今天给大家讲的是直通车怎么低价卡位的技巧，今天的直通车内容，是我自己的对直通车的一些看法和流程，也属于比较底层的逻辑，适合大家在这个基础进行直通车的进一步的衍生和变化，好了，我们还是进入今天要讲的正题，我要跟大家讲的是淘宝直通车进行低价卡位的技巧。

年货节刚结束，淘宝进入了白热化的自然的搜索流量的激烈竞争的阶段，我们现阶段要想提高搜索流量，以前最好的方式是进行做单，但是今年淘宝的环境这样去进行是非常不理智的，那么直通车就成为了我们最常用也是最实用的一种推广的方式，不过随着淘宝的竞争日益激烈，直通车的单次点击也越来越高，那么问题来了，我们是否拥有代价卡位的技术呢？

首位的一些关键词并不是那么容易就可以保持住的，直通车低价卡位，也就是通过更低的价格，去卡住一个合理的展现位置，这个合理的竞争位置，不仅要有足够的点击，还要满足一定的展现量

我们要做的就是要控制直通车的平均点击扣费，这样去获取更合理的展现指标，这样也可以给店铺带来更多的低价高质流量，让店铺每天都有相应的流量，这样来进行转化。

那么，我们的店铺和产品，要在什么样的情况之下，适合这样的开车卡位呢，我认为我们需要在这种情况下推广的产品一定是应季的，符合当下的产品，并且这个淘宝的链接也是具有一定竞争度的链接，这样的链接必然是具有较好的评论基础，和撬动购买者购买欲望的销量。

现在直通车作为我们的主要的推广工具，我们需要怎样的出价才是最合理的呢，直通车参考的指标又是什么呢，关于直通车卡位的操作理论，大家跟着我一起做，打开直通车页面-工具-流量解析-过去一年的数据，看一下相对类目的PPC，这作为出价的参考。

我操作的这个店铺，是石榴石手链的店铺，利润率较高，行业PPC也有点贵，类目竞争也非常大，所以想要去拿到好的排名的时候，我们一定要注意关键词的扣费价格。
并且我们需要阶段性的进行观察和控制，才能更好的把控优势，增强自身的竞争度。

那么，为什么别人的链接总是能够快速的将流量带起来呢，而我们做了半天，却始终找不到数据不错的爆款，直白的表述，就是说爆款经过推广从而大幅度的缩短它成长的时间，我们如果能够找到收藏加购率高于15%，点击率高于行业的平均1.5倍以上的款式，再配上卡位，链接流量爆的概率就会大大的增加，时间也会大大的缩短。

下面我们来简单说一下，针对卡位的一些列操作。
开始大力推广前，我们首先需要测图测款，紧接着计划添加关键词，不用太多。
标品类目的花8-10个关键词，非标类目做10-20个基准。

大词暂时不要使用，先把精准的长尾关键词进行添加操作，从而方便快速提升权重。
平头：这样操作，进来的流量会更加精准，从而有利于形成收藏加购，对数据的积累和权重的培养，是有帮助的。

大词的话，等后期计划的权重上来以后，我们再进行添加操作。

前期出价先高于行业平均出价，快速拿到展现和数据，后面再根据数据的反馈一步步的去进行调整。

在操作的同时，我们还需要进行人群的配合，一步步进行人群的圈定。
初次圈定人群的时候，肯定是无法做到一步到位的。
需要根据数据的反馈进行一步步的调整，表现好的人群再去提高溢价比例，差的需要删除。
重新圈定，逐步把人群的指标拉到合理的状态

当然，关键词和人群的数据都要先跑1-2天，积累了一定的数据量，才有参考的价值。

开始的时候不要大幅调整，比如说删减人群还是调整关键词，都需要在数据量具有参考价值的情况下，再做决策。
控制好投放的时间，地域，和匹配方式。
这些基础的工作，大家可以根据自己的实际情况去针对性的调整和优化。

接下来我们来说说卡位的实操细节。
按照上面的操作，一个计划基本上跑个5-7天，权重就上来了，基本的关键词也都是在9-10分了。

然后我们把表现不好的关键词和人群进行删除，添加新的衍生词和人群分数也不会太低，然后再进行新一轮的积累数据的过程。

卡位的话每天都要实时分析数据，调整关键词的出价，关键词的扣费公式大家都知道。
实际扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01元

这里我们可以看出，我们的点击单价，其实跟我们的出价没有直接的关系，最直接的关系应该来自于产品的位置，以及下一名的质量得分

如果你发现我们的ppc比行业的水平高很多，你需要及时去调整位置，下放你的关键词排名，逐步把ppc降下来。

这时候，我们再去根据我们的人群，去优化人群相对应的数据指标。
从而增加目标人群的数据积累，让系统给到我们更加精准的目标人群数据，拿到充足的展现。

这样一套操作下来，即使没有转化，但是收藏加购的积累，也是会为后期的成交做出合理的铺垫。
操作的时候，一定要记住，卡的位置并不是一成不变的，是需要根据账户不同时刻的反馈，去做相应的调整。

没有具体的位置，也没有具体的价格，我们需要做到的，就是用相对少的价格，卡到相对靠前的位置，反复操作，每个人对阀值的定位不同，达到心里的那个阀值即可。

稳定一段时间以后，账户的数据就会趋于健康，指标也会非常漂亮。
接下来，我们就需要根据我们的整体战略目标，可以是低价引流，也可以是大力推广。

在直通车+搜索的综合数据反馈大于竞争对手的数据反馈的时候，你的搜索，就会被直通车“带动”，从而引爆搜索。

卡位是为了让账户在适合的阶段拿到充足的曝光，同时控制ppc成本，减少没必要的资金消耗。
而操作的同时注意关键词和人群双向落地操作，操作的本质还是为了带动自然搜索流量。

有一句话说“不退步，就是最大的进步”

我们换句话说“不亏钱，就是最好的盈利”

在整体经济大局势不好的情况下，大家还是需要更多的去关注开源节流，节约成本，熬过经济寒冬，就是新的春天了。