一、开篇

关于最近的调查，以及自己早期的经历！
很多人对于开直通车的观念总结如下？

1. 不知道为什么开车，很迷茫！

2. 听説开车可以带动搜索，试一试！

3. 碰一碰运气，看下直通车能不能带来很多成交

4. 把宝贝加进去，加几百个词，一天50-100块钱，看能不能烧爆一个款，就发财了

5. 想开好直通车，没有思路，很困惑

6. 点击率、转化率、投产.....头疼！

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此篇文章把我们操盘店铺的方法，通过直通车测、打、推的方案分享一下，欢迎交流成长！
案例

二、我开车的目的主要有三方面（测款、打爆款、推活动）

测款

测款核心思路：快速准确的获取产品的一手数据

操作具体步骤

1. 准备一个测款计划，按照上篇文章的步骤把权重先做起来，店铺上新的产品用这个单独计划集中低价测款！

2. 测试基础设置

A. 创意图

风格：建议选择纯色模特图或白底图2-4张

若不是风格的图：建议图上有1-2个卖点

轮播展示

B. 创意标题：标题相关性要强，核心词写在标题头部

C. 添加关键词

如果计划是同类目款式：建议自行组合关键词

如果计划不同子类目款式：系统推荐词即可

删除低于6分的词

关键词统一出价

保持一定的出价和展现量，分析数据一般周期（3-7天）

分析指标：低客单价优先分析指标转化率和ppc

高客单价优先分析指标点击率和加购收藏率

打款

第1步：单独建立计划，确定要打的款式

第2步：导入测款计划表现优异的变量（地域、关键词、创意图、人群）

第3步：计划布局

关键词计划+批量计划+备用计划（备用计划的作用防止主计划再拉爆款的时候，权重不稳定，）

第4步：持续优化点击率，根据免费流量的数据节点，加大投放预算！
如图

推活动

1. 官方活动

行业主题活动：年中大促，双十一，双十二，夏季清仓等

官方活动：天天特价，聚划算，淘抢购，试用中心等

2. 自主活动

店铺自运营的活动，比如淘抢购自运营，买三免
一、第二件半价....

总结：

1. 测款不误砍柴功，款式不对，努力白费！

2. 测款是我们决定做一个爆款的必经过程！

3. 节奏大于技术

4. 大数据才能产生大爆款

5. 加购转化率这个指标，也是我决定这个款式要不要投钱的主要因素

6. 不要光看当天转化，要多看3天转化.7天转化。
不然会错过很多好款