如何打造一家千万级别的阿里巴巴巴巴店铺运营笔记整理系列一

（总论，阿里运营涉及的工作及技能）

连载一

先自我介绍一下，我是正彪。运营阿里巴巴3年，从一开始到处请教，到处学习，到现在略有心得，自己运营的店铺也已经成为了阿里巴巴的头部商家。在线销售额从第一年的不足100万，到去年1200万。

现在我把自己的感悟以及从各个地方学来的各种干货秘籍，全部整理出来，免费分享给愿意学习成长的朋友们。

我会以阿里巴巴运营过程遇到的具体工作为轴线，把打造一家千万级别的店铺需要完成的任务，全部罗列出来。整个过程中，每个核心环节需要的技术，我也愿意无私分享。

爱出者爱返，付出就意味着得到。这几年，我深谙其中的奥秘。所以，如果我提供的是您需要的，我迫切希望您用心去学习，去实践。

言归正传。

一家阿里巴巴店铺，如果希望年成交额达到千万，需要两个核心要素。第一是客户流量，第二是产品及服务。我们这里说阿里店铺运营，所以工厂实力这块先略去不说，只说店铺销售。

把复杂的事情往简单里去说。

想在阿里巴巴赚到钱，需要完成三件事情。第一件事，产品获得阿里的推荐，在页面上有排名，被客户看到；第二件事情，我们的产品正好是客户需要的，正好是客户感兴趣的；第三件事情，我们给客户提供了完美的产品和服务，赚到了钱。

把这个过程细分，我们反问每个环节：

阿里巴巴为何把我们的产品放在别人的前面，让客户更容易看到？

客户看到我们的产品为何会对我们的产品感兴趣，而不是别人的产品？

我们的产品能满足客户需求吗？客户会持续购买吗？

阿里巴巴的运营实际上就是要完美得回答以上问题。但是具体操作起来，却要反过来执行。

所以阿里运营的工作包括：

选择运营的类目，选择适合推广的产品。确保我们的产品和服务是有竞争优势的。操作上，我们要掌握阿里巴巴品类特征，确保我们产品和服务没有问题之后，还要正确选择阿里巴巴对应的类目，从而获得排名加权。

产品和店铺的装修设计，让客户直观得了解我们的产品的优势。

以上是基本功。我们再研究阿里巴巴对产品的排名规则。阿里巴巴作为一个电商平台，它的核心诉求，当然是赚钱。而它的存在意义就是给购买者提供号货好商。好货的意思是产品和服务的质量是可靠的，物美价廉；好商的意思是卖家的信誉和服务质量是可靠的。

围绕以上核心，再结合阿里巴巴当前的游戏规则，我整理了我这三年的学习体验，整理出了一个课程系列，把我走了三年弯路，趟出来的一条路，尽量用简单明了，落地可行的方式告诉大家。我将以课程主题的形式整理如下：

一 如何选择产品类目及属性。

这个主题包括两个方面的内容，首先是根据阿里大数据了解哪些行业及产品在阿里巴巴是客流量大，竞争度小一些。这是行业选择的问题。第二个方面是了解如何准确得匹配阿里的分类规则，让我们的产品权重更高，获得排名优势。

二 如何选择关键词，编写标题

关键词是网络搜索的挂钩。关键词的选择直接影响了搜索的流量。而标题的编辑，又直接影响关键词被搜到的机会。另一方面，关键词与产品的匹配度尤为重要，如果是与产品链接的内容不相关，那即便是触发了流量，因为点击率和成交率过低，反而成了干扰因素。久而久之，权重降低，排名靠后。

三主图、详情页、店铺首页的设计技巧

阿里能做的是给我们引入流量。浏览量上升，但是客户的点击率过低的话，必然影响成交业绩，同时也会被阿里判定为低质量链接。主图和详情页设计的影响点有两个，首先是能不能激发客户关注兴趣，如果点击率过低会浪费阿里提供的流量。第二个点，依然是阿里权重，如果形象设计不能激发客户的兴趣，在阿里排名上的权重也会降低。

四 如何获得阿里巴巴之外的流量

阿里店铺本身也是一个网页，在各大搜索引擎，都有很高的权重。所以如何获得阿里巴巴站外的免费流量，也是非常重要的工作。这里面涉及到一些基础的优化操作。

五、如何通过数据运营控制产品的排名

好的运营高手，一定是数据控制专家。阿里巴巴运营最重要的是靠数据说话。如何通过数据来判断下一步工作的操作方案。数据运营是阿里运营最重要的工作。数据运营涉及的指标，包括展示量、点击率、成交率等关键核心的要素。

六、阿里巴巴的流量支持

除了正常的运营数据之外，阿里也推出很多运营的工具，可以用于直接提升流量。厨窗产品、镇店之宝、火拼、大促等等。

七 横向市场的流量支持

阿里巴巴的横向市场流量，包括淘工厂、淘货源、跨境电商。掌握这些操作规则，可以获得优厚的流量。

八 我运营阿里巴巴三年走过的弯路，掉进过的坑集锦。

很多阿里运营牛人，都说他们运营阿里的过程踩过很多坑。的确是，摸着石头过河，难免会踩到坑。我愿意把我走过的陷阱都分享出来，避免大家走我的老路。（虽然，对于很多人来说，掉坑里是难免的，也是宝贵的。）

感谢您读到这里，因为时间和精力的关系，我需要慢慢整理并发布我的以上几个方面的经验和感悟。需要我分享文字稿的伙伴，可以回复留言。

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