产品转化倍数率1.3，购物车倍数1.3，收藏倍数1.3

第三天：

操作半标题=流量关键词+转化关键词+目标词+属性词，产品收藏购物车值高于竞品，均值转化率高于竞品，

产品转化倍数率1.1，购物车倍数1.1，收藏倍数1.1

前三天总结：计算竞品转化率，我们操作的转化率可等于或者高于竞品，很简单竞品转化率是大流量下产生的转化率，而我们是新品期的转化率，所以新品期的转化率可以偏高；

操作流量关键词和转化关键词的数据，只有关键词的坑产达标了，系统才会给你更多展现的机会，才会有更多流量的可能性。

短期内快速爆发的产品

六、想要稳住流量就免不了后期维护数据

①转化率的维持可以根据竞品去做，如果竞品转化率为2，那我通常会做到3，高于竞品的1.5倍左右就可以了。

转化率如果太低，可以对以下数据进行分析：

1. 关键词精准度（流量词和转化词一定要数据维护）2. 主图（一定要通过直通车测过后才能放上去用）3. 详情页（一定要站在买家的角度上去解决问题，买家的思考逻辑）4. 客服，这些都是影响产品转化率的重要因素。

②人气增长很重要，老品主要就是靠人气的带动。

一般会先分析是个竞品他们的收藏加购数据，而后在生意参谋的市场行情了解大盘，算出大盘的收藏率，加购率，转化率；

再通过商品360单品数据效果算一下自己产品的收藏率和加购率，做到行业的1.5-2倍就够了。

我们在操作数据时一定要徐徐渐进，数据递增式增长；

七、老产品打爆的几个关键点

1.产值高起来的快

①高价sku②多件单的玩法

产值低起来的慢，适当的加产值，会帮助你的产品提速，通过产值提升商品的UV价值，从而提升宝贝的权重值

2.转化率和流量之间的关系

①真实转化率越好说明用户越是喜欢，虚假转化率超标会导致掉流量②真实数据不不达标会导致掉流量或者流量起不来

3.关键词和产值增长率

①大词需要的单量多：流量多竞争大，我们可以退而求其次小词需要的单量少,

②关键词权重增长速度：单量增长，产值增长，确认收货增长等因素:

4.关键词选择

①选择有排名的关键词

②选择展现量越大越好

③选择都在同一词系（重中之重）

④选择关键词大类目5-10个，小类目3-5个；

随着权重提升我们需要不断的变化对应的关键词!

总结：老产品起爆其实并不难，大家千万不要担心没法起爆，用正确的起爆方法就行。

首先要选好品，记住得去测图选出点击率最优秀的图片，

然后就是找合适的竞品来竞品分析，选好适合的关键词和标题，然后就可以开始操作了。

最重要的就是关键词的坑产，前期核心关键词一定要入池，入池之后稳住流量，效果还不错之后记得优化关键词，把优秀的关键词选出来放大入池，数据量小的关键词更改替换，这样剩下来的关键词就比较精准了，会引来更多的自然搜索流量。

今天的分享就到这了，希望这篇文章可以帮助到想把半死不活的老品做起来的商家们，希望对大家有用。