【岚商道原创】近一周知识点汇总（316323）
每周都会有大量学员跟我沟通，也会问到很多问题，这里边不乏有很多有价值的问答，我在自己的社群都会整理成问答的形式汇总下来，让更多的同学能够学到有价值的内容，今天主要是讲3个话题方面的问答：

一，让顾客从进店到成交的详情页四步设计流程。

二，详情页第一屏如何表达更能吸引人？

三，主图的后四张图我们要作为详情页来设计。

另外文末有福利，点击领取希望帮助到更多卖家。

那么开始今天的内容：

一，让顾客从进店到成交的详情页四步设计流程。

第一，吸引。

要做到以下几个点:

1，有一个非常简洁的首屏图

2，卖点清晰，无论有多少个卖点，把你最想说的3个表达上去，因为太多的卖点顾客也记不住。

3，要有明确的影响方案，同时要做到这些营销是有理有据的，比如双十一，618年中大促，不要让顾客觉得你在莫名其妙的降价。

4，首图视频要做，视频天然具备吸引人的特点，要好好利用。

第二，认可。

1，抛出观点，对你的卖点进行分类表达。

2，论证你的观点，比如你想要表达自己产品质量好，那么围绕质量的论证，就可以表达我的做工好，细节到位，工厂有实力，材料进口等等。

第三，信服。

顾客认可了你的产品，但是最终是有可能去购买同行的产品的，认可不代表购买，因为你需要让他信任你这个人，我们可以通过展示实力渠道，授权资质，团队规模等等方式，让顾客产生对我们这个卖家的信任。

第四，成交。

临门一脚非常重要，我们可以从以下几个方面去提现：

1，售后服务：比如5年之内坏了白送，或者免费维修

2，保障承诺：比如卖童车的，可以终身免费送配件。

3，风险转移：坏了我安排快递上门取件免运费，退货了你吧赠品留下。

4，限时限量：营造购买的紧迫感，比如仅限今天12点前优惠，限量100个卖完停止优惠，不要觉得套路没用，正是因为很多同行采用，才证明是非常有用，你觉得没用，是因为你是卖家，是懂行的，站在买家的角度就会有很多人被打动。

好以上就是让顾客从进店到成交的四个步骤，希望对你有所帮助。

二，详情页第一屏如何表达更能吸引人？

1，高销量展示：

比如海报展示月销3000件，目的是利用人的从众心理，更有利于吸引眼球进而产生成交。

2，活动促销：

直接了当的表达今日促销价直降50，半年内最低价，让人感受到占便宜， 人们不是想买便宜货，只是想占便宜的心理，满足他就能抓住眼球。

3，承诺展示：

对于一些对售后要求比较高的产品，展示一些承诺，比如赠送运费险，15天无理由退换货，90天支持免费维修等，更有吸引力。

4，店铺品牌展示

一个高端的品牌首屏海报可以提升店铺的整体形象，增加信任感。

5，赠品展示

这也是一种简单直接的很好吸引人眼球的方式，当然有个要点就是你要送的是恰好买家需要的产品，比如玩具你就送配套电池，自拍杆你就送收纳袋等等，更容易吸引买家。

6，产品卖点展示

如果你产品本身很有特点，可以直接突出卖点在海报上，这里强调的是无论你有多少个卖点，一定要展示1~2个最想表达的即可，太多的卖点顾客记不住最终的效果反而不好。

总之记住一句话，首屏海报就是为了3秒之内抓住眼球，所以要做到简洁，核心卖点突出，这样才能瞬间抓住眼球。

三，主图的后四张图我们要作为详情页来设计。

经常有卖家会把后四张图作为主图来设计，这是一种误区，因为主图和后四张图有着明确的分工，主图的作用就是尽可能吸引眼球，让买家点击进来，而后四张图就是让进来的买家能够在看完后四张图之后就打消心中的顾虑直接成交。
所以用设计主图的思维，比如吸引眼球去设计后四张图，就完全失去了转化的作用，那么针对后四张图有四个建议：

1，不能把后四张图作为主图来看，要当成详情页来制作。

2，后四张图每张只表达1个卖点，避免罗列太多卖点造成顾客阅读的负担。

3，一定要在制作详情页的时候同时去制作后四张图。

4，后四张图的顺序，尽量和详情页的是一致的。

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