如图1中的创意灯，有的是充满了趣味性，有的又充满了实用性，就拿标价几十元的小夜灯来说，小编自己也买了一个，大大方便了夜里起床。
使用起来很方便。
用户体验非常好。
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但是不管什么产品，没有前期新款的测款环节（相当于线下的商品的市场调研），光凭借自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博，输赢全部都得碰运气。
如果第一步走错了，那么之后的每一步只能是南辕北辙。
所以我们要谨慎对待第一步。
小编今天就给大家讲一下一款产品从测款到优化再到维护该如何操作。

一、为什么要测款

产品都是为了满足客户都需要，客户去购买产品，他肯定是有相应的需要。
但是客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。
测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式。
文章开始我们已经知道了测款的意义，和重要性。
下面我们讲解一下测款的优点和如何测款。

二、测款的优点

1.优化库存

我们开店铺，肯定不仅仅上架几款宝贝。
淘宝规定，店铺宝贝数大于10个以后会有很多额外的扶持，持续上新也会提高店铺的权重。
所以大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，然而有些产品就是处于无人问津的状态。
你的宝贝越多，库存压力越大（分销除外）。
通过测款，采取优胜略汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而精。

2.方便爆款的推广

爆款是店铺必须具备的，一个店铺不能或缺的就是爆款。
我们在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。
一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。
所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。

三、测款需要关注那些数据

1、测款时要了解哪些数据？

点击率：

点击率是产品很重要的一个指标。
新品上架初期，点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击，所以这也成为淘宝是否扶持你的关键指标之一。
尤其是产品处理，没有其它数据的时候。
因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。
影响点击率的因素主要有：

标题里关键词精准度；

合理的价格区间；

主图的优化程度；

基础销量等。

以上都是我们需要优化的。

收藏量及收藏率：

收藏量（率）相对于点击率更精准一些，收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。
后期转化为成交客户的可能性越大。

加购量及加购率：

购物车反映了买家的购买意愿，加购量（率）越大说明产品越受欢迎，不过这里我们也不能大意，如果我们的产品有大量的加购量却没有转化，我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。

转化率：

我们卖产品的最终目的就是卖出去，所以转化率的高低，直接影响我们链接的产出，转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。

客户评价：

有很多链接是被评论弄死的，因为现在很多买家的购物习惯看客户评论是必备环节。
宝贝评价直接反映出了客户拿到手的心得体会，如产生高的退货率，说明产品在收到客户手里的时候没有达到我们理想当中的让客户满意的效果。
退货率太高的产品会对店铺产生一定影响，可以做下架处理。

四、如何测款

测款的前期是款式好，是用了选了款式，不然拿一款就测款，那样的话就又费精力又费钱了。
测款一定要在做好产品优化的前提下去操作，而且测款也可以说成测图，所以图片的优化一定要到位。
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先做好产品的基础建设，宝贝标题、属性、详情页等等，如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的基础信息吧，和建房子是一个道理，连地基都不稳固的房子是很难继续建设的。
对于测款有如下几个方法，大家可以根据自己的情况选择。

1、直通车测款