问题描述：如何用直通车测款？
如何去优化？

实现效果：通过直通车测款优化，带动店铺整体的数据提升

直通车是淘宝最早的付费推广，直到2020的今天，大家都在玩千人千面展现机制时，也有不少朋友对于直通车是缺少认知的，所以这篇文章主要的分享内容是直通车。

直通车以测优质款为主，以推爆单个爆款，带动全店动销。
另外每款类目的测款指标也不一样，根据各自产品的不同，测款的数据肯定也有区别。

一般测款都有自己的方式，用直通车关键词，智能，超推都可以起到测款做用。

我这边一般用直通车测款多一些，直通车智能计划里就专门的测款计划，根据日限额可以放几个店铺比较不错的款去进行测款，然后根据反馈的数据

进行主推

三、直通车关键词养分和卡位技巧

1、关键词养分：掉分的原因，基本上是达不到以下几个标准，前期靠点击率，中期靠收藏加购，后期靠转化率。

如果是测款期间转化率稍差一些，问题不是太明显，后期转化率要是跟不上，也很容易掉分，在满足这几个指标就可以轻松上分。

2、关键词卡位：卡位适合流量高的店铺，主要是为了节省推广费用，流量越多，不早控制，花费就越高。

操作卡位时也要避免费用烧光提前下线，而且还比较适合另一种情况的店铺，关键词的实际扣费，要比行业关键词出价低，也比较容易做卡位。

所以对于展现量高，点击率多，每次拖价最好每次在1%-2%左右，因为拖价是要掌握一定的经验，拖不好还容易影响流量，有的朋友缺乏经验，拖价之后数据变差，就需要马上调整回来。

人群溢价必须是要做的，如果人群不做溢价，那么我们推广的所有人群，都不会有优势，也就是拿不到，像关键词低出价，人群高溢价，针对的是某部分人群做展示。
而关键高出价，人群低溢价，我们展示的就是习惯搜索这部分关键词的人群。

打个比方来说，搜索调料的消费人群有很多，做关键词高出价，人群低溢价，虽然也会展示产品，但是产品如果定位的是18-25，男，601-800

但是调料的是针对所有男性群体，就一定会把产品，展示给不精准的人群面前。

如果换个方向去操作，关键词低出价，人群高溢价，展示的是我们设定好的人群，那么我们就可以把调料，直接展示在18-25岁，男，601-800

的买家面前，这也是人群的一个玩法。

所以我们投放关键词时，也要结合人群去做投放，针对不同的人群，设置不同的溢价比例，把产品近来更展示在转化高的人群面前，来提高产品的转化。

前期要分析好产品的人群特征，必须要有足够的数据支撑，后台数据多了，可优化的方向也就多。

首先避免投放产品的生产地，很多人都会遇到同行恶意点击。

所以要先了解产品的优势，比如根据天气，城市消费，投放到产品占优势的地区，或者避免产品生产地，邮费成本等等，避免投放的劣势地区，从而有规划，有计划的进行投放。

另外每个类目的浏览高峰时间段也不一样。
所以在投放时间上，就要根据产品特性，针对不同时间点分主次去投放，在浏览高峰时间段，适当出价来获取更多流量。

如果某个时间的浏览量很少，可以降低时间折扣，也不要停掉该时间段的投放。

六、直通车带动搜索流量玩法

很多朋友会说直通车压制了搜索，本来没开车之前，搜索流量还有一些，开车之后搜索流量减少，只剩下付费流量进店。

当直通车的排名，与搜索流量的排名位置相近时，会优先展示直通车的排名

另外搜索流量是千人千面展现机制，直通车的展示机制是要看关键词出价，以及人群溢价，所以这两个排名的位置都属于不固定，难免会出现付费排名占比高。

解决方法当然也有，尽量把搜索排名位置提高，让系统分发的流量也更精准一些。

搜索流量的转化一旦出现下滑现象，那么链接的权重会非常低，搜索流量也会越来越少，这个时候就必须要用直通车带动一下转化，来达成搜索流量的扶持标准。

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