华为有华为的优势，荣耀有荣耀的绝招

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文/徐艳丽 

来源：华商韬略（ID：hstl8888）

找芯片、稳军心、扩渠道、出新机……全线发力。

“我们再不能为你们遮风挡雨了，一路走好，去想你们的未来吧！”

上个月，任正非在荣耀送别会上说完这番话时，没有人知道和华为“离婚”后，荣耀将会面临什么样的命运。传闻中火线上阵的新荣耀管理班子，也从未正式露面。

昨天他们终于现身了。

01

独立后首个周年庆

荣耀高管跟粉丝开了个“家庭会议”

2020年12月16日，是荣耀品牌七周年庆，也是荣耀独立后第一个生日。

身处变局中的新荣耀，这一天被粉丝的花式应援送上热搜。

为了这个特别的庆生，全球粉丝送上“向上吧！荣耀”的祝福视频，视频中大家以接力奔跑、爬楼登顶的方式传达对新荣耀勇攀高峰的期待。

荣耀俱乐部官博16日上午转发了该视频，微博定位“深圳深业中城”首次曝光了新荣耀全球总部地址。几小时后“向上吧！荣耀”话题突破7000万阅读，荣耀CEO赵明发布荣耀七周年贺卡：

“七年的成长，创新、品质和服务已经成为根植于荣耀血液中的文化，未来我们将持续为消费者打造设计惊艳、性能卓越、体验超凡的产品。”

关于新荣耀下一步动作，赵明透露2021年1月将举行粉丝年会；新品也将很快见面。

自今年7月发布荣耀X10Max和荣耀30青春版，荣耀手机已近半年没有新品。业内推测“很快见面”的新品，应该是荣耀独立后第一款旗舰荣耀V40系列。有消息称V40新机已于近日入网。

“荣耀未来也将推出超级旗舰，也会有荣耀的‘mate’和‘P’系列。”这句野心勃勃的憧憬，来自16日下午的荣耀粉丝-高管圆桌座谈会上。

荣耀CEO赵明及高管团队把荣耀独立后的首次露面，留给了跟核心粉丝代表的“家庭聚会”。从座谈会现场的照片看，身穿“中国荣耀”队服的粉丝制作了各种应援手幅，荣耀管理团队跟大家围坐在一起，在不张扬但充满温度的“小场面”里，互相碰撞看法，畅聊荣耀未来。

在被问及很多荣耀粉丝挂在嘴边的“中国第一，全球第三”目标时，赵明坦诚回答，做中国第几、世界第几是个人的追求，企业需要思考是对社会的价值，对科技发展的价值是什么？

“独立后的荣耀，将跟华为一样，为中国的科技发展作出自己的贡献。” 赵明说，产品+服务是荣耀的立身之本，是战略控制点，荣耀会永远把产品作为与消费者连接和沟通的第一桥梁。

但是，面对手机产业的激烈竞争，前有苹果、三星和华为领先，后有小米、Ov等虎视眈眈！对于刚刚独立的荣耀，该如何在竞争中拓土扩疆，它能行吗？

荣耀是一家集手机、智能家电、智能穿戴等业务于一身的科技品牌。在主营业务上，荣耀手机的优势是同价位最具价值的产品，拥有时尚感和科技感等综合体验。

不过，在产品线上，之前的荣耀相比之下缺乏顶级旗舰产品，虽然在2k-2.5k、2.5k-3k价位稳居第一，但很长时间内没有高端、超高端机型占位。

除了产品布局问题之外，脱离华为的品牌效应和供应体系后的荣耀还有问题亟待解决，包括自主地解决芯片、技术、元器件等产业要素问题，能否维护原有渠道和供应商的精诚合作，能否稳住军心、团结内部斗志，对外坚定拥抱全球化，跟国内外合作伙伴共生成长……

这些都是荣耀能否可持续发展壮大的决定性因素。

02

“豹变”30日

重整军心、供应链联盟、布局线下

从11月17日华为宣布出售荣耀，到业务交割、搬家、组建团队、股东大会、制定渠道战略，到12月16日七周年庆，新荣耀的领导班子度过了内外激荡的一个月。

荣耀独立前由于与华为供应链协同，只有约2000名业务员工。

为了保证自主技术和生产造血能力，新荣耀独立后，董事长万飙、CEO赵明、产品总裁方飞、零售总裁杨健等核心管理层，及部分负责影像开发的技术大牛，一班业务精干的华为老将重起炉灶，加上至少6000名华为供应链员工转入，构成了完整的研发、设计、制造架构和人才队伍。

