我是狮友会的小天，跨境电商卖家，主营平台有亚马逊、速卖通独立站，像lazada、虾皮、wish、沃尔玛、乐天小众平台我们也做，经营类目包括家居、美妆、3C数码。
很高兴在这里给大家分享一些跨境方面的经验。
一般想做跨境（亚马逊）这块的朋友，都会有这样几个常见问题，比如说语言、货源、物流、利润怎么样，还有怎么开店之类的，那么下面我就来说一说。
问题一：跨境电商到底怎么样？
值不值得做？
我做了5年的跨境，我认为如果我们布局早、布局好，未来10年甚至20年跨境电商都有很大的机会。
因为亚马逊上有2-3万个类目，我们在做的也有很多品类，而且都是自己的品牌，做得还不错，所以说接下来我们还会在跨境上加大投入。
如果你有不错的产品线都可以进来。
另外，目前跨境电商的发展相当于国内16年、17年的水平，竞争压力没那么大。
但是压力小不代表没压力，拿亚马逊来说，它就很重资产，要入仓，有点像我们国内的京东。
问题二：跨境电商有什么门槛？
亚马逊门槛其实不高，我认识一个只拿8000块钱在亚马逊创业的，现在就做到了月销500万。
但对大多数人来说，资金一定是首先要备好的，我就是从10万块开始创业到现在。
问题三：跨境还有很大的市场，可是为什么做的人依然相对比较少呢？
跨境相比国内电商来说，还是有点门槛，很多人第一感觉是做跨境，要英语，然后各个平台、站点的规则也比较复杂，所以很多国内电商的大佬第一选择不会做跨境。
问题四：现在跨境平台很多，为什么我建议首选亚马逊？
因为亚马逊目前来说规则明确、流量稳定、体量也是最大的。
问题五：亚马逊要不要注册商标？
一般都要注册商标的。
问题六：亚马逊上卖什么好？
跟国内电商差不多，很多产品都可以卖，就看我们要卖什么，然后调研平台的数据。
问题七：语言
有人担心自己不懂外语影响大吗？
我觉得这不是最重要的，因为语言只是一个工具，主要还是看你运营思维。
问题八：货源
工厂资源；各种产业带资源；1688线上资源等等。
问题九：物流
主要用fba国际中转货运。
如果你是新手，其实我建议可以从自发货做起，也就是从国内直发，这样能控制风险，一开始不要发很多，30到50个就行。
问题十：利润
亚马逊上的定价一般是不准确的，像50块钱的产品，我们拿过来要翻3倍去卖，增长空间很大，我们很多做跨境定目标的时候，第二年基本上都会翻倍。
扣掉人工、房租和推广费什么的，我们的净利润大概是12个点左右，疫情期间，我们提了价，净利润有22个点，淡季的话就是七八个点。
我们月销售我们现在整个公司月销售额大概是在6000~7000万，大概六七千万。
整个下来大概1000来万美金，一天大概30多万美金。
01 选品
亚马逊和淘宝一样看重选品，俗话说，7分选品，3分运营。
产品选好了，其实亚马逊做起来是很简单。
亚马逊上面有很多类目，但不是每个类目都适合我们，建议一定要避开红海产品线，比如像耳机、数据线和钢化膜这些，而是选一些蓝海的类目去做。
但是如果你有足够的实力，你也可以加入厮杀大军。
建议做某个类目之前，先调研一下数据，如果竞争激烈，就不要去做了。
02 判断蓝海产品
其实没有特别硬性指标，主要是看同行竞争怎么样，然后类目容量大不大，然后流量多不多？
然后品牌多不多？
像现在比较蓝海一点的卫浴、五金类产品都挺不错的，因为这些产品线相对竞争比较小。
选品软件我用的最多的是JS和卖家精灵。
刚开始做跨境的时候，我们都是在1688上采购的，然后找到线下工厂进行深挖合作。
03 推广
亚马逊上推广不像国内那么复杂，一个朋友和我说，他做国内的一天补上千单，我不要那么多，一天30到50单就够了，连续一个月，我的产品就能起来，所以根本用不了那么多。
广告占比不大，在4到5个点左右，如果是10万美金，可能要4000~5000美金的广告费，然后就是送测的成本，大概有六七个点，也就是总的推广的成本有10个点左右。
另外，我们还有一些站外推广和秒杀活动，会找一些网红去合作。
还有前期的送测，也叫测评，相当于国内的SD，但是在亚马逊上送测成本比较高，因为你要把真正的货送给他，还要给他佣金。
亚马逊S一单的成本，拿我们举例，产品30美金，也就是200多块钱，实际刷的成本在140~150之间，加上佣金几十，综合下来一单成本180左右。
04 公司管理
我们公司目前有200多人，管理模式用的是阿米巴，思路很简单，3到5人一组，一共15个组，运营大概有七八十个，一个开发对接一个团队。
一般我们小组有一个主管，一个组长，然后下面会带几个人三四个小伙伴。
然后像英国、德国站，我们都会有一个人去做，然后像小站点意大利、西班牙、法国我们也会有一个人去做。
但是像美国这样大一点的，会安排两个人，我们有专门的团队做日本，因为日本的市场跟欧美不一样，需要独立运作。
我的公司有很多亚马逊账号，国外的账号注册成本相对比较低，也比较简单，所以创业成本很低的。
那么店铺这么多，IP怎么处理？
我们一般是用服务器，最简单的就是用百度云阿里巴巴云这种。
我们自己也搭服务器，因为有自己的IT团队，你们没有的话，就直接搞百度云，阿里云腾讯云就好了，一个月交六七十块钱。
跨境电商以后肯定会越来越激烈，我觉得现在大家可以在一些小类目扎根站住脚，以后机会会很大。
最后，总结几点关于亚马逊玩法的常识，供大家参考：
亚马逊不讲究店铺，只看listing，也叫做链接。
亚马逊上面有多个站点，一般大的站点像美国、德国、日本和英国，欧洲是我们在做的最大一个，没有做美国是因为它的竞争很激烈，虽然体量大，但是没什么利润。
如果大家觉得自己不懂跨境这一块，但是又想做的话，可以先找个运营。
亚马逊上一个店铺能做的类目没有限制，但是要注意它有类目审核，要准备发票、授权书。
亚马逊的规则很简单，掌握好关键词，等链接和排名都上去，有差评就补单、补货。
做跨境运营前期难熬，但是后面就会轻松一点。
医疗器械在亚马逊上需要认证，像FDA认证、医疗备案，你的产品有资质门槛更好。
引流主要在Facebook。
亚马逊上很重视评价。
现在所有的亚马逊的看销量的工具都不准，只能看个大概。
linzixuan 2020/12/8 17:28:00 查看：9009 评论：1次 
