双十一直通车辅助店铺起飞
一年一度的淘宝双十一活动，都是淘宝商家最期待的节日，不管是大小卖家，以及是会场还是外围，都做着准备全力奋战双十一，而付费推广是一个非常重要的途径，如何带动店铺整体流量跟销售额的提升？如何通过直通车单项推广带动店铺整体上升呢？下面就通过一个案例，分享一下直通车操作，希望对各位有所帮助。

店铺介绍：

店铺经营类目：吊扇灯

店铺经营产品：生活电器 > 吊扇

店铺等级：天猫店

这个店铺是属于基础比较完善的店铺，其实我们从下图来看，从9月底店铺销售下滑主要是受到活动的影响，后期店铺也是在慢慢上升中，即使虽然是面对双十一活动的预热，但是店铺的成交还是相对较为稳定的。从流量图中显示我们的流量变化情况，很明显从十月中旬开始付费流量上有了明显的提升，这也是店铺虽然再双十一预热期间但是还会有稳定成交的主要原因，店铺之前对付费流量的投入较少，我们在十月中旬逐渐开始扩充付费流量。

针对店铺的情况，做了分析后，选了多款宝贝上车推广，选择出了主推款，流量款，利润款等上车推广测试，计划比较多目的也是考虑到能够尽快把店铺的流量提升上来，再预热时候也不会受到太大的影响

第一阶段，因为店铺流量开始有了下滑，店铺的付费流量占比较少，只依靠自然流量，再活动预热时会受到更明显的影响，所以前期需要通过直通车快速提升流量，在引流的同时，保证点击率的稳步提升，点击率说明了产品的受欢迎的程度，同时通过点击率也能够测试产品是不是和推广，因为一共选择了5款宝贝，通过5款宝贝点击率的数据反馈对宝贝进行筛选，对效果较差的宝贝及时暂停进行替换，同事保持流量的稳定性增长提升的趋势。

第二阶段，在完成前期对推广产品的流量提升稳定增长，同时也需要针对对每个计划推广产品的出价调整，点击率提升，PPC下降的原理，逐步稳定降低PPC，争取在固定的花费空间内，引入更多的流量，流量的稳步增长会对产品的转化有进一步的提升。

第三阶段，前期的推广主要是放在产品的引流上，接下来就是对计划的更细致化操作，主要通过关键词，人群，时间，地域的维度做全方位细致的筛选，使产品的受众人群标签流量更精准。

1. 关键词调整，在关键词操作上多添加了一些词，及时观察宝贝数据情况，针对没有反馈的关键词做及时的删除，再添加关键词进行重新测试的时候，会根据留下的关键词的属性进行扩充进行添加，最后筛选出转化和收藏加购的数据都比较好的关键词维护，特别是针对收藏加购率高的关键词做重点关注。

2因为店铺的产品的样式很多，而且这次产品的点击花费也较高一些，考虑到这两个方面的问题，做了个智能推广的计划，在建立智能计划推广时，筛选产品上也下了一番功夫，因为是针对双十一活动做得计划，那么这个计划的宝贝不能选选择基础比较薄弱的宝贝，需要基础差不多的并且基础相对较好的产品在一个计划里进行推广，这样就避免了因为产品的基础不同导致花费不均的，基础差的产品没有数据的情况了，同时在推广的过程中会不断的筛选产品，收藏加购转化差的果断该暂停的暂停，留下流量收藏加购都比较好的宝贝继续优化。

3.搜索人群设置，通过数据对每个计划的宝贝的人群进行细致的优化，因为考虑到双十一的活动，重点添加跟双十一相关的人群进行人群测试，同时对店铺类型的人群，例如购物车人群，对店铺喜好的人群，重点提升溢价对这类人群进行高溢价拉升，提高活动预热时期的宝贝的曝光量以及收藏加购量，为活动的爆发做好基础的准备工作。

第四阶段，通过前期的店铺基础设置工作已经为活动的开始做了很好的基础工作量，那么重点就是活动时店铺的操作。这时候关键词和人群的测试数据已经有了准确的数据结果了，那么再活动时就不要对这些进行太大的调动了，可以针对再时间比例上的设置进行调整，例如凌晨时段和晚上的时段可以适当的提高时间比例的设置，拉升流量，同时及时关注数据，根据数据对限额进行调整，数据好的话可以及时添加限额，这个时候一定不能克制限额。

总结提炼：

无论是店铺处于什么阶段，直通车付费推广都是不可缺少的环节，在大促活动中，付费流量可以再店铺的自然流量下滑时能够起到帮助店铺流量稳定，增加店铺曝光，为店铺在活动中起到更大的助力作用，帮助店铺更进一步。