做推广我最看重的一个点——人群定位

很长时间没有逛了。这几天看了下，人气有点降低啊。记得之前淘宝天猫板块每天的发帖量都在好几百。现在每天只有几十，一百左右了看来这次疫情影响还是比较严重。也有一部分朋友可能还没有开工。

今年在疫情期间相信都有听说淘宝的各方面消息，值得注意的是二月份以来淘宝每天3万人新开淘宝店。

我们都知道这意味着什么，新店分流流量基数分散。暂且不谈新店有多少成交，但在一时间挤入的新店在所有行业一定会带走老卖家的成交。如果我是新卖家，我做的产品刚好身边亲朋需要第一时间肯定在我这成交；要么就是大佬们自己自立山头。比如湖北在外地工作的运营们，疫情管控肯定不能复工。

排除以上流量流失，对于已经在淘宝摸爬滚打一两年的甚至更长时间的卖家来说，其实这些店铺不足为惧。淘宝流量可以高度分散，标签化严重。我们做店铺，做链接流量最重要的是针对自身产品定制流量。

当然这是一句废话，我们的链接需要标签，需要精准的人群才能提升连接数据，才能稳步提升链接流量。

对于精准人群标签，不只是我们开通直通车通过人群溢价来获取流量，也不是通过直通车去测试人群，更不能让超推自己跑人群流量数据。

在产品新品期绝大多数花时间做人群测试在我看来都是在浪费钱。可能我说这话会有很多人反驳我，在心里暗骂，尼玛这人是个傻逼吧会不会做人群哈哈。

为什么我说我们绝大多数做人群测试是浪费。对于我来说，接手一件产品，脑子里面第一反应的问题就是这个产品应该卖给谁。我相信大部分卖家都对自己产品都很了解。产品是什么人使用；是什么人在购买；同行产品价格区间是多少；自己产品定价多少；产品使用周期是多长时间；自己是做高端还是中低端等等。这些问题自己应该是最清楚的。那么结合直通车等推广工具来看，我们产品在第一轮还需要测试人群吗？

不管你的人群是一个维度两个维度还是三四个维度的组合，我们都能准确根据产品找出是个我们产品的人群去推广。那么常规人群测试操作做满所有人群组合去过滤筛选所消耗的时间和推广费用各位自行体会。

在我们所知的人群中，以上我们一眼就能看出的人群，实际上还是很大的一个范围。人群的突破重来不是从大到小，而是从小扩大。在某一类精准人群站稳脚跟在像其他人群延伸。比如你是做女装的，一开店铺把所有的女装款式都上架，不管春夏秋冬。我猜应该不会有这样的莽夫。我们都是针对一部分女性去做比如做夏装、冬装、女裤、上衣、短袖、胖瘦等等等等。从产品功能上来看同一商品在不同人群中的作用是不一样的。比如连衣裙。我们都知道每年夏天连衣裙竞争激烈，但是现在很多商家在冬季也卖的挺好。这是什么原因呢？他们的连衣裙在冬季针对的是哪些出国游的女性，去东南亚等国家，沙滩大海，海礁肉骨茶对吧。所以不管你所做的产品在行业里有多少竞争对手，我们在同产品下针对产品不同的用途做突破，拿到属于自己的人群，岂不是一个很好的方向。

我们来归类一下人群。什么是人群，物以类聚，人以群分。对某产品有共同需求的一类人为一个群体。同产品在不同使用途径使用方向也可以针对性的对不同人群进行推广。

如何推广，直通车能给到我们的人群毕竟有限。当然现在也加入了更细分的人群。

在这些人群里当然我们还是看不出来我们产品的用途和使用场景。同一个产品的使用场景用途需要我们自己去定位，来真正达到人群细分，精准定位。

这里不得不提一下产品卖点这个问题，以便更好的理解人群细分。我们时常会用到的，会问到的一个问题。你产品的卖点是什么。

在我认为产品卖点就是人群的需求。

比如：顺丰包邮，需求是想尽快收到产品，需要良好的快递服务。

U型枕办公室专用，飞机专用，需求一个是趴着休息舒服，一个是坐着休息舒服。

直通车人群不会告诉我们，哪些人群喜欢顺丰包邮，哪些客户是需要目前出游的，哪些客户是需要什么材质的产品。所以这些针对性的使用场景就是我们需要针对性的做卖点，获取更精准的客户流量。

做个对比应该会更直观一些。同样的产品针对客户需求的不一样，针对打出的卖点也不相同。当然所获取的人群也不一样，可能我们都不会想到299卖的要比259的要好。这就是我们首先要弄清楚的人群问题，然后再加上直通车人群设置进行推广。产品卖点针对人群加产品属性人群，确定人群需求。通过直通车推广，这样看来我们所谓的人群测试是否有点画蛇添足了呢？

最后产品的细节也是需要把控的一个方向。前段时间在网上买了一个猫窝。

里面的垫子是绒布套的海绵，但是底部和猫窝的外面一样是防水材料，导致我家猫在睡觉时由于温差产生的水气不能够充分挥发。全部聚集在里面的海绵里。人在潮湿的床单被套睡觉都会感觉不适，长期以往严重生病都是常态。导致我家猫声音嘶哑好几天。要不是及时发现后果还是挺严重的。所以产品的细节各方面我们都应该去考虑。

针对以上观点我就不长篇大论的去写了，写多了看着也烦，也不一定会有人认真看完。如果你刚好也认可，我将荣幸之至。

我们所做的所有分析，所有努力是为了能做起来店铺，以结果为导向，过程因人而异。可能我说的适合你也能不适合你。反正多了解一个方法也没啥坏处你说呢？