【经验交流】-阿里巴巴店铺转化率太低的主要原因有哪些
   wchmd06 2020/3/17 18:15:25  查看:4782  评论:22
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有些商家在经营店铺的时候,都在表示自己的店铺没有转化率或转化率太低,经常一天甚至几天没有订单,那么出现问题的原因是什么?我们可以从以下几个方面进行分析。

首先从流量渠道进行分析,由于流量渠道不同,转化率也不同。比如阿里巴巴搜索跟首页的流量,这两块流量会经常出现在店铺中,但是转化率却有很大的区别。首页的流量比搜索流量的转化要低很多,是因为阿里首页的流量是基于搜索流量,即系统通过关键词背后的人群,为你推荐相似的人群,所以首页的流量最主要是来自猜你喜欢,也就是系统数据在收集,并把适合买家的产品推荐出去。

而且,有些活动的流量转化率也有很大的不同,比如经常去参加的天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算之间的转化率,也存在很大的差异。淘金币和天天特价门槛比较低,而且流量不是很精准,而淘抢购、聚划算的流量是相当精准的,因此转化率通常也会比较高。

最后,站内流量跟站外流量。一般的类目不建议做站外流量,因为站外推广中,大多数买家的购买意愿并不是那么强烈,因此不建议去做站外流量。而站内流量通常来讲就比较精准,相对来说转化率也较高。

那么除了流量渠道不同影响转化率,还有哪些会影响店铺的转化率?通常店铺的转化率也会受这几个因素的影响。

首先,店铺本身带来的流量是否精准,通常店铺流量是搜索流量(标题是否精准),其次是开车的关键词,如果进店的流量不精准,那么转化率很低或者没有转化都是很正常的事情。

然后,没有在主图,详情页突出自己的卖点,即没有突出产品的卖点。那么,买家即使到了你的店铺,成交的概率也不会很高,因为你并没有戳到买家的痛点。

其次,店铺的基础评价对于转化率还是很重要的。买家在购买商品前通常会先查看其他买家对店铺的评价。如果店铺的中差评过多,那么必然会影响店铺的转化率。出现中差评尽量联系买家删除,给到买家一定的补偿,基础销量一定要去提升。商品上架前期可做促销、赠品活动促成成交。



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   zzh0101 2020/3/19 0:25:59 等级:1 22F
回帖奖励 +4分
看一看是什么好东西,最喜欢这样实实在在的。
   qasdjun 2020/3/18 13:00:10 等级:1 21F
支持到NZIKU.com 你们论坛
   作者:马翠 2020/3/18 9:17:35 等级:1 20F
看一下。路过留个记念。
   乎死伱维信413284412 2020/3/18 8:26:54 等级:1 19F
下载看看
   panfly 2020/3/18 7:54:34 等级:2222 18F
选款凭感觉,死的好惨
   yuanwenlu 2020/3/18 7:42:20 等级:11 17F
顶楼主!
   lz0561 2020/3/18 7:31:55 等级:1 16F
新人学习
   nutiz47 2020/3/18 6:55:50 等级:1 15F
这还要隐藏啊!!!!
   huiyi 2020/3/18 5:13:50 等级:22 14F
我每天访问NZIKU天天进学
   ILIFE智意 2020/3/18 4:52:25 等级:1 13F
做淘宝不容易啊。
   石丽杰 2020/3/18 3:33:10 等级:1 12F
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   羽翼柔风 2020/3/18 3:22:41 等级:111 11F
试试,很好用!
   11营燕子 2020/3/18 1:50:59 等级:1 10F
又见技术帖
   大浪123456 2020/3/17 21:39:19 等级:1 9F
不错,有见地
   289882659@qq.com 2020/3/17 19:37:02 等级:1 8F
谢谢嘻嘻
   拾贝 知产 2020/3/17 19:04:40 等级:1 7F
分享的不错
   板栗君 2020/3/17 18:54:16 等级:1 6F
试试看可_用不
   郭鑫 2020/3/17 18:45:10 等级:1 5F
好帖
   simutuanxiran 2020/3/17 18:43:50 等级:1 4F
越来越喜欢你们论坛了。
   郁闷的蓝空 2020/3/17 18:35:12 等级:1 3F
厉害 大神求收徒
   qlypk43 2020/3/17 18:33:52 等级:1 2F
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   qervh97 2020/3/17 18:22:46 等级:1 1F
有启发,好文章