摘要：无论做电商还是什么商，核心的本质还是商品，商品力是整个商业里最重要的能力，这个能力需要我们去做店铺数据的分析与诊断。

今天给大家分享一下，1688店铺运营的过程中的一些诊断的逻辑，教大家用数据来看问题。唯美知道，要想做好1688店铺，我们诊断的核心就是基于数据的基础上面，我们诊断的逻辑思路有三点：哪里产生数据、如何分析数据，数据应用工具。

首先我们要知道1688买家的采购路径，这个采购路径是一个怎样的过程，在这个过程中买家的消费心里是怎么样变化的，我们了解清楚了，才能收集数据产生的源头的。我们知道，一般情况下，线上购买的产生，都会产生的就是“搜索”，通过搜索“关键词”、“公司名”，产生了一个线上的数据叫“曝光”,然后进行下一步进行比较购买，根据同类产品的“价格”，“图片”，“公司资质”等信息进行比较，由此便产生了一个点击，最后达成一个询盘合作，这个就是一个完成的线上转化的过程。

但是，在这个过程中，从“曝光”-“点击”-“询盘支付”，每一个环节出了问题我们该如何去解决呢？

我们来具体分析一下：如果店铺曝光数据出现了问题，那么问题点在哪里？那么，我告诉大家，曝光和我们的产品标题息息相关，没有标题，就没有所谓的曝光/展现的数据，这个是前提，所以，我们可想而知标题的重要性，在这里我就不阐述如何写高质量的标题了，大家有需要可以关注我一下，后面我会给大家分享这方面的内容。第二点，点击数据的产生，如何没有满意的点击数据，那是哪里出了问题呢?问题就在我们的主图、价格、销量、标识、服务能力等硬件上面。所以，没有点击的数据源泉，我们要从这几个方面入手，去具体问题具体分析，从中找出最优的解决方案。第三点，解决下单的问题，如果说我们的“曝光”、“访客”数据在将康的状态下，就是没有下单，那么我们问题就出在了三个方面：①详情页设计；②客服承接力；③营销点设计。这三个方面做好了，才能促成最终的成交方案，店铺运营的运营基础决定了流量的承载能力，细剖每一个细节，打好基本功，才能让店铺运营走上正规。

我们日常的数据监测工具，最好用，最实用的就是我们最爱的“生意参谋”了，她为我们提供一站式店铺数据展示，我们做的如何，做的结果，都会呈现在你的面前。在这里建议大家，经常用一个表格去收集数据，做对比分析，我们就知道接下来该如何优化店铺信息了。

各位网商朋友们，精准运营，做好店铺的诊断的基本功，打造店铺的商品力，用好数据分析，才能事半功倍。

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