就像高通中国区董事长孟樸所说：荣耀是全新的公司，但成员都是老熟人。华为给新荣耀留足了火种。

火种有了，荣耀亟需获得的还有生产要素。

业内曾忧心忡忡的元器件配件供货问题，意外而顺利解决——新荣耀股东中，覆盖手机上游的大量配件商、组装企业、渠道商和下游通信、经贸等合作伙伴，形成巨大的品牌帮帮团，让产能和供应链不仅不会挟制、还可能成为荣耀与小米等友商竞争的重要优势。

排除了供应链和产能的系统性风险，荣耀目前最需要战略定位、也决定远期销路增长的是渠道扩张。

崛起于互联网红利期的荣耀，通过主打线上渠道，在过去几年迅速跻身一线厂商。2015年后，线上流量逐渐触顶，刷街的OV和线上的小米，都在线上线下的此消彼长中各有得失，而这四五年间，身披互联网品牌马甲的荣耀反而两条腿走路，大举布局线下，门店增至2300多家，逐渐进入线上线下均衡状态。

今年上半年，荣耀线下销量首次超过线上，线下线上六四开。消息人士称，新荣耀内部达成一致共识：只有获得线下增长，才能在整体市场竞争中获得更高占比和更靠前的身位。

在这个战略大方向下，荣耀近两三个月已在成都、兰州、武汉和厦门等重点城市开设多家体验门店，12月在成都、南京，明年1月在太原继续开店，持续发力构建密集的实体渠道网络。这番稳步铺陈的景象给不少渠道商吃了定心丸。

“荣耀在终端一直卖得很好，很多人未必知道它原来是华为，它是不是华为没啥影响，只要把产品做好，价格合适，稳住供货就行。”一位终端手机店主说。

03

剑指高端超级旗舰

趁寒冬发起顶峰攻击

重整团队，稳定军心，打造供应链联盟的同时陈兵线下，这几套组合拳，加上长期沉淀的1.2亿用户、渠道信任和品牌认可，让新荣耀在研发、采购、制造、销售、营销、资金等方面，做好了独立应对市场竞争的综合实力准备。

只要荣耀打铁自身硬，离开华为固然是离开了一道防波堤，但未尝不也是跳出闸门、汇江入海，获得了更高效参与市场竞争的机遇。

荣耀之前的定位一直是年轻人用的手机，中低端品牌。这个定位在战略上与华为中高端定位形成了互补，荣耀原有的V系列、数字系列、X系列和Play系列四条产品线，只有V系列和数字系列定价在2.5k以上。

独立后的荣耀不再有战略包袱，产品布局上也没有了任何限制，可以甩开膀子冲击高端，追随年轻用户的成长和需求升级，提供更高价格段覆盖和新技术迭代更新的产品。

尤其是可以弥补一直以来超级旗舰机缺位的遗憾，跳出华为学习华为，利用背后的科技供应链优势，打造荣耀的“mate”、“P”系列，走出属于荣耀的科技发展的道路和技术演进方向，定位顶尖旗舰的产品，可以开辟新产品线，甚至子品牌，直接向华为、苹果对标，以新面貌和新科技实力建立全新品牌语言和对外沟通方式，上探高端市场。

“2020年，高端化和升级将成手机行业常用名词。”早在今年初，荣耀CEO赵明就曾分析，手机产业面临着企业能力、战略及产品全面升级的时代，必须逼迫自己改变和牺牲才能活下去。

服务好现有用户的同时，加紧打入高端市场，依靠自主研发、卓越性能和核心器件技术的突破，攻入全球高价值手机产业带，去跟苹果三星这些一等一的对手掰手腕，坚定拥抱全球化。这是新荣耀、小米包括Ov、一加等国内厂商集体的转型使命，也是任正非鼓励荣耀“超越华为”“打倒华为”的话锋所指。

根据中国信通院与Counterpoint机构数据，今年1-11月，中国国内手机总出货量2.81亿台，同比下滑21.5%。2020年，全球手机出货量连续前三个季度出现同比下降。

就是在这样的寒冬中，OPPO、vivo上调了2021年出货目标，小米吹响了欧洲第一的号角，荣耀上半年创下市占率15.1%历史新高后，也将向更高的目标发起冲击。

受疫情冲击、受美国制裁影响下的中国手机大厂们，正在以前所未有的求生危机和狼性，倒逼自身全球化、高端化提速，大家都咬紧牙关，一边在国内精耕细作升级，一边去国际市场上近身搏杀抢订单，都想在寒冬中激发血性，偷偷攻上顶峰。

在前十年的消费红利和互联网红利褪去后，中国智能手机行业迎来一场漫长、残酷的持久战，谁能存活下来，赢在最后，比的将不再是谁更能发烧或饥饿营销，而是市场退烧后，谁能老老实实做精产品，做强技术，建立完备自主产业链，持续为用户提供惊艳的体验。