这是我们运营的书包类目的新案例。主推款书包由于利润空间不够，一直都没有投太多预算。1月18号停止补单，1月28号店铺停止发货，直通车200元的推广预算暂停，没有再投预算去操作这款。

年后准确来说是2月6号开始，这款免费流量开始增加，每天的成交也在增加，同时对手店铺的搜索流量已经到了2000多，而我们的搜索只有500多。由于年前不准备操作这款，加上库存有限，所以这个时候我们没花预算去操作，完全没干预。

2月6号开始整个行业流量突飞猛进——

截止2月15号，对手的搜索流量已经接近2w一天，可想而知今年寒假开学季的流量是有多大。这个类目对销量和价格的要求比较高，竞品2虽然价格偏高一些，但销量一直都是行业top前五。除了品牌产品和低客单的产品，这个价位能排top20的只有这一个款。竞品1客单价比较低，所以即使销量不够高，但价格优势就已经足够支撑完美逆袭。

可以看出来，我们搜索、直通车以及首页的转化都不比对手的差，唯独就是我们的价格介于2个对手之间，还没有利润，且基础销量比较差一些，即使转化不差，搜索也很难上的去。

（图一）

（图二）

图一是2月11号至2月18号的直通车情况，图二是2月11号当天的直通车情况，我们从2月11号开始直接投了1000元预算。这个时间点对手店铺的搜索已经6k-1.3w的样子，而我们只有2500左右的搜索。鉴于之前直通车投产一直很不理想，所以没打算多投，只投了1000。我们的投产只有5点几的样子，这个数据不算好，但也能适当加些预算，第二天预算加到了1500，投产也相对好些，整体有7的投产。

2月14号直通车预算加到2200，整体投产依然维持在6-7的样子。

2月15号库存已经开始告急，直通车开始降预算。15号预算1800，16号预算1300，18号预算直接降到了500，19号直通车就全部停止推广。店里的转化比较好的款式基本都没有货了，直通车果断撤出。

12号-16号店铺日销售额6w-8w，还是在没做什么推广的情况下，开学季转化可以到10%以上，日常转化基本5-6%的样子。开学季搜索最高也有4000出头，不过现在也已经断货了。如果没有断货加上从1月份开始投入一些推广预算，把销量做起来，(因为前端仅展示近30天的销量，那么如果想在2月6号顺利增长，至少要从1月6号开始重点操作销量)，销售额至少能再提升3w。

这个类目过年期间流量虽然会比平时掉一些，但大家都早早做了准备，卯着劲冲刺年后的开学季。在这期间一定要持续关注对手店铺的流量情况，一旦发现苗头不对，赶紧采取措施，优先采取补单拉搜索，直通车同时进行，流量一定不能和对手差距太多，不然年后的差距会越来越大。

现在已经断货了，为了不浪费流量，已经把店里其他有货的款加进去了，但转化已经掉了下来，由此可见，有一个转化率好、利润足够、库存足够的款是多么重要。

大家有问题的可以评论留言，一定知无不言言无不尽，共同学习进步！

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